第(2/3)頁 周重玉相信，吳恩泰就是那種，手里不但有世界級(jí)的實(shí)驗(yàn)室，而且還有一支專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的大佬。 一句話起到了先聲奪人的目的，吳恩泰表現(xiàn)的更加隨意自然。 周重玉直接痿了。寧家木身為一家制毒作坊的老板，自然十分了解兩人之間的差距，對(duì)上吳恩泰天然的就會(huì)有一種矮人一頭的感覺。 “我們公司的產(chǎn)品，二位試用了嗎？”畢竟是公共場(chǎng)所，雖然周圍沒什么人，但吳恩泰說話間還是非常小心。 “哦，試用了，效果…很神奇。”寧家木頓了一下才找到了一個(gè)比較合適的形容詞。 吳恩泰笑了一下，很有誠(chéng)意的說：“黎老板滿意就好，不知道二位對(duì)我們后續(xù)合作怎么看。” 寧家木一時(shí)間不知道該怎么開口，周重玉的心態(tài)終于恢復(fù)了一些，沉吟了一下說：“對(duì)于后續(xù)合作前景，我們是非常看好的。只是……還有一些擔(dān)心。” “哦？不知道是哪方面的擔(dān)心？”吳恩泰面色沒有任何波瀾。 “是這樣的，相信吳老板對(duì)貴公司產(chǎn)品的特性是非常了解的。作為一種消耗品，又沒有合適的替代產(chǎn)品，如果一旦運(yùn)輸渠道出現(xiàn)了問題，客戶那面……” “我明白二位的意思了。”吳恩泰很認(rèn)真的點(diǎn)了一下頭，思考了一下后才開口：“大家都是業(yè)內(nèi)人士，相信無論我怎樣保證運(yùn)送渠道會(huì)一直暢通，二位都不會(huì)放心。關(guān)于這一點(diǎn)，我有一個(gè)想法，二位可以考慮一下。” “請(qǐng)講。”寧家木很有興趣的接話。 “我們公司的產(chǎn)品雖然是消耗品，但畢竟是高端產(chǎn)品。無論怎樣也不會(huì)像其它普通產(chǎn)品那樣，短時(shí)間內(nèi)大量出貨。 而且我們的產(chǎn)品因?yàn)樘厥獾墓に嚕浅Ｄ蛢?chǔ)存。相信只要手里有一定的存貨，即使運(yùn)輸短時(shí)間出現(xiàn)問題，也有足夠的緩沖時(shí)間。 而貴國(guó)無論路上還是海上，都為我們提供了豐富的備選方案，一條運(yùn)輸線路受阻，很快就會(huì)找到替補(bǔ)方案。并不會(huì)耽擱太久的時(shí)間。二位以為呢？” “囤貨確實(shí)是一個(gè)比較好的方案，不過相信吳先生也了解我們中國(guó)的情況。要知道，大量囤貨是非常有風(fēng)險(xiǎn)的，一旦出現(xiàn)意外……”周重玉沉吟著說道。 吳恩泰點(diǎn)了點(diǎn)頭，仿佛下了很大的決心后，再次開口：“既然是合作，那么就讓我們來共同承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)如何？” “吳老板的意思是？”寧家木試探著問。 “我們可以根據(jù)你方發(fā)展的客戶總量，商量出一個(gè)合適的存貨量。而這批存貨，我公司只收取你方一半的貨款。 這樣一來，如果存貨出了問題，不就等于我們雙方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嘛。” 吳恩泰的提議，讓學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè)出身的寧家木非常感興趣。從表面上看，對(duì)方說是付出一半，但那里面是包含著利潤(rùn)的，根本不能算是真正意義上的平攤風(fēng)險(xiǎn)。 不過對(duì)于寧家木一方來說，讓這批半價(jià)存貨流動(dòng)起來，可以極大的緩解他資金方面的壓力。要知道Azrael售價(jià)昂貴，進(jìn)價(jià)也不便宜啊。 周重玉眼看著寧家木有順勢(shì)點(diǎn)頭的架勢(shì)，趕忙插了一句：“吳老板，還有一個(gè)問題。” “請(qǐng)講。”吳恩泰沒有表現(xiàn)出任何不耐。 “雖然我們對(duì)貴公司的產(chǎn)品做過一些市場(chǎng)調(diào)查，也拿到了一些樣品。但畢竟以后面對(duì)的是高端客戶，本著負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們還是想繼續(xù)多了解一些。 尤其是長(zhǎng)時(shí)間使用后，有沒有副作用這方面。畢竟個(gè)體是存在差異的，而有些副作用，危害是不可逆的。” “理解。”吳恩泰語氣、態(tài)度都非常誠(chéng)懇：“不過你們放心。我們的產(chǎn)品已經(jīng)在東南亞地區(qū)流行很長(zhǎng)一段時(shí)間了，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和低毒性有目共睹。 第(2/3)頁