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    盛氣凌人的裴總，對(duì)待我時(shí)，語氣都緩和了幾分。

    我并沒有因此沾沾自喜，而是凝重地走到裴總面前，指著門可羅雀的店鋪問道：“裴總覺得，要達(dá)到什么樣的銷售額，這場(chǎng)活動(dòng)才算成功？”

    舉辦活動(dòng)是大運(yùn)聯(lián)合寶達(dá)來做的，一切都還在談判階段。

    顯然，裴總心里還沒有既定好的期望值。

    “最少在原有銷售額的基礎(chǔ)上，提升一半以上吧？”裴總隨意說了一個(gè)數(shù)字。

    這個(gè)要求不算太過分。

    投入了大量的人力物力，還有財(cái)力，連一半以上的銷售額都達(dá)不到，的確是一場(chǎng)很失敗的活動(dòng)。

    我整理思路，鎮(zhèn)定說道：“在我看來，做到這個(gè)并不難。”

    “劉總經(jīng)營過商場(chǎng)？”裴總露出的訝然神色里，明顯蘊(yùn)含著一絲譏諷。

    仿佛是在嘲笑我不自量力，班門弄斧。

    “我的確沒經(jīng)營過商場(chǎng)，但我覺得，做市場(chǎng)只是面對(duì)的產(chǎn)品不一樣，銷售的套路無非就那些。”

    我的思路越來越清晰，這是長(zhǎng)期跑市場(chǎng)鍛煉出來的技能，沒有充分的經(jīng)驗(yàn)，眼光，是做不到如此的。

    “首先我們要明白，線上銷售為什么會(huì)對(duì)線下造成這么大的沖擊？”

    我淡淡說道：“真的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎？”

    “我看不然，是他們沒有實(shí)體店鋪拖累，可以埋頭降價(jià)，即便是短視頻抽成，那也是銷售出去以后才會(huì)給。”

    “產(chǎn)品沒賣，等于說商家沒有任何損失。”

    裴總深以為然，“這是顯而易見的事情。”

    “是啊，大家都明白的事情，為什么換到實(shí)體銷售上就放不開呢？”

    我反過來質(zhì)問，“貨物堆積在倉庫，賣不出去，難道就不會(huì)產(chǎn)生租金和水電費(fèi)了嗎？”

    “那肯定有的。”裴總點(diǎn)頭應(yīng)聲。

    “這不就對(duì)了。”

    我乘勝追擊，在氣勢(shì)上已然壓倒裴總了，“既然意識(shí)到這個(gè)問題，這時(shí)候就要展現(xiàn)魄力，將活動(dòng)升華。”

    “比如說半價(jià)折扣，會(huì)員卡之類的促銷手段，這一點(diǎn)，裴總應(yīng)該比我內(nèi)行。”

    我說話時(shí)神采飛揚(yáng)，氣息十足，口若懸河。

    所謂談判，要的就是氣場(chǎng)。

    誰的底氣更強(qiáng)大，便能占據(jù)天生的優(yōu)勢(shì)。
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