第(3/3)頁 “爸，你給我呀！你快還給我呀！我不需要你幫我了！” “誒，你這關肯定過不去，你看爸爸幫你過了。” 完全沒有辦法對笨比兒子過不去關的痛苦置之不理呢！ 這就叫做可憐天下父母心！ …… 一看蔡興也完全沉浸在了《奧德賽》的世界之中，馬揚也露出了會心的微笑。 跟自己前陣子初次體驗的心態幾乎完全一樣，他可太懂這個感覺了。 不得不說，《奧德賽》這游戲的確是有魔力。 而在體驗了一個多小時的上頭游戲之旅之后，孩子都快把眼淚哭干了，蔡興這才戀戀不舍的把手柄交還給了孩子。 來到了前臺，跟馬揚閑聊了起來。 通過對話，馬揚才得知。 蔡興算是一個中產階級，自己開著一家千萬規模的小公司，老婆也是中產家庭的女兒。 夫妻兩人都不缺錢。 但最近手頭上有了一些閑置的資金，所以想找渠道投資出去。 轉了一圈都沒發現合適投資的項目。 反倒是今天跟著孩子出來放松一下，卻被蔡興發現了這么一個不太起眼的小產業。 聽馬揚說了之后，蔡興才了解到，原來市面上還從來沒出現過掌機體驗館這種東西。 以前的掌機要么機子本身太貴，要么游戲售價太貴，平攤下來店面根本開不起來。 畢竟想要回本，折射到玩家身上，那可能就是線下五六十塊錢/時的價格了。 因此，馬揚的店算是真正意義上的第一家線下游戲體驗館。 而且在試玩過后，蔡興對這行業更加的感興趣了。 首先游戲的質量就相當的能打。 其次市場需求擺在這里。 就蔡興跟馬揚聊天的這段時間，店內就已經開始斷斷續續的上人了。 要知道現在才上午十點都不到。 到了下午那還得了？ 而且要知道。 這店覆蓋的只是周圍一片小區，流動人口就這么多，卻能如此密集。 這要是擴張起來…… 這可是一個還沒被廣大投資者盯上的行業。 很多風口等到大家都知道的時候，那就不叫做風口了。 “馬老弟，我就明說了吧，不知道你有沒有興趣擴張你的店面？”蔡興帶著誠意，微笑道：“如果你允許我入伙的話，我承諾半個月之內就讓你的店面擴大三倍。并且會在后續三個月內，在江林市各個地方逐漸推出分店。至于出省甚至在全國各地嘛……這個還為時尚早，就先不說這些虛無的空談了。” 這話倒是聽的馬揚十分意動。 不過作為成年人，他也知道天上沒有掉餡餅的好事。 說實話，這家店是個人都能開。 而且成本根本不高。 蔡興如果真的有投資的意向，是沒理由跟自己大談合作的。 私下偷偷開起來，自己還能攔著不成？ 不過很快，蔡興給出了一個讓馬揚無法拒絕的理由。 第一是，蔡興自己本來就有公司，沒那么多精力去看店，因此只能以投資人的身份下注。 橫豎都要找合作伙伴的話，找馬揚這位眼光獨到的第一個吃蟹者，肯定比其他更不熟悉該行業的人要更合適。 第二么，馬揚很真誠。 從剛才的交談中，蔡興感覺到馬揚就是一個扎扎實實的普通人。 從商這些年，雖然沒到馬揚口中的刻設計師那種規模的大佬級別，但是蔡興自問自己也看過不少人。 自己更是掌管著上百號員工，形形色色的人見的多了。 比起跟精明的商人合作，一個不小心可能就會被坑一把。 既然這份錢怎么都要被人賺。 那么為什么不找一個更踏實的合作伙伴呢？ 或許是為了表達誠意。 蔡興甚至一個電話將自家公司的法務請了過來。 當場為馬揚起草了一份合同。 只要馬揚簽字，他能馬上獲得百萬元的資金注入。 并且持有「游趣」游戲體驗館的50%股份。 馬揚也沒被這巨大的驚喜沖昏頭腦。 而是仍舊選擇了考慮一番。 等回家之后，馬揚咨詢了一下自己大學時期認識的一位商業律師的學長。 發現合同并無異樣。 綜合考慮下，馬揚親自登門來到了蔡興的公司，并爽快的簽下了字。 兩人又在辦公室內，圍繞游戲體驗館的后續發展長談了一番。 馬揚本來的想法很簡單。 就是圍繞‘游戲體驗’這幾個字進行拓展。 做成一個服務性質的行業。 不過蔡興卻一針見血的提出了這個發展方向的弊端。 