017【應付自如】-《重生野性時代》
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意外還不止有正牌教授來訪,更驚險的是——領獎者終于撞車了,幸好雙方互不認識。
陳桃已經跑去造假作坊定制獎品,宋維揚只能親自出馬。他在兩個領獎者進行交流之前,就以辦公空間不足為理由,拉著其中一人直奔樓下復印店。
一陣神侃胡吹,吹得對方暈頭轉向,完全找不著北那種程度。
相關文件很快就復印好了,宋維揚卻賴在店里不走,他還得拖時間,拖到鄭學紅那邊把“客戶”送走為止。
“趙老板,你剛才所說的困境,是整個飲料行業面臨的普遍問題,”宋維揚繼續瞎扯淡,“想要打開市場,關鍵在于客流。我舉一個例子吧,三年前我還在港城讀書,一個朋友家里新開了家洗車店。不管他怎么做,洗車店的生意都要死不活。這個時候,我幫他們出了個主意,半年內讓他們的業績翻了五倍!你猜我是怎么做的?”
“請馬博士賜教。”趙老板恭敬問道,完全把獎杯的事情給忘了。
宋維揚說:“我讓他們實行會員制度,只要客戶辦了洗車卡,洗車費用就能降低三分之二。”
“價錢那么低,洗車店還怎么賺錢?”趙老板疑惑道。
宋維揚笑著解釋:“由于洗車費用低,洗車卡充值又多,所以客戶自己是用不完的。因此,客戶就會把洗車卡借給親戚朋友使用,以前一張卡一臺車一個客戶,很快變成一張卡三臺車三個客戶,客流分裂壯大三倍。有了客流,生意就來了,洗車店可以通過售賣汽車用品,把洗車方面的損失加倍賺回來。到現在,我朋友家里的洗車店,已經升級為以出售汽車用品為主、洗車為輔的綜合性車輛美容中心。”
“馬博士真厲害!”趙老板由衷佩服,說道,“可惜大陸的汽車數量少,不然我都想按照這個辦法開洗車店了。”
宋維揚贊賞說:“趙老板很有悟性,懂得舉一反三。確實,再高明的商業手段,也只能在合適的環境下使用。在港城可以這樣開洗車店賺錢,在大陸就只能賠本了。”
趙老板對其愈發欽佩,握住宋維揚的手說:“馬博士,我有個問題想請教,你可一定要幫我。”
“當然,我們協會就是幫助私營企業發展壯大的。”宋維揚微笑道。
趙老板說:“我的廠子是私營企業,自負盈虧。前不久學著外國人做可樂,但賣不出去,每天我都親自跑業務,累得跟狗一樣。有次我回到廠里,看到幾個工人正在打牌聊天,我罵他們,他們卻說反正可樂生產出來也沒人買。你說這像話嗎?我給他們開工資,自己累得像條狗,他們卻能在廠里享受。我心里是真的苦啊,產品賣不出去,還在工人那里受氣,你說我該怎么辦?”
“你有兩個問題。”宋維揚指點道。
“馬博士請講。”趙老板豎起耳朵聆聽。
宋維揚說:“第一,你沒有找到自己的定位。你是老板,你要總攬大局,而不是沖鋒陷陣跑銷售。就像漢高祖劉邦一樣,韓信、蕭何、張良這些豪杰給他打工,劉邦只需懂得用人即可。總不能每次打仗,劉邦都親自帶兵吧。你說是不是這個道理?”
“馬博士說得對。”趙老板連連點頭。
宋維揚說:“你的重點是選用人才,哪個員工適合做管理,哪個員工適合搞銷售,你必須要分得清楚。選好了人才,就用實際利益去鼓勵他們、驅使他們。即便產品銷路不好,你的工作也不是沖在銷售第一線,而是要從打開知名度、結交政府企業這些大方面著手。明白了嗎?老板是做大事的,小事可以交給員工,否則你的公司永遠做不大。”
“明白,明白,馬博士說得真透徹,我這老板以前都白當了。”趙老板心悅誠服。
宋維揚笑道:“再說第二個問題。你學外國人生產可樂,你在知名度和口味方面比得過人家嗎?比不過人家,銷量肯定不好。”
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