第(1/3)頁(yè) 正好宋其志在東北開拓銷售渠道,在長(zhǎng)途通話的時(shí)候,宋維揚(yáng)讓大哥去魯省探探路。 宋其志很快傳回消息,由于“陳賣光”是第一個(gè)喊出賣光國(guó)企口號(hào)的地方領(lǐng)導(dǎo),驚動(dòng)全國(guó),鬧得太大,如今正在被中央調(diào)查組詳細(xì)調(diào)查當(dāng)中。企業(yè)是不敢賣了,賣給內(nèi)部職工都難,更別說賣給私人。而且“陳賣光”在當(dāng)?shù)氐墓俾暫脡膮耄恍┢胀üと藢?duì)其非常痛恨,宋其志不建議去那個(gè)地方投資。 甚至,宋其志還在電話里抱怨,魯省的罐頭銷售渠道很難鋪開。 全國(guó)罐頭行業(yè)都處于衰退期,偏偏魯省那邊瘋狂建新廠。這些新罐頭廠,大多數(shù)都是家庭作坊式經(jīng)營(yíng),廠房甚至直接搭草棚就搞定,遇到火災(zāi)肯定是一把火給燒個(gè)精光,生產(chǎn)安全性幾乎為零。 但這里的罐頭就是賣得好,因?yàn)樯a(chǎn)成本和運(yùn)輸成本超低。小作坊大肆生產(chǎn)山寨產(chǎn)品,主打農(nóng)村市場(chǎng),也在部分大城市出現(xiàn),正規(guī)罐頭廠全都被逼得半死不活。 宋其志還說,由于喜豐罐頭賣得好,現(xiàn)在魯省遍地是山寨喜豐罐頭。這里的經(jīng)銷商也不愿做正品生意,全賣山寨貨,因?yàn)槔麧?rùn)極高,正品喜豐罐頭只能在魯省的兩三個(gè)大城市鋪開銷路。 打官司是打不贏的,山寨罐頭已經(jīng)成為某些縣的支柱產(chǎn)業(yè),地方政府都在幫著賣,甚至貼牌出口到東南亞。 宋其志建議道:“我覺得應(yīng)該放棄?mèng)斒∈袌?chǎng),這里太嚇人了。別說我們外地品牌,就連魯省自己的罐頭廠都被逼死了一大片。有個(gè)叫平邑的小鎮(zhèn)子,全鎮(zhèn)都在做罐頭,統(tǒng)共才幾萬(wàn)人口,大大小小的罐頭作坊有上百家。而且我們也別在魯省打廣告了,全是幫那些仿冒作坊打的,我們打廣告,他們賣冒牌貨,太虧了!” 說起平邑,宋維揚(yáng)終于有了印象,那里是中海食品公司的老巢。 未來大名鼎鼎的中海食品公司,現(xiàn)在也是一家小作坊,其創(chuàng)始人的發(fā)家史非常有意思。 在美國(guó)有個(gè)故事,舊金山掀起了淘金熱。某人來到這里不淘金,專門做撐船擺渡生意,不管是前來淘金的人,還是淘金發(fā)財(cái)離開的人,全都得坐他的渡船。于是他漸漸搞起運(yùn)輸公司,并因此成為百萬(wàn)富翁。 中海食品的老總也是這樣的,由于當(dāng)?shù)氐教幨枪揞^作坊,他另辟蹊徑,不做罐頭,而是借來9000塊錢,買了一臺(tái)二手機(jī)床,專門生產(chǎn)罐頭瓶蓋。直到亞洲金融危機(jī)爆發(fā),鎮(zhèn)上的300多家罐頭企業(yè)死得只剩60多家,中海順勢(shì)進(jìn)行兼并整合,踩著無數(shù)廠子的尸體迅速壯大。 宋維揚(yáng)想起來就頭疼,平邑鎮(zhèn)啊,未來的中國(guó)罐頭第一鎮(zhèn),一個(gè)鎮(zhèn)的罐頭年產(chǎn)量,就占到全國(guó)罐頭產(chǎn)量的三分之一。 “要不要放棄?mèng)斒」揞^市場(chǎng)?”宋其志再次問道。 “放棄吧,”宋維揚(yáng)突然靈機(jī)一動(dòng),笑問道,“魯省的正規(guī)罐頭廠既然被逼死一大片,那正好可以兼并一家大廠,而且是有自主出口權(quán)的那種。” 宋其志驚訝道:“現(xiàn)在就做出口嗎?我們沒路子啊。” 第(1/3)頁(yè)