065【攻破市場】-《重生野性時代》
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事實上,雖然《千紙鶴》歌曲已經在津門投放,但罐頭產品卻還沒法賣過來。
一是營銷團隊規模較小,人手暫時不夠;二是當地經銷商在觀望,缺乏對外地陌生品牌的信賴。
除了西康和鄂省,其他地區皆如此。
就拿京城來說,宋其志親自帶隊趕過去,喜豐罐頭的名號也因歌曲而擴散開來。但經銷商就是不買賬,先貨后款都不愿意,嫌罐頭產品太占倉庫,也不認為喜豐罐頭能賣得有多好。
宋其志那個著急啊,只能帶著樣品一家家商場跑。幾乎所有的大商場都把他拒之門外,免費送給商場試賣都不要,因為每個貨架早就定好了商品內容。
破賓館里,宋其志盯著罐頭樣品發愁,問道:“怎么辦?”
幾個手下面面相覷,什么辦法他們都試過了,可惜連貨都鋪不出去啊。
現在還有足足兩車皮的罐頭,寄放在京城火車站附近的倉庫里,每滯銷一天,就得多交一天的倉庫租金。
一個營銷人員說:“小宋廠長這回怕是看走眼了,他的法子沒用。”
另一個說:“怎么沒用?聽說‘千紙鶴’系列在西康和鄂省都賣得很好,肯定是咱們的營銷方式有問題。”
“能有什么問題?該跑的都跑了,就差沒有上街叫賣了。”先前那人說。
又有一人道:“其實吧,喜豐的名氣已經打開了,很多京城人都知道咱們的罐頭。”
“那是因為歌曲受歡迎。”
“問題沒用啊,歌唱得好,但罐頭賣不出去!”
“我覺得吧,京城這邊的人太傲了,看不起咱們小地方的牌子。”
“就是,那些經銷商都狗眼看人低,商場也是,免費送給他們試賣都不樂意。”
“……”
眾人莫衷一是,宋其志也毫無辦法,只能一根接一根的抽煙。
……
遠在盛海,張國棟碰到同樣的情況,他足足跑了半個月,也沒能把盛海的罐頭市場給攻破。
“張總,這樣不行啊,盛海的倉庫租金好貴!”手下說道。
張國棟思慮良久,攤開盛海市的地圖,拍板道:“小林,我馬上寫一份調查問卷,你拿去印1000份。等調查問卷印好了,每人都上街做問卷調查,一個人負責一個區域。還有,要重點在商場、學校、機關單位、娛樂場所的門口蹲點調查,先把具體情況給摸清楚!”
張國棟迅速制定工作計劃,當天下午就開始分批行動。
晚上,張國棟抽著煙匯總情況,調查顯示:
知道喜豐品牌的受訪者,占調查總人數的52%,這是個非常恐怖的數據。要知道,一個月前喜豐罐頭還在盛海默默無聞,而現在隨便跑去調查問卷,居然有超過一半的受訪者都知道喜豐。
原因很簡單,歌曲太受歡迎了,并且隨著頻繁點歌和盜版磁帶迅速流行。
《千紙鶴》,可是明年的十大中文金曲,其同名專輯甚至一度在兩岸三地碾壓四大天王!
而宋維揚特地在歌曲當中,增加了男女主角的兩段對白。
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