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卡爾蔡司公司。
“歡迎各位！”
卡爾蔡司的ceo維克多面帶笑容，前幾天，硅谷電子集團才剛剛宣布要生產相機，轉眼間，他們就來到了卡爾蔡司公司，其目的顯而易見，就是想要得到卡爾蔡司公司的光學技術！！！
“你好，維克多先生，我是硅谷電子集團相機部門經理弗蘭克！”
弗蘭克伸出手微笑道。
“哦，弗蘭克先生，很高興認識你，請跟我來，我帶你們去會客室！”
“好的。”
維克多一邊走，一邊試探的問道：“弗蘭克先生，硅谷電子集團不會是還想收購卡爾蔡司公司吧……如果是這樣，恐怕，你們就要失望了。不僅我們公司股東不同意，德國政府也不會同意！！！”
弗蘭克笑道，“維克多先生，你誤會了。這次來，我們硅谷電子集團是誠心想和卡爾蔡司合作。呵呵，收購的事，就不要提了。我們公司是一家有文明有態度的公司，不會進行惡意收購。所以，我們退而求其次，想和卡爾蔡司達成深度合作！”
弗蘭克停頓了一下，繼續說道：“你知道的，幾天前，我們硅谷電子集團已經宣布要生產微硬盤數碼相機。但是，我們公司在相機鏡頭上的技術尚不完美。所以，我們找到了卡爾蔡司。因為我們知道，卡爾蔡司的光學技術是全球一流水平……”說到最后，小小的拍了一個馬屁麻醉維克多。
“我們卡爾蔡司從事鏡頭研究一百多年，光學技術自然領先全球！”維克多笑了笑，平淡的說道，似乎并未被馬屁所動。
弗蘭克呵呵一笑，奉承道：“呵呵，那是當然……”
維克多領著弗蘭克等人來到了會客室，公司兩隊人馬，各坐一排。擺起了陣勢，準備“廝殺”。
弗蘭克笑道：“維克多先生，我們閑話少說。這次我們來，是想得到卡爾蔡司公司相機鏡頭技術的授權！”
“哦。不，弗蘭克先生，我覺的這個方案不是很好！我們卡爾蔡司即便是將技術授權給你們，你們也未必能夠做出卡爾蔡司相機鏡頭一模一樣效果，制造工藝技術和材料都將是極大的限制因素！所以。我建議由你們硅谷電子集團向我們下訂單，由我們卡爾蔡司生產相機鏡頭，然后再交付給你們硅谷電子集團！”
維克多說完后，笑盈盈的看著對方。
弗蘭克卻反道：“如果是這樣的話，那我們硅谷電子集團豈不是要完全依賴卡爾蔡司公司？萬一發生了什么意外或者什么不可控因素的影響，那我們硅谷電子集團豈不是會損失慘重？！”
眾人被問住后，弗蘭克接著又說道：“不過，維克多先生也說的對，我們即便得到技術授權，也未必能做出和卡爾蔡司一樣的相機鏡頭。所以呢？我想，最好兩種方式都采用。卡爾蔡司公司一方面將技術授權給硅谷電子集團，經過一段時間的研究，技術上肯定會有提高；另一方面則生產硅谷電子集團向其下達的訂單！！！你看，這樣不就兩全其美了嗎？”
“哦，這……”維克多等人是不大愿意將技術授權出去。
以前養虎為患，培養出了索尼。
現在硅谷電子集團也不是等閑公司，若是也將技術授權給它，誰知道，日后會不會有第二個“索尼”出現！
維克多說道：“弗蘭克先生。你實在是過于多慮了，卡爾蔡司公司能發生什么意外和不可控因素啊！我們公司自成立以來，一向都能即時完成客戶的訂單，這一點。你可以絕對放心！”
弗蘭克搖搖頭，道：“事無絕對！我們公司不得不保持小心謹慎的態度！如果貴公司實在是無法將技術授權給我們，那么我們只能找索尼合作了。畢竟，索尼的鏡頭的價錢比卡爾蔡司便宜許多……”
維克多雖然知道弗蘭克是故意這么說的，好因此來要挾卡爾蔡司。但他卻不得不小心應對，萬一真把硅谷電子集團推向索尼公司。無疑會對卡爾蔡司公司造成重大損失！
敵人越發強大，就等于自己越發弱小！
硅谷電子集團的微硬盤是一個非常不錯的噱頭，擁有遠超內存卡的容量！若是用于生產相機，定然會受到不少關注和客戶的喜歡！
索尼公司若是與硅谷電子集團合作，不僅能增加收入，而且還能擴大索尼鏡頭的影響力！
“弗蘭克先生，技術授權的事情，我們卡爾蔡司需要慎重考慮，暫時還不能明確的回復你。要不這樣，三天后，我們再繼續坐下來談判！”維克多說道。
弗蘭克點點頭，“行，那就三天后再談！”
離開了卡爾蔡司公司之后，弗蘭克就給亨利匯報談判情況。
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