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    “不好意思，今天也是突然接到的命令。平時的茶樓距離這里有點遠，沒有安排好，下次補上。”陳秘得體地說道。

    陳實也是笑著回應，至于所謂下次？

    聽聽就好。

    “時間不早，我就不耽誤陳先生時間了。我這次代表余經理來，是對陳先生的合約有些想法。”陳秘笑著開口道：“這是我們工作的漏洞，沒有注意到，以至于讓陳先生這樣有實力的店面漂泊在外。只簽了最低級的合約，這是我們的錯，還請陳先生諒解。”

    陳實目光微動，姿態擺得很低嘛……換句話說，今天的銷量難道很不錯？

    他不知道，如果僅僅是很不錯，還不值得讓余經理命令陳秘親自前來，臨時加班。

    創造了連續幾天的記錄！這才讓余經理把考察一周的心態都打破了，提前讓陳秘必須簽下他。

    陳秘的臉色鄭重了起來，進入了正題：“在簽約之前，我想先對陳先生講解一下聚牛的盈利方式，這和您的合約息息相關。還希望陳先生給我這點時間。”

    會說話。

    陳實微微頷首，陳秘繼續說道：“任何APP，都是通過“產品銷售，廣告費，商家服務費，交易傭金四大方式獲利的。”

    “交易傭金很簡單，三十塊以下的產品收取一元銷售費，70以下收取兩元，100以下收取三元。這也是平臺最主要的獲利方式之一。”

    “其二為廣告費，目前所有廣告都是出現在聚牛APP首頁，同樣是最主要的獲利方式。”

    “這兩個都相當容易理解，不過這是對APP公司而言，對商家爭奪最猛烈的地方，則是產品銷售和商家服務費。”不得不說，陳秘很會談，聲音也低沉了起來，貌似神秘地開口：“這兩個地方，是真正用金銀堆出來的地方。”

    “產品銷售，就是自己提出返利。比如你申請返利。如果通過，聚牛會給你折扣推薦。但是這個折扣是自己出的。比如賣出一樣給聚牛一元，有了這個折扣推薦，你就地給兩元。這是在聚牛提成之外的部分。也是APP最傳統的盈利方式之一。”

    陳實點了點頭，他明白了，這就是“花錢買推薦。”

    畢竟他已經在社會上摸爬滾打了不短時間，他清楚，能花錢買推薦的餐廳，一定是業績不錯，但認為可以更好，苦于缺乏推薦的餐廳。

    沒有人會在珍貴的推送位置上放一家銷售額平平的店鋪，太浪費位置了。尤其是在2015年，雙方都在搶著立標桿，以最好的餐廳吸引最多的顧客，一次推薦就代表一個機會，這是2016開始幾乎絕跡的情況。

    他記得，2016的時候，有錢就能上，根本不用考核。

    陳秘打開手機，進入聚牛APP，指著上面一欄道：“‘今日返利’，這就是返利通過之后的推薦位，在整個APP首頁，是非常重要的推送欄目，僅次于首頁大推，流量增長非常可觀。”

    陳秘沉聲道：“而在這一欄，并不只是有‘花錢買推薦’的店鋪。還有一種店……是聚牛自己補貼。”

    “比如這個。”他點入了為首的朝花川菜店：“每一單，銷售額到了100，200，聚牛會自動返利30，這個錢由我們聚牛自己出。”

    拉流量。

    陳實了然地喝了口咖啡，這也就是2015了，千團大戰最后的尾巴，最后的一次王者爭鋒。至于以后？

    幾乎沒可能。

    “要做到這種程度，是有條件的吧？”他問到。

    “當然，只有每個月銷售額純利十五萬以上的店家才能享受APP返利，許多餐廳都是申請的自己返利。這樣的店家多如過江之鯽，只有讓大家看到，才能知道你這家店。要排上不容易。”

    “現在聚牛八個今日返利的位置，但是……”他笑了笑，舉了舉咖啡：“聚牛一共有幾千家餐廳注冊。其中只有一個位置是可以花錢買到的。”

    “那這個商家服務費呢？”陳實又問。

    “這也簡單，有的餐廳第一次沒沖起來，只要砸足夠多的錢，就會給他安排第二次推送。第三次，甚至多次沖擊推送位置的可能。不過，這個位置每個月也只有一家店能通過審核。”

    這還是我認識的那個聚牛？

    陳實笑了笑，蓉城作為川菜的發源地，有多少餐廳？每周有多少餐廳會加入這場不見硝煙的美食戰爭？

    數不勝數！
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