587．學習雷鋒，做點好事

    　　關于營銷最重要的一點就是要不斷去認識新朋友，這是成功的基礎，只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會，要記住，過分的謹慎不能成大業，世事多變，那些潛在的準客戶的情況也是一樣；要知道營銷的成敗，與事前準備的功夫成正比，與自己的耐心成正比，千萬不要急于求成；要知道人生沒有失敗，只有暫時停止成功。當你找不到路的時候，為什么不去自己重新開辟一條？　因為任何準客戶肯定都會有鮮為人知、一攻就垮的弱點，越是難纏的準客戶，他的潛在的購買力也就越強，應該使每一個準客戶都感到，認識你是非常榮幸的，你是他們的朋友。

    　　我后來在羊城對那些剛入保險行業的新手做報告的時候就胡亂說了上面這些話。其實說那些話的時候，我早就回到峽州去組建我的南正公司去了。不過就是偶爾跑到羊城會會朋友、舊地重游，可是卻被區杰良不由分說的拉到講臺上，逼著鴨子上架，心里雖然恨得要命，可也是沒有辦法的事，我就只好給他們講了胡亞萍的這個真實的案例，當然只有前半部分。

    　　胡亞萍是一個長得很好看（主要是臉型的輪廓和勻稱的身段）、工作很認真（全公司的人都說她是撒切爾夫人）、生活很嚴謹（雖然有些好看，卻沒傳出什么緋聞）、快要奔四（眼角有些皺紋卻**猶存）的京城女人，除了是那家大型央企的女財務部長，還是一個行走不便的母親的女兒和一個剛上初中的女兒的母親。

    　　老公是個干情報工作的軍人，不顯山露水的中校軍銜，屬于南方的那個大軍區，近些年由于南海領海之爭，周邊國家興風作浪、美國又在煽風點火，雖然沖突還僅僅局限在口頭和民間上，可是明眼人一看就知道戰事日益吃緊，像胡部長老公那樣的專業人士自然就得擔負起保家衛國的重擔，除了探親假，就很少有機會回家與親人團聚。一個本來就被繁重的財務工作忙得不可開交的女人還得在工作之余照料腿腳不方便的母親，還得注意那個極容易引起逆反心理的女兒，自然就有些忙不過來，也有些心力交瘁，還有些焦頭爛額。

    　　我是個在峽州南正街從小就被無數的博愛所包圍的氛圍長大的孩子，是個被慈利的二嗲嗲、武陵的梁姐用母*的關愛所收留的小叫化子，是個被水溪的桃花源、牯牛山的萬畝竹林、楓樹的田間地頭和鄭河的青石板老街、寶通寺的那座小院所養大的小伙子，是田大、教長、朱爹爹、馬法師、玉林大師所精心教導的年輕人，也是翦南維、田西蘭和馬君如她們用愛滋潤下成長起來的男子漢，所以我知道大愛無邊的可貴，也知道**手去、拉人一把的重要意義。

    　　胡亞萍的工作很忙，如果遇上結算或者月報的時候就會更忙，和她自嘲說的一樣："忙得都快忘記自己姓什么呢！"自然就沒有到超市或者農貿市場買菜、采購家庭必需品的機會，我出手幫忙也就是學習雷鋒，做點好事、助人為樂罷了。得到我的好幾次幫助以后，胡亞萍默認了我的存在，也默許了這樣的代勞，除了說一聲謝謝，按金額付款以外，有時候也會主動給我寫一張小紙條，上面寫著需要幫忙購買的東西。

    　　平時，已經筋疲力盡的胡亞萍和以往一樣十分疲憊的回到家里，早已經是燈火通明的時候，可是她還不能停下，還得幫著坐在輪椅上的母親做飯炒菜。老太婆是個很倔犟的老人，認為自己還能動，就堅決不請家庭護理幫忙，也不雇用做家務的鐘點工，依然自己坐在輪椅上忙碌，這就苦了胡亞萍，就是工作再苦再累，也得趕回家來幫忙。

    　　某一天，忙得夠嗆的胡亞萍拖著疲乏的身子回到家里，意外的看見自己的母親和自己的女兒坐在客廳里看電視，透過毛玻璃，還可以看見廚房里有個男人的身影在忙碌，心中大喜，急忙問著她的女兒："你爸爸怎么就不聲不響的回來了？是回來開會還是……"

    　　"媽媽，看清楚再說！"她的女兒瞪圓了眼睛氣憤地說："人家自稱是幫忙公司派來的，可是打死我也不信！哪有這樣長得又帥、氣質又好、辦事利落、還會做菜的辦事員？更重要的是，哪有這樣對姥姥甜言蜜語，對我指手畫腳的膽大的男人？"

    　　其實，只要一推開廚房的門，聽見抽油煙機歡快的轟鳴聲、看見油鍋里升騰起來的油煙和正在緊張忙碌著的我，胡亞萍就心里明白是怎么一回事。只是心理準備不足而自己嚇了一大跳："王先生，怎么是你？老天，你怎么會出現在我的家里？"

    　　"小點聲行不行？我有一個朋友也住在這棟樓里，不過就是碰巧說到你家的情況而已。"我在笑著對她低聲的說。然后大聲的說得滿屋的人都能聽見："本來幫忙公司派出的都是幫女郎，可是現在需求量太大，人員安排不過來，就只好讓我這樣的來濫竽充數！"

    　　"王先生，快點走，別讓我把你趕出去！"那個在工作時間顯得十分嚴肅的胡亞萍不知想到了什么，一下子變得面紅耳赤的，當然還有極度的驚慌失措。她一邊在努力試圖保持自己語言上的鎮定，一邊壓低了聲音在說道："你的那些工程款不是已經幫你都解決了嗎，為什么還要**不休？甚至還敢跑到人家的家里來！我*告你，我不是那種隨便的女人，女兒的爸爸不在家的時候，我們家不會出現任何男*！"

    　　"知道正是因為這樣，我才下決心來幫助你嗎？告訴你，我也不是隨便的男人！"我在小心謹慎的把炒鍋里的酸菜魚盛到盤子里："別以為我單單是為了那些工程款才向你獻殷勤，也別以為我對你有什么不可告人的目的，不過就是幫忙而已，別考慮的那么復雜！老太婆對我的印象好極了，你沒有回來以前我們有說有笑的；你的女兒也不錯，一包口香糖就變成了我的俘虜，別讓我把戲演砸了好不好？"

    　　"算我求你了好不好？"胡部長一下子就變成了一個小女人，她試圖從我手里搶走鍋鏟："你就沒有考慮我媽媽和我女兒發現家里突然多了一個大男人、而且是一個很年輕的小伙子會怎么想？隔壁鄰居會怎么想？"

    　　"別人怎么想我不關心，我只關心你怎么想。"我用自己堅實的肩膀將她推到了一邊："一般這樣的情況多半就聽之任之、靜觀其變，往好的方向也行，往壞的方向也行，不過值得指出的是，我是絕不會對年長的和年幼的有什么企圖的。"

    　　那個奔四的女人就不知怎么辦才好了。

    　　胡亞萍的那個女兒僅僅只嘗了我做的幾樣菜就樂不可支，說是自己的最愛；老太婆嘗了也在叫好，說是自己的女婿這么多年也沒學會做江南風味的菜，還邀請我一起吃頓便飯，我就順勢而為的坐下了，對有些不知所措的胡亞萍問道："家里有酒嗎？我聽說大哥是個軍人，當兵的應該沒有不會喝酒的！"

    　　就這樣，我成了胡部長家里的常客。