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    約翰·錢伯斯：“諾亞方舟在服務器領域已經樹立權威，擁有非常多的專利和技術。諾亞方舟步步領先一步，就連ibm也不是它對手。通常來說，一些潛力巨大的公司，如果不缺錢，基本上是不會進行融資，更不會讓出股份！而諾亞方舟公司恰恰就是這樣的公司，一點也不缺錢！！！現在戴爾公司入股諾亞方舟是個極其難得的機會，若不是威廉姆斯先生牽線，諾亞方舟根本不會選擇和戴爾公司合作。我們會有更多更好的選擇余地，比如說惠普，蘋果，康柏等等……像ibm這樣的藍色巨人都曾派人過來，想要入股，但我們都不同意！所以，戴爾公司如果想要入股諾亞方舟公司，必須做出更多讓出！！！”

    邁克爾·戴爾被大家說的臉色很是難看，他反駁道：“戴爾公司發展速度很快，我們幾年時間就銷售上億，創造了銷售神話。日后的發展前景極佳……”

    約翰·錢伯斯果斷地打斷道：“請問你們戴爾公司的核心技術是什么？不要告訴我們，你們的核心技術是組裝電腦，這連十幾歲學過計算機的中學生都會……”

    邁克爾·戴爾頓時臉色一紅，戴爾公司發展之初，有毛線的核心技術，就是靠賣組裝電腦！

    戴爾公司走的是營銷路線！

    但約翰·錢伯斯偏偏不問營銷，問技術。這就把邁克爾·戴爾難住了！

    隨后，盡管邁克爾·戴爾極力闡述自己經營公司的方式，但在高科技創新行業中，技術才是最根本的。抓住這一點，邁克爾·戴爾敗的一塌糊涂。邁克爾·戴爾自己也知道這一點，所以戴爾公司上市后，大力發展硬件，更提出要發展服務器的構想。

    營銷為王，技術為輔，則是戴爾公司日后取得輝煌的根本！

    單靠營銷，沒有技術，就等于沒有根基，遲早是要垮掉的！組裝電腦能賣一輩子？也就是現在普通大眾不熟悉電腦，你叫個會計算機的人去買電腦，別人都自己買部件組裝，什么cpu，硬盤，電源之類的東西，自己買回去就能組裝，要戴爾公司做什么！

    “依我看，戴爾公司以30%股份換諾亞方舟15%的股份最為恰當。”約翰·錢伯斯淡淡道。

    “什么？！這不可能！！！”邁克爾·戴爾一聽約翰·錢伯斯的換股方式，神情激動，失聲大叫！

    邁克爾·戴爾被逼的有些氣惱了，這時，終于輪到亨利出馬了。

    “邁克爾，別激動。30%戴爾股份換15%的諾亞方舟股份是有點說不過去。這樣吧，30%戴爾股份換20%諾亞方舟股份。畢竟諾亞方舟乃是服務器翹楚，戴爾公司能夠入股的確是一個天大的機會，溢價換股很正常！再說了，戴爾公司入股諾亞方舟之后，對于戴爾公司日后的硬件發展有著不可比擬的巨大作用！正所謂站得高，看得遠。戴爾公司若能站在諾亞方舟這個服務器巨人的肩膀上，日后前程無限！！！”

    “我需要考慮一下！”邁克爾·戴爾沉默了一下，說道。（投票呀投票呀……）

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