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    “但是，有兩點(diǎn)，我必須說清楚。”丁俊說道，“第一點(diǎn)，我希望蔡?hào)|家年底交付的每頭驢都是成年的健康的。”

    蔡光斬釘截鐵地道，“這是必須的。我不是那種以次充好的奸商。再者，你是老何介紹來的，我要是坑了你，我在老何這也沒臉。最后，我還想和你把買賣長(zhǎng)久地做下去呢。”

    丁俊點(diǎn)了點(diǎn)頭，“第二點(diǎn)就是，我必須聲明，如果年底，驢子的價(jià)格出現(xiàn)大波動(dòng)的時(shí)候，我有權(quán)可以隨時(shí)取消訂單。”

    “然后交易作罷，那六萬兩定金呢，就當(dāng)作我無法履約的賠償。”

    “這樣嗎？”蔡光面露沉吟。

    “哎呀，蔡?hào)|家，你家茅房在哪里？剛才喝太多茶水了。”丁俊捂著肚子道。

    蔡光連忙喚來小廝帶他去方便。

    “蔡?hào)|家，剛才我說的你考慮考慮，我先失陪。”

    等丁俊離開后，蔡光問何士忠，“這人什么來頭？”

    “這你別管，你只要知道對(duì)方后臺(tái)硬著呢就行。”

    “丁俊后臺(tái)很硬？”

    “硬得超乎你的想象。”回完他，何士忠正色道，“老蔡，說實(shí)話，剛才聽下來我覺得這買賣可以做。”

    蔡光再三思索，確實(shí)沒發(fā)現(xiàn)這筆交易有什么不對(duì)勁的地方。

    “如果我要做這筆買賣，得再養(yǎng)上十五萬頭小驢，其中還要牽扯到草料飼料這些，也得多預(yù)備一些。”這就叫牽一發(fā)而動(dòng)全身。

    “為什么？你手里幾個(gè)牧場(chǎng)的驢不止十萬頭了吧？”何士忠不解。

    面對(duì)老友這個(gè)商業(yè)白癡，蔡光翻了個(gè)白眼，“我的老客戶不要啦？只見新人笑，不聞舊人哭？”

    “咳咳——是我考慮不周。”何士忠疑惑地道，“可是即使你為了和丁掌柜的這筆買賣備貨，也用不著再養(yǎng)十五萬頭小驢吧？養(yǎng)個(gè)十萬頭不就行了？”

    “你不懂。”他又不能保證每一頭驢都能平安健康地長(zhǎng)大，不得多養(yǎng)一點(diǎn)確保交貨？另外，他觀丁俊此人應(yīng)該很看好今年的驢價(jià)。他為了市場(chǎng)，多預(yù)備一些驢，很正常吧？

    丁俊給了六萬兩的定金，這是他敢再養(yǎng)十五萬頭小驢的底氣。如果定金很少，他就不是這套做法了。

    丁俊回來的時(shí)候，蔡光心里也有了決定。

    于是他們順利地簽訂了合約。

    與此同時(shí)，周夷也和一家大藥坊談好了，這家大藥坊名叫安和藥坊，主營藥業(yè)是阿膠。

    他們藥坊每年需要大量的驢皮熬制阿膠，另外，驢的其他部位如毛、肉、骨、頭、驢三寶和驢蹄等，亦可入藥，他們藥坊也涉獵了。

    總而言之，安和藥坊每年對(duì)驢子的需求量很大。

    周夷和安和藥坊負(fù)責(zé)采買的大管事商量，“我這邊可以供給你們安和藥坊十萬頭成年驢，每頭驢按六兩銀子算，年底交貨。但是，如果到年底，我這邊如果出現(xiàn)什么意外的話，我有權(quán)取消合約，并支付六萬兩違約金可以嗎？”

    安和藥坊的大管事沉吟，六兩一頭的成年驢是低于市場(chǎng)價(jià)的。如果簽了這個(gè)合約，年底呢，對(duì)方要是履約，他們就低價(jià)入手了一批驢。對(duì)方要是取消合約，他們也能凈掙六萬兩。
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