第八章 發展-《硅谷大帝》
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亨利也是樂見其成,斯坦福大學是計算機水平最出色的學校,后來涌現了太多互聯網牛人。思科公司能夠和它保持良好的關系,對于公司的發展有著非常巨大的作用!
而斯坦福大學作為美國名校,自然與許多公司和研究機構有聯系。為了密切合作和發展,加入斯坦福的網絡,就顯得很有必要。于是,不少公司紛紛購買路由器,加入到斯坦福大學的網絡之中。一時間,思科公司迎來一陣業務小高峰。
1985年悄無聲息的過去,1986年到來,思科公司已經小有名氣。
這一年,美國國家科學基金會建立了國家科學基金網,該網絡傳輸速率是56kbit/s,連接著五個超級計算機中心,實現了長距離傳輸。這個國家科學基金網很牛b,相當于互聯網的前身,是美國第一條骨干網絡。斯坦福大學網絡與哈佛大學網絡,一東一西,距離超遠,想要聯通網絡,就只能加入這種大型的骨干網絡之中。誰也不會錢多了拿去燒,單獨拉一個光纖……
而國家科學基金網的建立,自然極大的促進了思科的發展。
思科簡直像是應運而生,迎合時代的需要,也因此必將成為這個時代的弄潮兒!
思科的發展突飛猛進,暫時不表。亨利的另一產業,尼古拉斯書店的網景瀏覽器已經制作完成,雖然它在亨利看來顯得十分粗糙和簡陋,但在當時來說已經算是極好的了。公司隨后又花了一個多月時間,做成了尼古拉斯書店網站。但網站內容有些龐大,各種書籍數據一大堆,再加上瀏覽器本身的大小,總共有4m多,極為考驗硬盤的容量。因為當時的硬盤才二三十m而已,可想而知,這東西想要讓用戶自主安裝,肯定是不太容易的。
為了這事,亨利傷透了腦筋,最好的辦法就是找計算機廠家合作。但是,別人為什么要和你合作,為什么要幫你安裝軟件?
沒辦法,只有一家家去跑,去說服他們安裝這個軟件,去描述裝了這個軟件之后,對他們公司有什么好處,對用戶有什么好處!亨利招聘了一大批銷售員跑業務,可惜效果并不怎么好。但亨利對于全美學校網絡的發展狀況卻了如指掌,所以最后靈機一動,另辟蹊徑,通過與思科以及一些院校合作,將網景瀏覽器可以掛在學校的服務器上,凡是進入學校網絡的計算機用戶均可通過下載安裝該軟件。
院校愿意幫忙主要還是看在思科的面子上,思科則在路由器的價格上做出了一定的讓步。但實際上,思科對整個今后的戰略發展進行了調整和規劃,其中學校是重點,是樞紐,所以,為了網絡能夠更快的發展,賣給學校的路由器必然要降價才行。
思科賣了個好給這些學校,因而學校也就很樂意幫尼古拉斯書店一個小忙。亨利作為思科控股大股東,在不損害思科利益的情況下,為自己謀一點私利還是可以的!再說,尼古拉斯書店和思科基本上都是同一個老板,兩家發展越好,越能相輔相成,抵御風險!
波薩克夫婦對于亨利請求幫助尼古拉斯書店的事情表示贊同。
所以,到了1986年4月份,尼古拉斯書店也迎來了一次跳躍性發展!根據各大學校下載統計,已有一千余人安裝了網景瀏覽器。使用尼古拉斯書店進行過消費的用戶也多達四百余人,迄今為止,尼古拉斯書店總共賣出了八百三十一本書籍!