第(1/3)頁(yè)

    “安仔，你可是真不想讓你郭伯父休息啊，談判的事情，非要我來(lái)。”郭秉雄笑著說(shuō)道。

    “郭伯父，能者多勞嘛。再說(shuō)我也想跟伯父學(xué)習(xí)一下，怎么跟那些大公司談判，我真的是不擅長(zhǎng)這些。”

    王浩安對(duì)于那種大公司之間，合作要談上幾個(gè)月，甚至一年的，非常的費(fèi)解，他反正是喜歡快速的完成目標(biāo)。

    “你們年輕人，確實(shí)不像我們這些老頭子能耐得住性子。不過(guò)放心，這次談判進(jìn)展也會(huì)很快的，不出半個(gè)月，我就能跟聯(lián)合利華談妥。”

    王浩安有些驚訝：“這么快？”

    郭秉雄哪兒來(lái)的把握？

    “你在談判之前，看來(lái)是沒(méi)做功課。聯(lián)合利華跟京城政斧那邊的談判，也陷入僵局了，他們急需一個(gè)好的銷(xiāo)售渠道，也需要先在一個(gè)地方徹底站穩(wěn)腳跟，而這些我們都能幫他們實(shí)現(xiàn)。”

    “他們要付出的，也不過(guò)是介紹我們進(jìn)入幾家歐洲的大型連鎖超市。那邊的超市，許多都沒(méi)有便利店，社區(qū)商店什么的，所以我們的產(chǎn)品，其實(shí)并沒(méi)有進(jìn)入最好的銷(xiāo)售渠道。”

    “但我們卻需要讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售他們的茶飲料，還要將我們的一些茶葉商人，介紹給他們，甚至也要付出百惠商貿(mào)的銷(xiāo)售渠道，算起來(lái)他們并不虧，甚至還占了便宜。”

    “不過(guò)我們的目標(biāo)不同，看起來(lái)我們現(xiàn)在是吃虧了，可以后未必。聯(lián)合利華不知道，咱們?nèi)A夏人，不太喜歡喝茶包，而且紅茶的受眾，也不如綠茶。”

    “我們的產(chǎn)品，進(jìn)入歐洲那些大超市的采購(gòu)名單之后，對(duì)我們打入北美市場(chǎng)也有著極大的好處，單從市場(chǎng)方面來(lái)看，我們是占便宜的。”

    王浩安點(diǎn)點(diǎn)頭，確實(shí)如此。最快能促成合作的辦法，就是讓對(duì)方覺(jué)得占了便宜，才會(huì)痛快的簽約。

    “那么您考慮過(guò)京華茶葉的品牌問(wèn)題嗎？聯(lián)合利華會(huì)采用跟之前一樣的辦法，推廣他們的品牌，冷藏京華茶葉的品牌，并且將一些負(fù)資產(chǎn)，注入到這個(gè)品牌持有公司旗下。”
    第(1/3)頁(yè)