第二天一早，等沈平到第二世界的會議室時，渠道商的代表已經(jīng)到了，但談判還未開始。九十年代，渠道為王。

    雖然到了九九年，物流，超市已經(jīng)逐漸開始興起，可現(xiàn)在的渠道商還是占據(jù)了主要的市場。當(dāng)初第一次談判的時候，渠道商一張嘴就是五五折拿卡，后來隨著《誅妖傳說》的火爆加上網(wǎng)吧聯(lián)盟也可以占據(jù)部分市場，才慢慢的提高到了六五折。相比網(wǎng)吧聯(lián)盟的七五折，確實霸道多了。

    而隨著《誅妖傳說》的活躍玩家越來越多，點卡的銷售數(shù)量也大大的增加，從上次不得不接受那些大渠道商的條件之后，沈平一直讓網(wǎng)吧聯(lián)盟擴展全國所有網(wǎng)吧的聯(lián)系方式，憑借優(yōu)厚的利潤，這些網(wǎng)吧老板紛紛加入，如今不過幾個月，相關(guān)的電腦技術(shù)服務(wù)站還沒有完全到位，但網(wǎng)吧的鋪貨渠道已經(jīng)徹底打通了。

    網(wǎng)吧聯(lián)盟已經(jīng)掌握了全國大量的網(wǎng)吧老板的聯(lián)系方式，也留下來了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)電話報貨的渠道，相當(dāng)于渡過了最初的發(fā)展期，沈平也有底氣了，直接提出了渠道商跟網(wǎng)吧老板同樣的拿卡價格，七五折。

    這個要求渠道商當(dāng)然不能同意，他們跟網(wǎng)吧聯(lián)盟相當(dāng)于終端直接從第二世界拿貨不一樣。他們的鋪貨渠道是一級一級往下鋪，省代，市代，甚至還有像什么華北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)等等的還在省代之上的代理，之間至少有著三四級的代理商分利潤才能面對終端客戶。

    七五折拿卡，那點利潤根本不夠?qū)訉哟砩滔牡摹６@些網(wǎng)吧，直接就是由網(wǎng)吧的老板通過網(wǎng)絡(luò)或者電話訂貨，然后貨到了直接到各城市的網(wǎng)吧聯(lián)盟的網(wǎng)點拿卡，相當(dāng)于第二世界直接面對零售商，這些人本來就是網(wǎng)吧業(yè)主，就等于是中間一層都沒隔。七五折拿卡，八五甚至更高折扣發(fā)下去，也給下面的網(wǎng)吧留出了足夠的利潤。

    面對這些渠道商，崔懷玉也沒有什么廢話，直接說道，“我們出工本費，七五折，不能再少了！”

    渠道商的代表是個經(jīng)理，叫洪有福，是個四十歲左右的中年人，頭發(fā)打理的一絲不茍，一身西裝打領(lǐng)帶，此時說道：“六八，這就是我們能給出最多的折扣。”

    沈平?jīng)]有插話，讓崔懷玉繼續(xù)談，他在旁邊聽著，接著就看崔懷玉拿出來了一份文件，道：“太低了，這里是我們最近的銷卡數(shù)據(jù)，很明顯，網(wǎng)吧聯(lián)盟的出貨量已經(jīng)超過了你們，而他們的價格就是七五折！”

    洪有福接過那份數(shù)據(jù)，他們一直拿不到網(wǎng)吧聯(lián)盟的銷售數(shù)據(jù)，這些只有沈平這邊才擁有，因為他們基本沒有中間商，一切數(shù)據(jù)只有沈平這邊才能夠統(tǒng)計的清楚。

    洪有福把表格翻著看了看，眉頭就皺了起來，網(wǎng)吧聯(lián)盟的銷量曲線以很明顯的趨勢在上升。洪有福結(jié)合下面經(jīng)銷商反饋過來銷售數(shù)量下滑的數(shù)據(jù)，很明顯，渠道商推行點卡中很大的一塊利益已經(jīng)落到了網(wǎng)吧聯(lián)盟這里了，或者說落到了那些網(wǎng)吧的老板和第二世界的手里了。

    洪有福心里面有一些沉重，面上卻是不動聲色，搖頭說道，“七五折的價格我們無法接受！”

    崔懷玉想了想說道，“七四折，不能再多了，這還是看之前跟你們合作不錯的面子上。現(xiàn)在那些網(wǎng)吧老板我們之前給的是七五折，現(xiàn)在他們可都是在要求跟你們同樣的折扣。”

