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    而在五十英寸的檔次上呢……”

    秦川又指向了另一邊的示意圖，是五十英寸區(qū)域的。

    “只要是顧客在四十二英寸的地方接受了我們的錨定，認(rèn)為我們熊貓牌電視機(jī)和東芝等洋品牌是一個(gè)檔次的，那么回過頭來到了五十英寸的區(qū)域呢，我們又比洋品牌低了很多。

    大家自然就會(huì)比較傾向于我們熊貓牌電視機(jī)了?！?

    秦川說著眾人是恍然大悟，不過秦川的話還沒有說完：“這只是第一個(gè)因素，只是有了傾向性，那么第二點(diǎn)呢，就是咱們現(xiàn)在四十二英寸的電視機(jī)的價(jià)格和五十英寸的電視機(jī)接近了，這就是一個(gè)陷進(jìn)，或者叫做價(jià)格的誘餌。

    如果沒有這個(gè)誘餌呢，大家還會(huì)在四十二英寸的里邊選擇，但是有了這個(gè)價(jià)格誘餌以后，看似還有很多的選擇，但是其實(shí)已經(jīng)沒有了選擇。

    其實(shí)普通的顧客，很難分得清哪個(gè)電視機(jī)的品牌更好一點(diǎn)，但是在里邊有了價(jià)格誘餌以后。

    大家下意識(shí)的就認(rèn)為五十英寸的電視機(jī)比四十二英寸的劃算，就幾百塊錢的差價(jià)，為什么不選擇五十英寸呢。

    還會(huì)去選擇其他的英寸呢……”

    秦川這一次是掰開了揉碎了說了，會(huì)議室里邊響起了一陣陣的掌聲。

    孫廠長(zhǎng)是紅光滿面的，精彩，實(shí)在是太精彩了，秦川這個(gè)營(yíng)銷方案，原來看起來好像是東一榔頭西一棒子的，讓人摸不著頭腦，但是每一步都是在讓消費(fèi)者鎖定熊貓牌電視機(jī)。

    而且這里邊高端的根本就讓人看不懂。

    “秦老……秦總，咱們五十英寸的電視機(jī)為什么要換湯不換藥的改一下呢？這個(gè)又是為了什么呢？”樸正漢開口問道，差點(diǎn)沒有把“秦老師”三個(gè)字給喊出來。

    “很簡(jiǎn)單，兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是因?yàn)槲迨⒋绲碾娨暀C(jī)，原來的時(shí)候大家已經(jīng)有了固有的印象了，想要做錨定，那就要煥然一新。

    另外一個(gè)就是消費(fèi)者認(rèn)知的問題，消費(fèi)者對(duì)于五十英寸的概念就是比四十二英寸大，但是大多少他們不知道，也不會(huì)去拿尺子量，咱們改進(jìn)以后的五十英寸電視機(jī)，雖然說還是五十英寸，但是看起來卻大了很多，這是視覺欺詐，但是卻符合消費(fèi)者的認(rèn)知?！?
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