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    劉萬程結交客戶的這些手段，說到底，大部分都是從吳曉波那里學來的。裝嘲賣傻，舔著臉套近乎，嚴格來說，這都是學問。

    如何隱藏起自己的精明，讓對方放松警惕？如何投其所好，很快和對方親近起來？什么樣的手段用在什么時候合適？這些學問，絕大多數人，一輩子也學不會，都是顧著臉皮或者點火就著。

    其實，在營銷方面，吳曉波有許多值得劉萬程學習的長處，他只是嘴上不愿意承認罷了。

    為什么和趙總這類人交往，劉萬程總是喜歡帶上吳曉波？這就是原因了。

    從外貿公司回來，劉萬程就讓吳曉波去江山機器廠一分廠接高強，三個人加上徐潔，在劉萬程辦公室里開了個小會。

    看到了合同，有了活干，高強比劉萬程都興奮。就跟當年在一分廠指揮生產一樣，鑄件怎么分批干，怎么送不耽誤這邊機加工，這邊應該注意什么？分派的頭頭是道，紋絲不亂。

    說完了，這才想起來他不是老大，試探著問劉萬程:“萬程，這么著成嗎？”

    劉萬程就一句話:“一切都聽叔的。”有人替他操心，他高興還來不及呢。

    現在，公司里還缺個打磨毛刺的，缺個做飯給大家吃的。高強的意思，當然是先用江山機器廠下崗在家的職工，這個他來給找。劉萬程還是沒有意見。

    說完這些，高強就風風火火地走了。他得先把毛坯件干出來，這邊才能有活干啊。

    開發區坐落在市區以北幾公里遠的地方，有新修的公路通過來，連接到這里，占地上百畝，大大小小的工廠有上百家。廠房都是新的，連廠房之間的水泥路也都是新修的。

    這新的園區，真正營業的工廠，卻并沒有這么多。所以萬程工貿公司的四周，幾乎除卻水泥路，就是一片荒涼，幾乎沒有什么人走動。

    劉萬程和徐潔在這里，除了工作，基本沒有什么事可做。

    晚上的時候，吃過了飯，劉萬程就和徐潔坐在大工房里面的加工中心旁邊，還是商量加工活的事。

    徐潔自己在那里嘟囔:“一萬件，平均一天就要干三百多件。二分鐘一件，加上裝夾輔助時間，就是三分鐘。也就是說一個小時可以干二十件，十個小時二百件。加上等工件已經過去的時間，一天得出四百件才可以，那就得干二十個小時啊！”

    劉萬程說:“時間是有點緊了，我和你一起干。你白天，我晚上，咱們剛開始，就一臺設備，艱苦點，沒辦法。”

    徐潔就說:“不吃苦中苦，哪來甜中甜啊？這個我知道。”

    劉萬程點點頭，問她:“丫頭，你知道咱們干一件可以掙多少錢嗎？”

    徐潔就看著他搖搖頭。主合同上沒有這個，價格在另一份合同上，她怎么會知道？

    劉萬程說:“我算了，刨去材料成本，咱們一件的毛利是七十。再刨去工人工資和各種耗材、水電、租金，咱們一件的純利潤，應該不少于四十。”

    徐潔就又嘟囔:“一件四十，十件四百……一萬件，咱們一月可以掙四十萬？”接著就大叫一聲，“這怎么可能？發大財啦！”

    劉萬程讓她給嚇一跳，接著就拉住要蹦起來的徐潔:“你小聲點。這四十萬，也不能都算咱的。”

    徐潔臉上就充滿疑惑，看著他。

    劉萬程就耐心解釋說:“這做買賣啊，里面門道很多的。人家為啥單單把活給你，不給別人？也不完全是因為別人干不了。你得學會感恩，得給人家回報，這樣咱的活才能長久。還有，將來咱們掙錢了，這四周難免就有眼紅來找事的。你怎么辦？你還得花錢買平安。這些錢呢，咱能留下一半，花出去一半，日子才能順順當當的，明白嗎？”

    徐潔就搖搖頭說:“不怎么明白，咱們掙的錢為啥要給別人花？”

    劉萬程也知道她弄不明白，就說:“你以后要記住，掙來的錢，只能一半歸咱們，另一半去鋪平道。如果還有剩余，就要存起來備急，你只記住就行了。”
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