    “不可能！”洪有福幾乎斬釘截鐵的說道，這個折扣對他們來說基本沒利潤，三到四級代理。還有終端銷售點，分起來一家最多只有幾個點。

    在旁邊的沈平這個時候終于開口道：“最后報價，七二折，如果不行就不要談了。”

    洪有福沒有見過沈平，也不知道沈平到底能不能當(dāng)這個家，所以看向了崔懷玉，就見崔懷玉道：“這就是我們最后的決定。”

    沈平此時也不在乎洪有福是否答應(yīng)了，這已經(jīng)是他可以接受的最低折扣，以如今的趨勢，這種網(wǎng)吧直銷的方式已經(jīng)漸漸顯露出了威力，能夠覆蓋全國大半的市場，而且從利潤率來說，那些網(wǎng)吧老板能夠獲得的更多，也讓他們會不由自主的去推廣第二世界的游戲，從各方面來講，渠道商已經(jīng)過時了。

    接下來這幾年，已經(jīng)是渠道商最后的輝煌了，在網(wǎng)絡(luò)時代到來之后，信息交流更加的迅捷透明，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的發(fā)展，這些渠道商已經(jīng)落后于時代，他們不是第一個受到網(wǎng)絡(luò)大時代到來影響的行業(yè)，也不會是最后一個。

    沈平這個時候想到了上一世忘記了在哪里聽過的一句話：“我要消滅你，與你本身無關(guān)。”這是時代的浪潮，根本不是那些渠道商可以抗衡的，甚至再過十年，隨著網(wǎng)絡(luò)支付越來越便利，生產(chǎn)商可以直接面對消費者，現(xiàn)在利用網(wǎng)吧推銷這種方式也會被取代，第二世界甚至不需要再制作點卡。

    正因為看明白了這點，心中清楚網(wǎng)吧聯(lián)盟這個模式最終會被淘汰，沈平才沒有在乎網(wǎng)吧聯(lián)盟的控制權(quán)，因為相關(guān)網(wǎng)吧老板的聯(lián)絡(luò)方式已經(jīng)在自己這里，網(wǎng)吧聯(lián)盟就算不是自己的了，沈平只需要不到十天時間，就可以重新將這個渠道建立起來，等這幾年過度過去，這個渠道對于沈平來說也就是隨手放棄就可以了。

    此時洪有福不知道他深深羨慕甚至驚懼的網(wǎng)吧聯(lián)盟也已經(jīng)在沈平的心思里被判了死緩，之前網(wǎng)吧聯(lián)盟的整體網(wǎng)絡(luò)布局是依靠網(wǎng)吧管理系統(tǒng)還有在一些一二線城市的服務(wù)站，所以難免有局限性，鋪貨能力不足，沈平在察覺到這一點之后，才聯(lián)系這些渠道商，讓他們六五折先拿著。

    可隨著沈平一聲令下，網(wǎng)吧聯(lián)盟在各城市的網(wǎng)點一家家的聯(lián)系網(wǎng)吧老板，留下聯(lián)系方式，將網(wǎng)吧聯(lián)盟的觸角擴張到三四線城市甚至小縣城，不過幾個月的時間，已經(jīng)將局面打開，直接將點卡交給網(wǎng)吧老板推銷，覆蓋了全國大小城市甚至縣城的主要網(wǎng)吧，只要是有通了網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)吧，都在這個范圍之內(nèi)，這些網(wǎng)吧老板還能附帶著推薦游戲，沈平憑什么還要給渠道商更多的利潤。

    渠道商最終還是同意了七二折的價格，這個折扣已經(jīng)讓渠道商的利潤變得極為微薄，沈平相信這些渠道商中少數(shù)的聰明人會看清楚這其中的局勢，從而早早地籌備轉(zhuǎn)行，當(dāng)然更多的人是在懵懂茫然之中，隨波逐流的被時代推著前進，等他們明白過來，那些機會已經(jīng)被先一步的聰明人占據(jù)了，這是一個大時代的到來。

    洪有福離開時心事重重，他對這個價格極不滿意。但是形勢比人強，他不同意也得同意，同時他不知道，接下來的幾年里，這樣的事情還會不斷地發(fā)生，渠道商現(xiàn)在的體系會在四五年之內(nèi)被不斷地挑戰(zhàn)，不再占據(jù)大勢，然后一點點的走向消亡。