590．明天我跟著你跑一天試試

    　　我很喜歡有話好好說，在京城開始了我的催收欠款、也就是我的營銷生涯的時候，我就更加理解到有話好好說里面的博大精深和深刻內(nèi)涵。

    　　國人愛走極端，不是用拳頭說話，就是橫眉冷對千夫指，真正講道理、有話好好說的不多。好好說話，看似是一件很容易的事，卻和人的內(nèi)心世界緊密聯(lián)系。讓一個心*狹隘的人說話大氣，恐怕很難做到；讓一個嫉賢妒能的人發(fā)自肺腑地贊揚他人，也是一件難事；生活中那些說話帶刺、言語刻薄，聽起來非常不舒服的人，內(nèi)心或多或少地都存在一些陰暗的東西；而那些口是心非、城府過深、說話圓滑、不露痕跡的人，又不能讓人信任，關鍵這些人僅僅只是一種敷衍了事、得過且過，根本沒有好好說話的誠意。

    　　孔子說過："質(zhì)勝文則野，文勝質(zhì)則史，文質(zhì)彬彬，然后君子。"意思是*情過于直率就顯得粗魯，禮儀過于恭敬就顯得虛浮，恰當?shù)?情與禮儀，才是文明之舉。孟子說的更透徹一些："君之視臣如手足，則臣視君如*心；君之視臣如犬馬，則臣視君如國人；君之視臣如土芥，則臣視君如寇仇。"對待對方的態(tài)度往往決定整個事情的一切。試想一下，如果對待對方?jīng)]有一個正確的態(tài)度，就根本沒有建立和對方好好說話的平臺。

    　　我的曉之以理、動之以情的戰(zhàn)略戰(zhàn)術在一個月以后開始發(fā)生作用，開始有了一些被公司財務部認定是呆賬、死賬的款項逐一收回，到了第二個月以后就更加顯現(xiàn)出來，開始有一些被經(jīng)營部認為"老大難"的工程余款從四面八方匯入時代工程公司的賬號上，而到了第三個月，我開始能從手提包里拿出一些工程合同，而且無論是價格和難度都不成問題，胡亞萍給我介紹的那個工程項目是一個**，連王筱丹都幾乎不敢相信自己的眼睛："這是哪來的？"

    　　"一個愛我的女人給的。"我回答得很平靜："可是千萬別想要我說出她的名字，我們有言在前，打死也不能說！"

    　　"有什么了不起？明天我跟著你跑一天試試！"女經(jīng)理拍案而起："燕子跟你去過一次，說是連哄帶騙；我跟著你看看你還有什么高招！"

    　　第三天，那個女強人就在公司里呼天叫地的叫苦："早上**期就出門，地鐵公交車上全站著，說是免得時不時的給老弱病殘讓座，要知道我們一天幾乎三次橫穿京城，腿都幾乎站麻木了；一出公司，王大年就不是這樣沉默寡言、還有些羞澀的本份樣子，**根本一直沒停過，電池打爆三塊，見人說人話、見鬼說鬼話；站起來就是走路，坐下來就是談生意；喝酒吃飯都不忘自己的業(yè)務，晚上還把我領到一家做那種生意的**里，對女老板介紹說我也是做這一行的，就差點沒把我給氣暈過去！"

    　　"那也是沒有辦法的事嘛，誰要堂姐什么都感到好奇？"我在無可奈何的解釋："帶著一個派頭十足、目中無人的女人到那種地方去，除了那么說還有別的什么解釋嗎？取長補短、共同提高，這就是**社會！如果不說那個理由，難道說我們是姐弟戀不成？"

    　　那個鐵娘子就暴跳如雷："給我滾得越遠越好，我才不想跟著你出去受罪呢！"

    　　我喜歡有話好好說，不僅僅是因為講事實、擺道理，也不僅僅是曉之以理、動之以情；不僅僅是因為伸手不打笑面人，也不僅僅是退一步海闊天空；不僅僅是佛教的恩愛長存、善于忍讓；也不僅僅是道教的不爭之德；不僅僅是基督教的"我不入地獄誰入地獄"，也不僅僅是康熙的戒急用忍，而是柴米油鹽醬醋茶，品人生百味；大事小事身邊事，咱有話好好說。

    　　我就每天穿行在京城的地下與地上，結(jié)識各種各樣、形形**的男女，向他們恭恭敬敬的遞上自己的名片，學著那些日本人很謙遜的鞠躬，說一些"請多關照"之類的客套話，用風趣幽默的語言、真摯樸實的情感、體貼入微的關懷、換位思考的態(tài)度、愿為朋友兩肋插刀的立場，逐漸的增加自己的朋友數(shù)量和質(zhì)量，等到無論身處京城的那個區(qū)域，都能毫不費力的想起幾個朋友的時候，那就是我們的朋友遍天下的勝利時刻。

    　　有話好好說不僅僅在于認真傾聽對方的聲音，還得很有耐心的闡述自己的觀點和想法。矛盾是不可避免的，問題也會接二連三的出現(xiàn)的，甚至還會出現(xiàn)**的爭執(zhí)和辯論，這都很正常，不過就是求大同、存小異，從對方的立場看待問題，矛盾就會迎刃而解；急對方之所急，求對方之所求，當對方對你感激不盡卻又找不到道謝的機會和方式，那就是心心相印、莫逆之交形成之時，也是"世間自有公道，付出總有回報"之時，勝利就會像朝霞一樣燦爛輝煌。

    　　最開始催收回來的欠款不過就是一些小數(shù)字，用王筱丹的話說，就是"填牙縫都不夠，不過就是精神可嘉！"后來的數(shù)字越來越大，有一天，居然有一筆二十萬的欠款回籠，財務部的三個女人非要我請客，連王筱丹也跟著起哄，我就把她們帶到了小蘭州面館，給她們一人要了一碗蘭州牛肉拉面，四個女人沒一個不大吵大鬧的。小蘭州就給她們每人端了一盤油炸洋芋、一碗雜碎湯，用極不標準的京城話說了句："**尚未成功，同志仍需努力。"

    　　楊羽一下子就拍案而起："一個店小二怎么敢來插嘴？就不怕幾個姐姐打個電話叫幾個人來把你的小店給拆了？"

    　　"不怕，小店外面的墻上沒有畫著那個'拆'字，就不屬于強拆的范圍！"小蘭州面不改色心不跳的理直氣壯的回答："我們這里是責任承包制，誰帶的客人要是耍酒瘋鬧事不找事主也不報*，就找?guī)淼娜恕＿@位姐姐要是想那樣做就敬請尊便，誰叫大年是我的朋友呢？"

    　　看見全公司公認的除了王筱丹以外，第二個女強人的楊羽竟然在那里被一個跑堂的伙計不卑不亢、鎮(zhèn)定自若的駁斥的張口結(jié)舌，其他的三個女人就全笑了起來。楊羽就一下子紅了臉，拉著我不依不饒的："大年，你怎么在外面結(jié)識這樣油嘴滑舌的家伙，看了就叫人惡心！這家店的老板是誰？把他叫出來理論理論！"

    　　"實在對不起，我叫小蘭州，就是這家店的老板！"小蘭州在向楊羽恭恭敬敬的鞠躬："大年說有話好好說，我也知道好男不與女*，所以對你說聲對不起，拉面好不好吃是水平問題，對朋友帶來的客人招待是不是不周可是態(tài)度問題！"

    　　除了楊羽，面館的所有人都笑得樂不可支。