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卡爾蔡司公司。
“歡迎各位!”
卡爾蔡司的ceo維克多面帶笑容,前幾天,硅谷電子集團才剛剛宣布要生產(chǎn)相機,轉(zhuǎn)眼間,他們就來到了卡爾蔡司公司,其目的顯而易見,就是想要得到卡爾蔡司公司的光學(xué)技術(shù)!!!
“你好,維克多先生,我是硅谷電子集團相機部門經(jīng)理弗蘭克!”
弗蘭克伸出手微笑道。
“哦,弗蘭克先生,很高興認(rèn)識你,請跟我來,我?guī)銈內(nèi)褪遥 ?
“好的。”
維克多一邊走,一邊試探的問道:“弗蘭克先生,硅谷電子集團不會是還想收購卡爾蔡司公司吧……如果是這樣,恐怕,你們就要失望了。不僅我們公司股東不同意,德國政府也不會同意!!!”
弗蘭克笑道,“維克多先生,你誤會了。這次來,我們硅谷電子集團是誠心想和卡爾蔡司合作。呵呵,收購的事,就不要提了。我們公司是一家有文明有態(tài)度的公司,不會進行惡意收購。所以,我們退而求其次,想和卡爾蔡司達成深度合作!”
弗蘭克停頓了一下,繼續(xù)說道:“你知道的,幾天前,我們硅谷電子集團已經(jīng)宣布要生產(chǎn)微硬盤數(shù)碼相機。但是,我們公司在相機鏡頭上的技術(shù)尚不完美。所以,我們找到了卡爾蔡司。因為我們知道,卡爾蔡司的光學(xué)技術(shù)是全球一流水平……”說到最后,小小的拍了一個馬屁麻醉維克多。
“我們卡爾蔡司從事鏡頭研究一百多年,光學(xué)技術(shù)自然領(lǐng)先全球!”維克多笑了笑,平淡的說道,似乎并未被馬屁所動。
弗蘭克呵呵一笑,奉承道:“呵呵,那是當(dāng)然……”
維克多領(lǐng)著弗蘭克等人來到了會客室,公司兩隊人馬,各坐一排。擺起了陣勢,準(zhǔn)備“廝殺”。
弗蘭克笑道:“維克多先生,我們閑話少說。這次我們來,是想得到卡爾蔡司公司相機鏡頭技術(shù)的授權(quán)!”
“哦。不,弗蘭克先生,我覺的這個方案不是很好!我們卡爾蔡司即便是將技術(shù)授權(quán)給你們,你們也未必能夠做出卡爾蔡司相機鏡頭一模一樣效果,制造工藝技術(shù)和材料都將是極大的限制因素!所以。我建議由你們硅谷電子集團向我們下訂單,由我們卡爾蔡司生產(chǎn)相機鏡頭,然后再交付給你們硅谷電子集團!”
維克多說完后,笑盈盈的看著對方。
弗蘭克卻反道:“如果是這樣的話,那我們硅谷電子集團豈不是要完全依賴卡爾蔡司公司?萬一發(fā)生了什么意外或者什么不可控因素的影響,那我們硅谷電子集團豈不是會損失慘重?!”
眾人被問住后,弗蘭克接著又說道:“不過,維克多先生也說的對,我們即便得到技術(shù)授權(quán),也未必能做出和卡爾蔡司一樣的相機鏡頭。所以呢?我想,最好兩種方式都采用。卡爾蔡司公司一方面將技術(shù)授權(quán)給硅谷電子集團,經(jīng)過一段時間的研究,技術(shù)上肯定會有提高;另一方面則生產(chǎn)硅谷電子集團向其下達的訂單!!!你看,這樣不就兩全其美了嗎?”
“哦,這……”維克多等人是不大愿意將技術(shù)授權(quán)出去。
以前養(yǎng)虎為患,培養(yǎng)出了索尼。
現(xiàn)在硅谷電子集團也不是等閑公司,若是也將技術(shù)授權(quán)給它,誰知道,日后會不會有第二個“索尼”出現(xiàn)!
維克多說道:“弗蘭克先生。你實在是過于多慮了,卡爾蔡司公司能發(fā)生什么意外和不可控因素啊!我們公司自成立以來,一向都能即時完成客戶的訂單,這一點。你可以絕對放心!”
弗蘭克搖搖頭,道:“事無絕對!我們公司不得不保持小心謹(jǐn)慎的態(tài)度!如果貴公司實在是無法將技術(shù)授權(quán)給我們,那么我們只能找索尼合作了。畢竟,索尼的鏡頭的價錢比卡爾蔡司便宜許多……”
維克多雖然知道弗蘭克是故意這么說的,好因此來要挾卡爾蔡司。但他卻不得不小心應(yīng)對,萬一真把硅谷電子集團推向索尼公司。無疑會對卡爾蔡司公司造成重大損失!
敵人越發(fā)強大,就等于自己越發(fā)弱小!
硅谷電子集團的微硬盤是一個非常不錯的噱頭,擁有遠(yuǎn)超內(nèi)存卡的容量!若是用于生產(chǎn)相機,定然會受到不少關(guān)注和客戶的喜歡!
索尼公司若是與硅谷電子集團合作,不僅能增加收入,而且還能擴大索尼鏡頭的影響力!
“弗蘭克先生,技術(shù)授權(quán)的事情,我們卡爾蔡司需要慎重考慮,暫時還不能明確的回復(fù)你。要不這樣,三天后,我們再繼續(xù)坐下來談判!”維克多說道。
弗蘭克點點頭,“行,那就三天后再談!”
離開了卡爾蔡司公司之后,弗蘭克就給亨利匯報談判情況。
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