082【分廠計劃】-《重生野性時代》
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正好宋其志在東北開拓銷售渠道,在長途通話的時候,宋維揚讓大哥去魯省探探路。
宋其志很快傳回消息,由于“陳賣光”是第一個喊出賣光國企口號的地方領導,驚動全國,鬧得太大,如今正在被中央調查組詳細調查當中。企業是不敢賣了,賣給內部職工都難,更別說賣給私人。而且“陳賣光”在當地的官聲好壞參半,一些普通工人對其非常痛恨,宋其志不建議去那個地方投資。
甚至,宋其志還在電話里抱怨,魯省的罐頭銷售渠道很難鋪開。
全國罐頭行業都處于衰退期,偏偏魯省那邊瘋狂建新廠。這些新罐頭廠,大多數都是家庭作坊式經營,廠房甚至直接搭草棚就搞定,遇到火災肯定是一把火給燒個精光,生產安全性幾乎為零。
但這里的罐頭就是賣得好,因為生產成本和運輸成本超低。小作坊大肆生產山寨產品,主打農村市場,也在部分大城市出現,正規罐頭廠全都被逼得半死不活。
宋其志還說,由于喜豐罐頭賣得好,現在魯省遍地是山寨喜豐罐頭。這里的經銷商也不愿做正品生意,全賣山寨貨,因為利潤極高,正品喜豐罐頭只能在魯省的兩三個大城市鋪開銷路。
打官司是打不贏的,山寨罐頭已經成為某些縣的支柱產業,地方政府都在幫著賣,甚至貼牌出口到東南亞。
宋其志建議道:“我覺得應該放棄魯省市場,這里太嚇人了。別說我們外地品牌,就連魯省自己的罐頭廠都被逼死了一大片。有個叫平邑的小鎮子,全鎮都在做罐頭,統共才幾萬人口,大大小小的罐頭作坊有上百家。而且我們也別在魯省打廣告了,全是幫那些仿冒作坊打的,我們打廣告,他們賣冒牌貨,太虧了!”
說起平邑,宋維揚終于有了印象,那里是中海食品公司的老巢。
未來大名鼎鼎的中海食品公司,現在也是一家小作坊,其創始人的發家史非常有意思。
在美國有個故事,舊金山掀起了淘金熱。某人來到這里不淘金,專門做撐船擺渡生意,不管是前來淘金的人,還是淘金發財離開的人,全都得坐他的渡船。于是他漸漸搞起運輸公司,并因此成為百萬富翁。
中海食品的老總也是這樣的,由于當地到處是罐頭作坊,他另辟蹊徑,不做罐頭,而是借來9000塊錢,買了一臺二手機床,專門生產罐頭瓶蓋。直到亞洲金融危機爆發,鎮上的300多家罐頭企業死得只剩60多家,中海順勢進行兼并整合,踩著無數廠子的尸體迅速壯大。
宋維揚想起來就頭疼,平邑鎮啊,未來的中國罐頭第一鎮,一個鎮的罐頭年產量,就占到全國罐頭產量的三分之一。
“要不要放棄魯省罐頭市場?”宋其志再次問道。
“放棄吧,”宋維揚突然靈機一動,笑問道,“魯省的正規罐頭廠既然被逼死一大片,那正好可以兼并一家大廠,而且是有自主出口權的那種。”
宋其志驚訝道:“現在就做出口嗎?我們沒路子啊。”
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