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    “以后的銷售預付款，就由集團財務統一收取了。”

    “但是銷售工作的思路也得跟上，人家都收預付款了，集團鐵路計劃也單列了，你還去外邊批計劃，是不是有點兒說不過去了？”

    “所以啊，今天開這個會的意思，其實也很簡單，你們不要有過多的思想壓力。”

    “咱們自己計劃單列了，一分錢不收你的，而且再不用你們再求爺爺告奶奶了。”

    “再說了，給誰提報，不給誰提報，還不是你們說了算？只不過是換了一個計劃渠道而已。”

    “回去跟礦長們說清楚了，這就不是個什么事兒，別一天天起來小心眼兒比大主意還多。”

    “另外啊，我再說一下，現在呢，鐵路計劃已經單列了，我們可以自主鐵路銷售了，但是公路上還沒有，中間還沒有煤承公司一道崗。”

    “而且公路上呢，現在也沒有什么好的解決辦法。”

    “你們看有些情況會不會發生啊，就是鐵路計劃單列了，中間沒有煤承公司的經銷差價了，80塊錢是肯定省下了。”

    “而公路方面，煤承公司一噸還收著120，這一顛一倒，一噸煤的成本可就差200塊錢了。”

    “是不是就是說，以后很多客戶，即使是短距離以內的，也想通過鐵路進行發運了呢？”

    “另外，從公司成立至今，一直執行的是公鐵兩路同價，不能實現價格差異化，這也是集團成立之初，集團和礦上共同達成的銷售方針，這個暫時是變不了的。”

    “所以咱也不能鐵路漲漲價，公路掉掉價，要不然咱們跟董事局也沒有辦法交代。”

    “基于這個考慮呢，集團是這么想的。一旦出現這種情況，那就先組織公路銷售礦將產品上站到咱們自己的站臺，進行統一銷售。”

    “當然了，你們大可以下去搜集公路客戶，只要人家愿意來發，你們盡管把客戶名單報過來，銷售分公司抓緊給人家簽合同。”

    “還有，我再補充一下剛才鐵路上的情況。”

    “現在馬上就進入銷售淡季了，每年的6—8月份，是煤炭銷售的傳統淡季，這個時候氣候炎熱，很多廠家都要進行檢修，需求量不大。”

    “鐵路上估計也要面臨著客戶不足的情況，一旦遇到這個情況，和公路上一樣，大家一起想辦法。”

    “如果上站還緩解不了運輸壓力要求，而且公路發運客戶數量急劇減少，咱們就發動廣大職工尋求公路發運客戶。”
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