第(1/3)頁 “有。”竹凌開口:“除了加盟費和利潤分成,你還需要繳納保證金,保證你加盟之后,能夠堅持品控,不降低服務(wù)水準(zhǔn),保證信譽,不抹黑加盟品牌。 如果經(jīng)營過程中發(fā)生過失,就需要扣除一定金額的保證金,作為懲戒。如果出現(xiàn)重大過失,致使品牌形象受到影響,保證金會被全部扣除,然后踢出聯(lián)盟。” 加盟這種模式在后世很常見,但在清源鎮(zhèn)還是頭一回出現(xiàn)。 誰說想要連鎖,就只能自己去開店呢?直接談不也可以。 邢掌柜問:“保證金多少?” 竹凌:“八千兩。” 邢掌柜喝了口茶,沉思:倒也不是不能接受。 竹凌給他把茶杯添滿:“你用我們的招牌,我們向你提供服務(wù),咱們是正常的合作關(guān)系,只要加盟進(jìn)來,以后,咱們東風(fēng)樓和悅福樓就是一家人了。” 邢掌柜心里千回百轉(zhuǎn),卻沒有說話。 竹凌看著他的表情,繼續(xù)道:“我知道邢掌柜與我不熟,自然有些不信任在里面。但是,你也要知道,我們每年提的服務(wù)費可是你的純利潤,那你賺錢,就是我們賺錢,而且我們不占你的干股,只要提成,怎么可能會使壞呢?” 該死!這心動的感覺是怎么回事? 不不不,他不能表現(xiàn)自己很感興趣。 邢掌柜強行壓住心悸,問道:“你說的很好,但是清源鎮(zhèn)的客流量就這么多,到時候我們悅福樓再加盟進(jìn)來,就算平分秋色,這營業(yè)額也只能一人一半呀!分成一半,那可就沒多少了。” 竹凌莞爾:“誰告訴你,我只有這一個賺錢方法呢?” “什么意思?你還有什么賺錢的方法!”邢掌柜坐直了身子。 竹凌:“除了酒樓的具體運營方法,我還有一大籮筐之外,我想另外一個,邢掌柜會更感興趣。” “哦?”邢掌柜的好奇心被勾了起來。 竹凌:“想必邢掌柜也看出來了,我們想做的是一個加盟品牌。如果邢掌柜愿意的話,還可以入股我們‘東風(fēng)樓’這個品牌的股份,我們以后可不止要在清源鎮(zhèn)挖掘酒樓來加盟,出了清源鎮(zhèn),還有灃水鎮(zhèn),孤云鎮(zhèn),再往上還有府城,府城再往上還有京城…… 這些地方都將布滿我們東風(fēng)樓的腳印。如果邢掌柜入股,到時候您就可以得到利潤分成。” 邢掌柜:!!! 世界上怎么會有如此聰明的經(jīng)商奇才? 這么好的賺錢主意,他怎么就沒有想到呢? 如果他自己也這么做的話…… 竹凌勾起嘴角,仿佛早已看透了他的想法:“我知道你可能覺得這個方法很棒,也很好復(fù)制。 但我們做的是品牌文化,一個品牌想要保持它經(jīng)久不衰,并且布滿全國,這里面自然是要有很多門道的。例如品控,例如人事管理,財務(wù)管理,再或者同行競爭、地方習(xí)俗……這些因素都會影響到酒樓的利潤。 如何千里之外控制其他地區(qū)的酒樓,如何保證這個品牌不出問題,且越做越大……把這些問題解決了,才是我們盈利的根本。 我想邢掌柜對這些,應(yīng)該不是很懂吧!” 第(1/3)頁