第(2/3)頁

    “一雙好皮鞋上百塊，你送一雙五毛錢的襪子？”王浩安撇撇嘴，那個根本沒有什么驚喜好吧。

    “那你說怎么促銷？”開業第一天，肯定要做促銷，將人氣弄起來，否則開業就冷清，以后生意能好嗎？

    “提供店鋪三包服務。”

    “店鋪三包？什么意思？”

    “就是包修、包換、包退這三包。不是找廠家負責，而是店鋪負責。當然，這部分成本，可以讓廠家支出，廠家也有三包服務吧？”

    “有的有，有的沒有。”徐曉天好多皮鞋都是找小廠子訂的，哪兒來的三包啊。

    “沒有的，那就只能店鋪負責。一個月內，開膠、開線、斷底等，店鋪三包，先把口碑經營起來，以后就可以開分店了。”

    “一個月？王總，皮鞋一個月開膠很正常吧，要是這也給退換，咱們肯定掙不到錢，甚至有可能賠錢啊。”

    退換回來的就是舊鞋了，那還怎么賣？只能賣給那些跑農村賣二手貨的經銷商，讓他們便宜賣出去，可又能賣幾個錢？

    “開膠、開線的包修，就是給他們錢，讓他們去修鞋攤砸一圈線，或者給她們買一瓶膠水的錢。斷底的是一定要給換的，或者給退款。”

    “記得你跟我們保證過，這批進的鞋質量都很好，那么就不用擔心有太多退換的，最好連找我們包修的都不要有。”

    “要想將品牌經營起來，質量是關鍵。只要我們的質量好，種類多，那就一定會有源源不斷的顧客進來消費，誰不喜歡多一些選擇呢？”

    “如果發現哪批鞋的質量有問題，必須第一時間下架，可以低價一起甩出去，跟對方講明白這些，絕對不能繼續在我們的貨架上銷售。”

    “所以按照你的說法，三包不過是個噱頭，給顧客一個安心？”郭繼杰聽明白了。

    “沒錯。但我們也真的按照這個實施。所以出現有顧客拿著鞋找回來也不必擔心，給換新的就行了，正好可以讓其他顧客看看，我們說的到就能做到。”
    第(2/3)頁