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    楊家灣監獄，侯見室。

    臨近春節，今天探視犯人的家屬有點多。宋維揚和母親等了好半天，分監區獄警才過來說：“進去吧，輪到你們了。”

    “謝了啊，大哥！”宋維揚又是一包軟中華塞過去。

    跟庭審時比起來，宋述民顯然更瘦了，皮膚也黑了，但還算比較精神。

    郭曉蘭一邊拿出大包小包的東西，一邊說道：“快過年了，也不知道該給你帶點什么。”

    宋述民端詳著禮品包裝盒，笑道：“這就是那個禮品罐頭吧，挺漂亮的。老大呢？”

    “到外地跑銷售去了。”宋維揚道。

    “是該多磨練磨練，”宋述民點點頭，又問，“罐頭廠情況怎么樣了？”

    宋維揚道：“還行，春節的這個月，我們把月銷售額的目標定在4000萬。”

    “可以啊，干得不錯，”宋述民頗為欣慰，又問，“有沒有什么困難，說出來，我幫你謀劃一下。”

    宋維揚說：“問題還是很多的。一是我們的人手不足，只能通過一級一級的經銷商打開局面。渠道倒是鋪得很快，但隱患非常多，公司對二、三、四級經銷商完全不能把控，一級經銷商亂做手腳也只能眼睜睜看著。”

    宋述民點頭道：“這確實是個問題，你打算怎么解決？”

    宋維揚道：“各地的經銷合同，除了個別例外，其他全部簽的是一年。我打算吧，在這一年內通過他們打開市場，等到合約結束之后，取消省級總經銷，全部簽市級經銷合約，最終計劃是把經銷合約定為縣一級。”

    “這個工程量有點大。”宋述民道。

    “再困難也得做，否則就如水中浮萍，永遠扎不下根。”宋維揚說。

    “你的想法是正確的，”宋述民笑道，“我以前賣白酒，是從小變大，從縣到市再到省，最后再一省一省的鋪向全國。可惜，省里的市場還沒完全拿下，我就被抓進來蹲班房了。你的方法跟我完全相反，從大到小，局面打開了再去精準控制。只要方法得當，你這樣玩肯定能迅速壯大，但必須謹慎、謹慎、再謹慎！”

    從白酒到飲料，又或是方便面、保健品，依靠廣告迅速鋪貨全國的例子有很多。比如秦池、旭日升、五谷道場、三株口服液，要么擴張太快，要么渠道混亂，結果全部玩崩，市值幾十億的企業，資金鏈說斷就斷。

    宋維揚怎么可能不警覺？

    宋述民又問：“還有呢？”
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