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    “如果是我，我也會跟你做一樣的選擇。王先生的能在如此短的時間就想出這些經(jīng)營方案，很了不起。”

    馬浩龍也不知道是真心實意，還是虛假客套，但王浩安就當(dāng)他是真心實意了。

    “資金不足的情況下，盲目擴(kuò)張風(fēng)險太大，一旦有一點差錯，就會導(dǎo)致資金鏈斷裂，從而讓整個企業(yè)陷入停滯，血本無歸。”李思華也點點頭贊同。

    郭繼杰其實也不是沒想過資金的問題，但他當(dāng)初覺得做得好了，可以找老豆借錢。要錢不給，借錢總行吧？

    可看李叔的意思，應(yīng)該是不太可能，那么王浩安的方案，就是眼下最好的辦法了。

    “我有一個問題，你現(xiàn)在招代理，如果代理商損害了品牌的利益怎么辦，比如他們自己找代工廠。又或者代理商反水，集體投入其他品牌那邊，你又將如何？”李思華問道。

    這是一個不可忽視的問題，看似廠家是代理商的老板，但如果代理商聯(lián)合起來，一樣可以反制廠家。

    比如他們某一時間同時宣布退出，廠家的貨品必然會嚴(yán)重積壓，市場上也買不到貨，那么很快就會被其他廠家占領(lǐng)市場，之前的一切努力就白費了。

    “李先生，現(xiàn)在是我們的產(chǎn)品好賣，那么就先給他們一些甜頭。拉一批，打壓一批，讓他們都乖乖聽話其實并不難，大家合作的基礎(chǔ)就是利益。”

    “我讓他們看到賺錢的希望，同時用合同對他們進(jìn)行捆綁，而且剛開始，我會壓他們一筆保證金，這也是防止他們忽然反水的手段。”

    “當(dāng)然，未來我還是要建立自己的門店，代理商終歸只能是代理商，不是我們自己人。同時我會在同地區(qū)找兩位不同的代理商，讓他們相互競爭，也能一定程度上防止他們擺我們一道。”

    這些其實都是很常規(guī)的手段，這年月不講規(guī)矩的生意人其實有很多，王浩安也無法保證所有人都會乖乖聽話。

    但他不會讓那些代理商有聯(lián)合起來的機(jī)會，合同是一方面，另外一方面，他要阻止那些代理商相互熟悉，禁止跨區(qū)銷售，理由是保證各代理商的利益，實際上是防止他們聯(lián)合。

    代理商變成廠商的事兒不是沒有，就像未來許多電子廠商，曾經(jīng)都是做代理商起來的。他們擁有銷售渠道，只要產(chǎn)品做出來，就不愁賣不出去。

    雖然成為廠商要承擔(dān)更大的風(fēng)險，但他們也都會看清楚了再入行，大部分最初轉(zhuǎn)為廠商的代理商都賺到了錢，但也有將原本掙到的錢也虧光的。
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