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    　　劉巖覺(jué)得，女子服裝最好是走中低端路線，一件高檔的男裝，可以穿好多年依然顯得很潮，而女式服裝，即便是再高端大氣上檔次，也會(huì)很快被淘汰掉。

    　　究其原因，是女人對(duì)服裝新款式的狂熱追求，衣柜里有上千件衣服，女人總嘆息沒(méi)有自己滿意的那件，在衣著上，女人是最喜新厭舊的。

    　　所以，對(duì)于女裝，更應(yīng)該注重新款式的開(kāi)發(fā)，而不是面料的高貴。

    　　從馬雅蘭的談話中劉巖了解到，雅蘭制衣在服裝制作中只側(cè)重了面料的高檔，這也無(wú)形中增加了制作成本，而制衣者的作業(yè)水平，只能使衣服昂貴而不高檔。

    　　劉巖向馬雅蘭提出建議，可以讓那些專業(yè)師傅繼續(xù)從事高檔服裝的制作，而大部分普工，則轉(zhuǎn)向中低端服裝。

    　　劉巖的建議，讓馬雅蘭頓開(kāi)茅塞，她激動(dòng)地說(shuō)道：“你在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上很有想法哦，干脆你來(lái)和我合作一起經(jīng)營(yíng)雅蘭制衣算了，你來(lái)做雅蘭制衣的總經(jīng)理?！?

    　　劉巖對(duì)做總經(jīng)理不感興趣，但十分樂(lè)意與馬雅蘭合作，他把自己準(zhǔn)備讓獅子寨的村民參與雅蘭女裝銷售的想法給馬雅蘭說(shuō)了。

    　　馬雅蘭卻面有難色，服裝銷售，實(shí)行的是代理商制度，雅蘭制衣在中州市設(shè)有區(qū)域代理商，馬雅蘭沒(méi)有辦法直接與劉巖合作。

    　　劉巖說(shuō)：“可以換一種思路嘛，走中低端路線，肯定要注冊(cè)新的品牌，原來(lái)那些代理商，做的則是高端品牌，他們未必愿意做中低端的品牌代理，即便他們?cè)敢?，我們也可以用另外的名義進(jìn)行合作。”

    　　“什么名義？”

    　　“比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)渠道代理商，”劉巖說(shuō)道，“獅子寨人不愿意開(kāi)實(shí)體店，他們的銷售形式是網(wǎng)絡(luò)銷售。”

    　　馬雅蘭覺(jué)得這個(gè)辦法很新穎，也的確切實(shí)可行，就答應(yīng)了劉巖的要求。

    　　回到獅子寨，劉巖就動(dòng)員村民們從事女子服裝的網(wǎng)絡(luò)銷售，劉巖沒(méi)有想到大家的積極性會(huì)那么高，幾乎每家每戶都愿意參與這項(xiàng)工作。

    　　劉巖讓秦柳德的小兒子做了總代理，具體負(fù)責(zé)與雅蘭制衣聯(lián)絡(luò)和訂貨。

    　　銷售形勢(shì)出奇的好，雅蘭制衣給中低端女裝注冊(cè)的新品牌是“幽蘭”，雖然是在做中低端服裝，但畢竟習(xí)慣了高檔服裝的制作工藝，工人們?cè)谧龉ど隙挤浅ＵJ(rèn)真。

    　　“幽蘭”的名聲一下子就打出去了，“幽蘭”品牌服裝正式投放市場(chǎng)第一個(gè)月，雅蘭制衣的月銷售額，就是去年整個(gè)一年銷售額的總和。
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