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    “這個(gè)價(jià)位……質(zhì)量會(huì)不會(huì)一般呀？”薛揚(yáng)忍不住有些擔(dān)心：“我們問過了，好的布料面料都偏貴，恐怕這個(gè)價(jià)位的話，我們沒什么盈利空間。”

    薛凌道：“前期就別追求什么盈利空間了，先把量做起來再說。前期半年甚至一年內(nèi)，盡量縮小成本，爭(zhēng)取走量薄利多銷。利潤(rùn)小點(diǎn)兒不要緊，先別急著賺錢，把量和名氣做起來再說。只要打開市場(chǎng)，有了名氣和流量，以后不用擔(dān)心沒錢賺。”

    薛揚(yáng)緩慢點(diǎn)點(diǎn)頭，追問：“媽，縮小成本這方面，你有什么辦法沒？”

    “當(dāng)然有。”薛凌答：“你們跟服裝公司打好交道，爭(zhēng)取把價(jià)格講低一些。服裝公司購(gòu)買面料有經(jīng)驗(yàn)，可以依靠他們買到合心意的面料。如果你們有本事自己買到便宜的衣料，那就另當(dāng)別論。”

    薛揚(yáng)撇撇嘴，嘀咕：“暫時(shí)還找不到一家合適的服裝公司，高不成低不就。能承接質(zhì)量好的工廠，人家價(jià)格自然不會(huì)低。”

    “我可以幫你介紹。”薛凌想了想，低聲：“價(jià)格比市面上低一丟丟，而且質(zhì)量能有所保證。”

    “真的？！”薛揚(yáng)驚喜問：“媽，你認(rèn)識(shí)搞服裝店的？”

    薛凌好笑反問：“你忘了？你外公是搞什么出身的？你媽我是辦服裝廠起家，后來才轉(zhuǎn)行搞其他的。現(xiàn)在分公司的那個(gè)紙箱公司地址，以前就是服裝廠分廠。對(duì)了，我和多多的父親以前合作辦毛衣廠，足足辦了好些年。你們小時(shí)候穿的毛衣，好些都是工廠里織出來的。”

    “對(duì)啊！”薛揚(yáng)哈哈大笑：“我怎么忘了！這是媽和外公的老本行呀！”

    程煥然笑罵：“傻不拉幾！”

    “游泳太多！”程煥崇補(bǔ)刀：“腦袋進(jìn)水了。”

    薛揚(yáng)正忙著找媽媽要經(jīng)驗(yàn)，將他們兩個(gè)一并“掃”了開去。

    “媽，你認(rèn)識(shí)的同行對(duì)不對(duì)？可別是以前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來著！”

    薛凌低笑：“以前大家是同行，怎么可能不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過，對(duì)手不一定會(huì)永遠(yuǎn)是對(duì)手，利益一致的時(shí)候就是同伴。這家廠在城南老區(qū)，廠長(zhǎng)以前是外公的朋友，后來退休了，廠子交給兒子打理。他兒子比我小一些，現(xiàn)在大概四十多年紀(jì)。十來年前廠子改裝機(jī)械換新的時(shí)候，資金上出現(xiàn)困難，父子兩人找你們外公幫忙。你外公外婆剛好帶著你們出外旅游，我便接待了他們。你外公接了電話后，立刻同意了。我便取了一百萬借給他們。那時(shí)候的物價(jià)沒現(xiàn)在高，一百萬絕對(duì)是一筆大數(shù)。他們父子感激涕零，時(shí)不時(shí)還會(huì)來馨園看望外公，今年過年的時(shí)候還來過，只是你們都不認(rèn)得罷了。”
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