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第十九節(jié) 不屑-《來(lái)自瓦歌世界的琥珀》


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    錢先生下午的時(shí)候就覺(jué)得不對(duì)頭了。

    上午他剛剛見(jiàn)過(guò)任健,所以知道對(duì)方已經(jīng)被逼到一個(gè)死角里了,退無(wú)可退,避無(wú)可避。就像絕大部分年輕人一樣,這位任總大膽,但是卻沉不住氣。是的,他已經(jīng)知道自己高價(jià)購(gòu)入了一份不良資產(chǎn),所以急著想要將其脫手。但是他卻不懂得,哪怕是不良資產(chǎn),其實(shí)也是可以拿在手里討價(jià)還價(jià)的。買家和賣家之間,永遠(yuǎn)都在進(jìn)行著一場(chǎng)貓和老鼠的游戲。決定誰(shuí)是貓誰(shuí)是老鼠的并不完全取決于于雙方的實(shí)力和所處的形勢(shì),還有雙方的耐心、辯才以及其他一些因素。雖然說(shuō)有了優(yōu)勢(shì)贏面就大,但從來(lái)不是有了優(yōu)勢(shì)就能贏。

    順帶說(shuō)一下,現(xiàn)在的生意買賣,盡管有一大堆經(jīng)濟(jì)學(xué)家將其美稱為“雙贏”,但是實(shí)際上,永遠(yuǎn)有一方贏得比較多。

    在經(jīng)過(guò)幾次的接觸之后,錢先生已經(jīng)有自信能夠在這場(chǎng)交易中,將對(duì)方壓榨出最后一滴油水來(lái)。所以雖然之前告別的時(shí)候任健要他明天來(lái),但是他照樣下午時(shí)分找上門去。

    任健不會(huì)拒絕他,也不可能拒絕他。因?yàn)樗溃哪欠莶涣假Y產(chǎn)——也就是那個(gè)破鋼廠——需要賣掉。一個(gè)賣家是不可能拒絕買家上門談判的,事實(shí)上,賣家對(duì)此非常歡迎,而且希望來(lái)的人越多越好,如此一來(lái)他方能討價(jià)還價(jià)賣出一個(gè)最好的價(jià)格來(lái)。

    本來(lái)應(yīng)該這樣發(fā)展:雙方會(huì)簽訂一份完全沒(méi)有約束力的意向書(shū)。然后呢,他就可以拿著這份意向書(shū)找到每一個(gè)潛在的購(gòu)買者——這并不難,畢竟圈子內(nèi)其實(shí)消息還是很靈通的,而且不會(huì)有很多人有動(dòng)機(jī)有實(shí)力想要去買這個(gè)鋼廠。到時(shí)候大家一通氣,就會(huì)明白它是個(gè)賠本的貨色。別的不說(shuō),單單看任健這邊如此急切的想要把它甩賣出去就知道了。

    如此一來(lái),每個(gè)人都會(huì)想要做一件商人本能會(huì)做的事情——壓價(jià)。至少出價(jià)不會(huì)比意向書(shū)里面的更高。然后,通過(guò)巧妙的談判,還有銀行那邊施加的壓力,任健被迫賣給唐總這邊的可能性非常大。

    但是下午上門的時(shí)候,情況卻似乎發(fā)生了什么變化。之前差點(diǎn)把垂頭喪氣掛在臉上,把唉聲嘆氣放在嘴里的任健,突然之間變了一個(gè)態(tài)度。他現(xiàn)在最多只是悶悶不樂(lè),卻遠(yuǎn)沒(méi)有之前那么坐立不安了。最重要的是,兩方坐下喝了一杯茶(任健居然換成了一次性杯子,真的讓人感嘆年輕人完全不懂品茶)之后,任健東拉西扯,卻完全不提鋼鐵廠的事情了。

    這可不是一個(gè)急著要甩賣不良資產(chǎn)的商人應(yīng)該有的態(tài)度啊。

    他耐著性子,在那里談天說(shuō)地的應(yīng)付了半天。通常來(lái)說(shuō),此類商場(chǎng)上的較量比的就是一個(gè)耐性,誰(shuí)先忍耐不住誰(shuí)就輸了,在談判中占據(jù)了不利的地位。之前他完全不用等,哪怕任健離題萬(wàn)里,他只需要稍稍漏一點(diǎn)口風(fēng),任健就會(huì)主動(dòng)的把話題轉(zhuǎn)到鋼鐵廠上面。但是這一次,情況完全不同。

    顯然發(fā)生了什么事情,讓任健有了底氣。

    最終,他終于按捺不住,隱晦的提起鋼鐵廠轉(zhuǎn)讓的事情。但是任健這一次很直接的表示,暫時(shí)沒(méi)有出售的計(jì)劃。當(dāng)然了,把鋼鐵廠的所有權(quán)轉(zhuǎn)手也不是不可以,但是,可不是你提出來(lái)的那點(diǎn)錢的事情。那點(diǎn)錢,也就是買買鋼鐵廠邊上那個(gè)堆放焦炭的小倉(cāng)庫(kù)檔次。

    有問(wèn)題!別說(shuō)是他這樣的精明商人,哪怕是白癡都明白任健的這個(gè)底氣來(lái)的莫名其妙。這僅僅半天的時(shí)間??!除非有消息說(shuō)市政府更改了相關(guān)規(guī)定,否則肯定發(fā)生了什么事情,讓事情發(fā)生了變化。

    他這一次的表現(xiàn)可就遠(yuǎn)不如上午時(shí)分那么強(qiáng)硬了?;蛘哒f(shuō),商場(chǎng)上的談判常常會(huì)呈現(xiàn)這種狀態(tài):你硬了,他就軟,你軟了,他就硬。

    走出房間的第一時(shí)間,他就撥通了手機(jī)。
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