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    話說節(jié)前，孔強(qiáng)一下子把五捆兒現(xiàn)貨直接提給了張小北，同時兩個人也確定了這個月繼續(xù)再干的想法。

    所以，這上班的第一件事，就是想把孔強(qiáng)的這三列計劃給提報了，其他的往后壓一壓，別搞得跟上個月一樣，手忙腳亂的。

    不過張小北一直覺得，這“批計劃”和“點車”要是能直接跟冠洲鐵路局接軌，說上話，那是不是成本可以節(jié)省很多呢？

    如果這個成本節(jié)省一部分，下游客戶還按原來的成本付賬，那么自己是不是就可以多收入一些呢？

    當(dāng)然想法是好的，也是正常的，但是這個事情辦起來，可就沒有那么輕松了。

    至于如何不輕松，我們后面再講。

    我們先說說之前提到的一個人，江蘇的周總，也就是張小北剛剛上任，第一個來拜訪他的客戶。

    畢竟是第一個客戶，多少有些印象的。

    所以這周總進(jìn)門的時候，張小北也是顯得非常客氣。

    當(dāng)然了，進(jìn)張小北的辦公室，除了發(fā)煤，就沒有第二件事情。

    周總坐下來，先沒說說發(fā)貨的事情，而是先說是給張小北帶了點茶葉，今年的新茶，另外還帶了幾條煙。

    張小北也沒有客氣，說周總有什么事情你就直說吧，別搞得這么客氣。

    這不是周總就說了，說現(xiàn)在下游市場好起來了，這開年到現(xiàn)在自己也沒有怎么發(fā)貨，不過從這個月起呢，就要正常走貨了，這剛過完節(jié)，來看看。

    張小北問了，說是周總，你是直接給下游供貨，還是自己墊資，搞個人經(jīng)銷呢？

    周總說，直接做下游客戶，利潤不算太高，他主要是搞個人經(jīng)銷，個人經(jīng)銷的利潤更大。

    就你現(xiàn)在這末煤，我現(xiàn)在不到五百塊錢發(fā)過去，加上運(yùn)費也就六百出頭，下游拿錢，自己跑腿的話，最多也就是個七八十塊錢的利潤，可要是人墊資搞經(jīng)銷的話，利潤可就在200左右了。

    為什么，你可以零售啊。

    老百姓也可以買，工廠企業(yè)也可以買，這平均一下，利潤可就上來了。
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