空間占有率。 一家體驗館的上人空間是有限的。 而且很難做到網吧的規模。 倒不是做不了，而是不能做。 蔡興認為，Swtich體驗館這種地方，玩家之所以會接受。 更多的是想體驗線下多人游戲的樂趣，或者是找個舒適的環境重溫一下自己的童年。 15元一小時的價格，很多時候是為環境付費的。 如果打造成網吧那種暗無天日，一排排機器如同坐牢一般的場景，玩家就很難認同了。 在這種局限下，一家店的收益是看得到頭的。 “那，蔡總覺得應該怎么發展？”對于這位算得上是自己貴人的大佬，馬揚虛心請教道。 蔡興目光堅定的說了一句話。 “賣卡帶。” 相比起一個客人的空間占有率。 一份卡帶的空間占有率則基本上忽略不計。 體驗館是做服務的，盡可能以小規模多連鎖的方式去拓展，然后把玩家服務到位了。 那么玩家在獲得良好的游戲體驗之后，又總是面對供不應求的座位，他們自然會心生出購買回去繼續玩的念頭。 而哪怕算一筆賬的話，也會發現購買回去繼續玩，是比在店內體驗整款游戲，要更省錢的。 “但是我們沒有頭號玩家的授權，線下應該不能私自售賣他們的卡帶吧……”馬揚有些猶豫。 蔡興卻笑的很神秘。 “你換一個思路。” “我們店內可不出售頭號玩家的卡帶，我們只是代購。” “玩家在線下體驗館認可了頭號玩家的游戲，并且想要購買他家產品深入體驗。” “我們自然沒有權利賣這個東西。” “但是，如果我們只是引導客戶怎么在頭號玩家官網上面下單呢？” “他們購買了，我們提前把產品墊給他們。由始至終，都并沒有繞過頭號玩家官網，我們每賣出一份，頭號玩家也同樣賣出一份。” “我們不賣卡帶，我們只是卡帶的搬運工。” 馬揚的眼前頓時一亮。 的確，如果直接出售的話，是沒有這個權利的。 而且退一萬步來說。 就算真的找頭號玩家談授權。 人家家大業大，也不一定看得上咱們這小本買賣。 線上銷售的渠道已經夠多了，人家如果真看得上這實體銷售，早就做了。 遲遲沒做，空出來的這片市場，肯定會有人發現，只不過是遲早的事情罷了。 “蔡總，高！”馬揚頓時豎起了拇指。 ———— 自Swtich以及三款護航作上架至今，已經過去了20多天。 這20天內，刻晉一直在高強度查看系統后臺的流水。 本來按照之前自己精密的計算。 截止至任務結束的當天，刻晉估摸著總銷量應該是400多萬套出頭。 流水差不多是八個億左右。 而且就前幾天的數據變化來看。 整體銷量是一直在持續低走的。 上周的銷售數據，三款作品在周一的數據共計是16.53萬套。 到了周二，數據就變成了16.31萬套了。 周三更是下降到了15.98萬套。 畢竟整個線上市場，該買的玩家肯定都是慢慢入手了的。 而線下市場，刻晉暫時沒有挖掘的想法，頭號玩家除了總部跟綠洲之外，都沒有一家正式的線下體驗館。 也就是說，這個數據只會越來越低。 直至最后圓滿完成自己的任務。 可這幾天，刻晉卻發現了一件怪事。 這銷售數據……又莫名其妙的漲了起來。 而且，它還不是暴漲。 它漲的是小數點后面的數字。 不注意看的話，還真很難發現。 比如說大前天的時候，整體銷售已經跌到了14.91萬套了。 一直符合每天下滑一點的曲線。 結果到了前天，這個數據破天荒的開始反增了。 漲到了14.93萬套。 多賣出去了200套！ 完事等到了昨天吧。 這數字又變了！ 直接變成了14.97萬套。 今天凌晨前，刻晉死死的盯著系統后臺。 等零點一刷榜的時候。 呈現出的數字，讓刻晉的心態受到了一絲變化。 15.03萬套。 還在漲！ “嘶……” “這就奇怪了。” “最近銷量怎么一直在增加啊……” 感謝‘執著的小老鼠’大佬的1000書幣！！ 感謝‘風間白沙’大佬的500書幣！！ 感謝兩位大佬的支持！ 給大佬們磕一個！ 砰砰砰！！！ (本章完)