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    秦川說完以后，會(huì)場(chǎng)里邊就安靜了下來，一個(gè)個(gè)經(jīng)銷商都來考慮著秦川開出來的條件。

    由不得他們不動(dòng)心，這東西賣不了，大不了也就是一個(gè)運(yùn)費(fèi)的問題而已，但是要是賣出去了，一個(gè)月不夠十萬銷售額的話，那一臺(tái)電視機(jī)的提成不少。

    要是到十萬銷售額了，照樣能夠賺不少錢，這么一看怎么都是賺的。

    這賺錢的生意，誰也不會(huì)嫌多。

    “另外我們公司雖然說是新改制的，但是我們對(duì)于市場(chǎng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，不瞞大家說，我原來就是做營銷的，之前的并州電子廠的營銷就是我給他們做的。

    你們要是有心打聽的話，之前的高粱白啊，還有偉達(dá)飲料之類的，都是我做的營銷，所以這個(gè)電視機(jī)我敢保證大家絕對(duì)不會(huì)賠錢的。

    我秦川的原則就一點(diǎn)，只要有我一口肉吃，就有你們一口肉吃……”

    在秦川三寸不爛之舌的忽悠下，在秦川開出豐厚的條件下，來開會(huì)的六家經(jīng)銷商都簽下了代理合同。

    其實(shí)和經(jīng)銷商談判，說難也難，說簡單也簡單，對(duì)于經(jīng)銷商來說，核心是賺錢。

    抓住兩個(gè)點(diǎn)：解除經(jīng)銷商的擔(dān)憂，幫助經(jīng)銷商賺錢。

    葉子電子廠和這些經(jīng)銷商是第一次合作，這些經(jīng)銷商在意更多的不是可以賺多少錢，而是會(huì)不會(huì)賠錢。

    因此，你提高返利的辦法消除他們的顧慮，讓他們知道，怎么都是賺錢的，他們的風(fēng)險(xiǎn)很小。

    在解除了風(fēng)險(xiǎn)問題后，就要轉(zhuǎn)到第二個(gè)方面：幫他們賺錢。

    這個(gè)是核心，人家憑啥做你的經(jīng)銷商，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

    就好像相親一樣，錢多、人帥、身材高大、學(xué)歷高、工作好、脾氣好、人上進(jìn)等等都可能成為你談判的籌碼。

    而營銷做的好，就是秦川的籌碼。

    晚上的時(shí)候，秦川請(qǐng)一群經(jīng)銷商在天一宮吃飯，也定下了上市的日期。

    當(dāng)天晚上吃完飯以后，秦川回到廠子里邊看新下線的產(chǎn)品，這周末就要上市了，產(chǎn)品是一切的核心。
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