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    所以，這張處有所擔心，也是在所難免的。

    “但是張處，我跟您剛才說的，是明面上這么干啊！就是再不濟，您的噸煤利潤能增加多少？這個賬，算不過來嗎？”張小北還意外了。

    “有些東西，比經濟效益更重要啊！”張處有點兒無可奈何地說道。

    “對了張處，我在金盛集團的業務運行上有一個想法，就是計劃啟動‘優惠政策’。”張小北說道。

    這個事情暫時還是一個想法。

    “優惠政策，只針對具有戰略合作意向的客戶，按萬噸計算，一萬噸一個臺階，兩萬噸一個臺階。”

    “這在濱州市應該是第一家吧，暫時來說還沒有人這么干！”

    “但是張處，這個事情必須得干！為什么呢？”

    “現在全球整體經濟已經出現了波動，化石能源的大量消耗帶來了一連串的國際問題，尤其是環境問題。”

    “而且，全球經濟的波動注定會影響到我們的整體經濟運行，意思很明顯，我們的煤炭到底還能紅火多少日子，這都得打個問號呢！”

    “如果一夜之間，煤炭經濟忽然下滑，我們滿場的煤炭瘋狂堆積，到時候我們再去做客戶的工作，還來得及嗎？”

    “答案很明顯，我不說您更加清楚。”

    “現在正是拉攏客戶的大好時機，煤炭經濟現在也快到達頂峰了。當然了，不排除內需拉動帶來新一輪的小高潮。”

    “但事物發展的規律，你我都明白，爬的越高，摔的越慘吶，反差會越偏向兩個極端。”

    “所以，我現在決定對金盛集團的客戶構架進行重新梳理，尋找一批產品結構合理，技術力量先進，盈利能力上乘的企業，填充進來。”

    “而且，在現在這個時候，對他們實行一些優惠政策，同時根據客戶的要求，積極改進我們的煤炭質量，對產品實行加工措施。”

    “這樣，無論是從企業的長遠的發展也好，還是從企業渡過難關的角度考慮也好，都是有利的。”

    “當然了，這是向您提出來外貿采購代表獎勵的事情，捎帶出我的想法了，我連金副總裁都還沒說呢。”

    “這個，您得給我保密。”

    “我初步計劃從7月份開始實施這個政策，因為我們的客戶構架完成還需要一段時間，到時候我給您帶這個頭兒，您也就有話說了。”
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