第(3/3)頁

    “從去年開始，集團在內(nèi)部管理和體制建設上做了很多工作，尤其是礦級班子建設上大膽突破，實行了“輪崗”，基本實現(xiàn)了年輕化；管理層整體觀念也有不同程度的更新。”

    “金盛在龍海縣是一個新生事物，很多做法都是前所未有的，而且一直在學習一些最新的管理理念和方法，以適應形勢的變化和要求。”

    “為什么要這么干呢？因為社會每天都在發(fā)生著日新月異的變化，形勢很喜人，但同時也非常逼人，我們不前進，不發(fā)展，很可能下一秒就會遇到生存危機。金盛，還很脆弱。”

    “現(xiàn)在，我們說幾個銷售上有關的問題。”

    “第一個就是市場隨時會發(fā)生變化。現(xiàn)在大家都在瘋狂地擴張，結(jié)果是供求關系改變導致價格下降，利潤下滑，如果不提高市場開發(fā)能力，市場變化時就不能抗御風險。”

    “目前的市場很好，掩蓋了許多內(nèi)部管理矛盾，但當市場反轉(zhuǎn)時，這些矛盾就會暴露出來，尤其是成本將成為公司的致命傷。”

    “第二個是銷售帶來的成本增高。現(xiàn)在鐵路銷售成本降下來了，計劃單列了，你們功不可沒，但是公路呢？還有經(jīng)銷差價、還有出省費，一噸一百多，這個可是攤在我們成本里的。”

    “國有大礦人家沒有這些成本投入，私人或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)小煤礦人家不管什么工人工資，技術先進，那是拼命克扣，成本也低，就我們夾在中間，很難受。”

    “第三個，后續(xù)資源問題。現(xiàn)在我們整合的這六座煤礦，服務年限超過20年的基本沒有，沒有資源了，你們怎么賣煤？集團哪來的收入？”

    “資源是我們的命根子，資源儲備是金盛發(fā)展的軟肋，沒有資源，發(fā)展就無從談起。”

    “第四個，思想的解放程度依然是個大問題。有制度不執(zhí)行，推諉扯皮，安于現(xiàn)狀，相互內(nèi)耗，導致隱性成本不斷上升。”

    “有真本事的人才不多，富裕的閑人卻還是不少，這個問題怎么解決。”

    “所以啊，你們肩上的擔子還很重，發(fā)掘客戶，建立客戶體系，公路銷售的成本也得降下來，業(yè)務有沒有拓展的可能，這些都是擺在眼前的事情。”

    “不要覺得有多么遙遠。”

    金總裁說這些話的時候，那叫個語重心長啊，聽的在座的各位也是憂心忡忡，本來這紅紅火火的銷售工作，直接讓金總裁給說成“亞歷山大”了。


    第(3/3)頁