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    其實(shí)要是早二十年，這倒也不算是錯(cuò)。所謂年輕人才有沖勁，有想法。但是那終歸是二十年前的事情了，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了一次次嚴(yán)酷的淘汰，一場(chǎng)一場(chǎng)血腥的弱肉強(qiáng)食之后，除非是新開(kāi)辟的市場(chǎng)，否則沖勁不一定是優(yōu)勢(shì)。

    事實(shí)上，資本是逐利的，如果看到某個(gè)有大票油水的生意沒(méi)人插手，那肯定背后有著問(wèn)題。當(dāng)然了，就W市鋼鐵廠來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題說(shuō)白了很簡(jiǎn)單——政府部門(mén)依然有些官員抱著不合時(shí)宜的幻想，希望出現(xiàn)一個(gè)冤大頭。

    政府無(wú)恥起來(lái)，遠(yuǎn)比商人嚴(yán)重得多。

    所以那個(gè)時(shí)候，雖然錢(qián)先生并沒(méi)有真正意義上完全掌握任健這邊的情況，但是依然主動(dòng)出擊，想法設(shè)法的壓價(jià)收購(gòu)。

    必須要說(shuō)他做的很成功，至少給了任健非常大的精神壓力。這也是一種談判的方式。須知并不是每個(gè)人都具備良好的承壓能力的，或者說(shuō)，除非是有經(jīng)驗(yàn)，否則絕大部分人并不知道自己承受的極限在哪里。有的時(shí)候，人會(huì)因?yàn)槌惺懿蛔毫Γ灾劣谒麄儾辉賹で髣倮菍で蠼饷摗＿@個(gè)時(shí)候，人們就會(huì)做出讓步。

    但是怎么說(shuō)呢，上一輪他失敗了。這并不是因?yàn)樗凸懒巳谓〉某袎耗芰Γㄊ聦?shí)上通過(guò)察言觀色，他一度覺(jué)得自己距離勝利已經(jīng)不算遠(yuǎn)了）。而是他清楚的感覺(jué)到對(duì)方得到了支持。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是任健背后的人（或許是某個(gè)高官子弟？）察覺(jué)到了W市土地政策變化的事情。

    但是，這一次，情況不一樣了。

    之前他的判斷只是根據(jù)自己掌握的一些比較粗淺的信息，通過(guò)察言觀色，以及在談話(huà)之中的試探。說(shuō)白了，他知道的東西并不太多，只是想要嘗試著詐上一詐罷了。成功了當(dāng)然最好，等于為唐總立下大功——失敗了也很正常，不會(huì)被認(rèn)為是一個(gè)嚴(yán)重失誤。

    但是現(xiàn)在，他是真正的掌握了大局。

    商業(yè)談判中什么最重要？無(wú)疑就是情報(bào)。就像賭博一樣，如果信息單向透明，知道對(duì)方的牌是什么，那么賭徒想輸都難。同理，談判的一方如果已經(jīng)知道對(duì)方的底牌、底限以及具體的情況，那么就可以?huà)侀_(kāi)那些冗長(zhǎng)，卻不可或缺的試探部分，直接單刀直入，切入中心。

    要比方的話(huà)，正常的談判是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，勝負(fù)在兩可之間。然而如果知道了對(duì)方的底牌，那么戰(zhàn)斗就變成了狩獵——幾乎談不上危險(xiǎn)的，單方面的壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)。

    這一次，唐總已經(jīng)為他做了三方面的準(zhǔn)備工作。首先是通過(guò)細(xì)致的調(diào)查，花了點(diǎn)小錢(qián)和時(shí)間，了解到鋼鐵廠的具體情況——不出所料，確實(shí)是爛的無(wú)藥可救。至少在賬面上而言，想要拯救它，就如同把錢(qián)丟到水里一樣。其次呢，他們某些灰色渠道掌握了對(duì)方的資金情況。這事通常來(lái)說(shuō)是違法的，然而這年頭違法卻不被追究的事情多得去了。當(dāng)然還有最重要的合同詳查，把任健當(dāng)時(shí)買(mǎi)下整個(gè)鋼鐵廠的合同，整個(gè)弄了一份副本出來(lái)，細(xì)細(xì)的調(diào)查了上面所有可以利用的細(xì)節(jié)和漏洞。

    要特別說(shuō)明的是，細(xì)致調(diào)查和粗略了解是有區(qū)別的。比方說(shuō)之前幾乎所有人都知道鋼鐵廠賬面虧損極大（無(wú)需任何調(diào)查，白癡都能看出這一點(diǎn)），然而僅僅是知道“虧損極大，無(wú)藥可救”和細(xì)致的得到了真正的賬目細(xì)節(jié)，明白整體虧損金額，這是完全不同的兩回事。同樣，他早就知道任健這邊“資金鏈緊張”（投機(jī)撞鐵板了，當(dāng)然緊張），否則的話(huà)也不會(huì)那種表現(xiàn)，但是知道對(duì)方情況不妙和具體知道情況不妙到什么地步，那也是完全不同的兩回事。

    前者會(huì)讓你總有那么幾分疑慮，總是要擔(dān)心那幾種可能性，因此腰板就是不能挺得筆直，說(shuō)話(huà)的時(shí)候終究缺乏那么幾分底氣，開(kāi)條件的時(shí)候怎么都會(huì)留有余地。而后者則就是完全不同的事情。徹底掌握了真相之后，你就完全知道對(duì)方的條件到底是合情合理的要求呢，亦或者是空手套白狼式的詐唬。那些談判上的花招對(duì)于你來(lái)說(shuō)也就根本沒(méi)有任何效果可言了。

    然后他很自然的走進(jìn)任健的辦公室。
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