086【逼良為娼】-《重生野性時代》
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隨即,張國棟又建議在每個省會設立經銷處,相當于喜豐在各省的銷售前哨站。
在獲得宋維揚首肯,楊信簽字同意的同時,張國棟也匯報了一下情況,他苦笑著說:“一些經銷商在品嘗了冰茶樣品之后,愿意嘗試幫我們賣新產品,但提出了一個非常古怪的要求?!?
“什么要求?”楊信問。
張國棟說:“經銷商提出,要我們在打廣告的時候,盡量宣傳飲料的保健功能?!?
楊信還在考慮,宋維揚就直接說:“不可能,我們自有宣傳方案?!?
張國棟無奈道:“沒有保健功能的新品飲料,他們都不愿意代理經銷。”
宋維揚也很無奈啊,中國市場已經被那些保健品給搞瘋了。
健力寶雖然從一開始就玩保健概念,還自稱是“東方魔水”,但它至少也從科學出發,歸根結底屬于一款運動保健飲料。
但就在今年,健力寶的宣傳變味了,從科學變成了玄幻。他們專門研究三株口服液的廣告文案,隨即宣傳收到了消費者的感謝信,一些常年患病不起的老人喝了健力寶,居然神奇的痊愈了。還把飲料送去醫院進行臨床觀察,得出的結論是:服用健力寶可以改善體內環境,恢復精神,消除疲勞,改善胃口,促進體內電解質平衡,對增強精力、體力、消化力、宮縮力有明顯好處。
嗯,宮縮力俗稱產力,宮縮力強的女人生孩子都更好生……健力寶居然還有幫女人生孩子的功能。
健力寶直接從東方魔水變成了包治百病的江湖藥水。
這種轉變,是不得不為之,因為銷售人員總是向李經緯抱怨:“如果我們不做保健品宣傳,就沒有經銷商愿意賣健力寶了?!?
幸好李經緯及時發現這種廣告的危險性,只搞了幾個月就連忙停止,否則等到保健品信用崩潰的時候,健力寶直接就要完蛋,都不用等跟地方政府出現矛盾了。
至于未來的飲料巨頭娃哈哈,頭幾年都在做保健品,專門生產兒童營養口服液。直到去年,娃哈哈終于開始做飲料了,并采取農村包圍城市的策略,大肆攻占鄉鎮飲料市場——娃哈哈飲料此時在大中城市并無影響力。
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