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    “金副總裁，現在一共匯總了160列計劃，一個礦五十多列，超了60列。”張小北匯報到。

    之前人家鐵路局說了，一個月就給你100列，這超了60列。

    “砍掉一半。”金永利毫不客氣，“到時候再提報追加計劃。”

    張小北一聽，笑了。金副總裁真是個“劊子手”啊。

    這一刀下去，直接砍了“兩顆腦袋”。

    第一，礦長的底線，充分碰觸了，你服軟的節奏才剛剛開始。這次老實了，以后就更老實了。這是礦長的“腦袋”。

    第二，沒有計劃的客戶，這個時候也明白了，礦上以后是越來越沒求用了，這鐵路計劃是徹底回歸人家金盛集團分公司了。

    你就現在去礦上一問，答案出奇的統一啊，集團分公司報的計劃，我們不知道啊。

    反正是給你報上去了，至于為什么沒批，那你就得問分公司了。

    這不正好么，分公司就等著你來呢。

    “你倆說說，咱們怎么砍這個計劃？”這個問題老經肯定答不上來，因為老經壓根就沒想過這個問題。

    “簡單啊，金副總裁，我看過了，咱們就以終端廠家為主，其他的中間經營商先砍了，看看還剩下多少。”

    “不夠的，咱們以礦長交代的為主進行補充，副礦長交代的，就干脆砍了吧。”這個思路很明確。

    構建客戶構架和照顧面子兩不耽誤。

    “我沒意見，老經你呢？”這金永利也是逼著經六福說話呢，你說你都沒意見，老經敢有意見嗎？

    “嗯，我也覺得這樣行得通。”經六福說道。

    “還有一個情況，金副總裁，柳溝煤礦的龔礦長我答應過人家兩個事情，第一呢，人家安排的計劃我要全部搞下來。”

    “我這樣做的目的只有一個，就是哪個礦長聽話，集團就給哪個礦長面子，形成鮮明的對比，這樣礦長以后會更加聽從集團的調遣。”

    “第二，我答應過人家，在你面前給人家說說好話的。好話我就省略幾百字吧，省得您聽了煩。”

    嗯，這個是實話實說，不藏著掖著。
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