第(1/3)頁(yè) 錢先生下午的時(shí)候就覺(jué)得不對(duì)頭了。 上午他剛剛見(jiàn)過(guò)任健，所以知道對(duì)方已經(jīng)被逼到一個(gè)死角里了，退無(wú)可退，避無(wú)可避。就像絕大部分年輕人一樣，這位任總大膽，但是卻沉不住氣。是的，他已經(jīng)知道自己高價(jià)購(gòu)入了一份不良資產(chǎn)，所以急著想要將其脫手。但是他卻不懂得，哪怕是不良資產(chǎn)，其實(shí)也是可以拿在手里討價(jià)還價(jià)的。買家和賣家之間，永遠(yuǎn)都在進(jìn)行著一場(chǎng)貓和老鼠的游戲。決定誰(shuí)是貓誰(shuí)是老鼠的并不完全取決于于雙方的實(shí)力和所處的形勢(shì)，還有雙方的耐心、辯才以及其他一些因素。雖然說(shuō)有了優(yōu)勢(shì)贏面就大，但從來(lái)不是有了優(yōu)勢(shì)就能贏。 順帶說(shuō)一下，現(xiàn)在的生意買賣，盡管有一大堆經(jīng)濟(jì)學(xué)家將其美稱為“雙贏”，但是實(shí)際上，永遠(yuǎn)有一方贏得比較多。 在經(jīng)過(guò)幾次的接觸之后，錢先生已經(jīng)有自信能夠在這場(chǎng)交易中，將對(duì)方壓榨出最后一滴油水來(lái)。所以雖然之前告別的時(shí)候任健要他明天來(lái)，但是他照樣下午時(shí)分找上門去。 任健不會(huì)拒絕他，也不可能拒絕他。因?yàn)樗溃哪欠莶涣假Y產(chǎn)——也就是那個(gè)破鋼廠——需要賣掉。一個(gè)賣家是不可能拒絕買家上門談判的，事實(shí)上，賣家對(duì)此非常歡迎，而且希望來(lái)的人越多越好，如此一來(lái)他方能討價(jià)還價(jià)賣出一個(gè)最好的價(jià)格來(lái)。 本來(lái)應(yīng)該這樣發(fā)展：雙方會(huì)簽訂一份完全沒(méi)有約束力的意向書(shū)。然后呢，他就可以拿著這份意向書(shū)找到每一個(gè)潛在的購(gòu)買者——這并不難，畢竟圈子內(nèi)其實(shí)消息還是很靈通的，而且不會(huì)有很多人有動(dòng)機(jī)有實(shí)力想要去買這個(gè)鋼廠。到時(shí)候大家一通氣，就會(huì)明白它是個(gè)賠本的貨色。別的不說(shuō)，單單看任健這邊如此急切的想要把它甩賣出去就知道了。 如此一來(lái)，每個(gè)人都會(huì)想要做一件商人本能會(huì)做的事情——壓價(jià)。至少出價(jià)不會(huì)比意向書(shū)里面的更高。然后，通過(guò)巧妙的談判，還有銀行那邊施加的壓力，任健被迫賣給唐總這邊的可能性非常大。 但是下午上門的時(shí)候，情況卻似乎發(fā)生了什么變化。之前差點(diǎn)把垂頭喪氣掛在臉上，把唉聲嘆氣放在嘴里的任健，突然之間變了一個(gè)態(tài)度。他現(xiàn)在最多只是悶悶不樂(lè)，卻遠(yuǎn)沒(méi)有之前那么坐立不安了。最重要的是，兩方坐下喝了一杯茶（任健居然換成了一次性杯子，真的讓人感嘆年輕人完全不懂品茶）之后，任健東拉西扯，卻完全不提鋼鐵廠的事情了。 這可不是一個(gè)急著要甩賣不良資產(chǎn)的商人應(yīng)該有的態(tài)度啊。 他耐著性子，在那里談天說(shuō)地的應(yīng)付了半天。通常來(lái)說(shuō)，此類商場(chǎng)上的較量比的就是一個(gè)耐性，誰(shuí)先忍耐不住誰(shuí)就輸了，在談判中占據(jù)了不利的地位。之前他完全不用等，哪怕任健離題萬(wàn)里，他只需要稍稍漏一點(diǎn)口風(fēng)，任健就會(huì)主動(dòng)的把話題轉(zhuǎn)到鋼鐵廠上面。但是這一次，情況完全不同。 顯然發(fā)生了什么事情，讓任健有了底氣。 最終，他終于按捺不住，隱晦的提起鋼鐵廠轉(zhuǎn)讓的事情。但是任健這一次很直接的表示，暫時(shí)沒(méi)有出售的計(jì)劃。當(dāng)然了，把鋼鐵廠的所有權(quán)轉(zhuǎn)手也不是不可以，但是，可不是你提出來(lái)的那點(diǎn)錢的事情。那點(diǎn)錢，也就是買買鋼鐵廠邊上那個(gè)堆放焦炭的小倉(cāng)庫(kù)檔次。 有問(wèn)題！別說(shuō)是他這樣的精明商人，哪怕是白癡都明白任健的這個(gè)底氣來(lái)的莫名其妙。這僅僅半天的時(shí)間??！除非有消息說(shuō)市政府更改了相關(guān)規(guī)定，否則肯定發(fā)生了什么事情，讓事情發(fā)生了變化。 他這一次的表現(xiàn)可就遠(yuǎn)不如上午時(shí)分那么強(qiáng)硬了?；蛘哒f(shuō)，商場(chǎng)上的談判常常會(huì)呈現(xiàn)這種狀態(tài)：你硬了，他就軟，你軟了，他就硬。 走出房間的第一時(shí)間，他就撥通了手機(jī)。 第(1/3)頁(yè)