第(1/3)頁

    第二天一上班，之前被秦晉拒絕的那個客戶又來了。

    之前張小北不是讓人家“變通”一下嘛！

    人家現(xiàn)在“變通”了，帶了一套“XXX肥業(yè)有限公司”的手續(xù)來了。

    據(jù)金總說，這是市里有個領(lǐng)導(dǎo)打的招呼。

    “XXX肥業(yè)有限公司，這是一家上市公司吧？”張小北似乎對這家公司有印象。

    說實(shí)話，每天關(guān)注煤炭市場呢，終端，下游，都在關(guān)注范圍之列。

    當(dāng)然了，這行業(yè)的年度幾百強(qiáng)什么的，雖然記不了那么全乎，但印象還是有的。

    “是的，張總，上市公司，全國化肥行業(yè)100強(qiáng)，排名第xx位。”這下子，你還不給我簽合同？

    “這樣，錢總。現(xiàn)在已經(jīng)是4月底了，這個月你就別弄了，弄下來意義也不大。”

    “但是這個事情我應(yīng)下了，就肯定給你辦，但是我也有個條件。”

    張小北一看這客戶資質(zhì)，馬上有興趣了。

    “張總，放心，哪里能讓您白幫忙呢！”哎呦，這客戶的思維和自己根本不在一個頻道上啊。

    咱想的是客戶構(gòu)架的建立，人家想的是“市場規(guī)則”。

    “不是這樣，錢總，您誤會了。”

    “我的條件是，您能不能讓廠家的人來一趟，或者我去一趟也行。”

    “……”這客戶一下子傻眼了，這是要抄后路是咋地，一副欲言又止的樣子。

    “您聽我說完。”張小北擺了擺手。

    “其實(shí)像這樣的客戶，正是我們的目標(biāo)客戶。”

    “這種客戶呢，第一有實(shí)力，運(yùn)作資金不是問題；第二產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，抵御市場風(fēng)險的能力比較強(qiáng)；第三，技術(shù)先進(jìn)，我剛才看了他們的營業(yè)執(zhí)照，已經(jīng)有很多精細(xì)化工的項(xiàng)目了，行業(yè)競爭力比較強(qiáng)。”

    “這種客戶，您就不用找關(guān)系，我也得給您做成了。”

    “我的想法是這樣的，您作為中間商，我作為供方代表，對方派出一名需方代表，我們坐在一起，把這個事情敲定一下。”

    “包括每個月的發(fā)運(yùn)量，包括我的煤價，包括您的利潤，我們在桌面上談的明明白白。”

    “即使是把您的利潤點(diǎn)降低了一點(diǎn)，那也不怕，我給您多供一列貨，您什么都有了。”
    第(1/3)頁