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    大衛(wèi)為什么心動？因為就像他剛剛說的那樣，便宜租名下管理的房產僅哥倫布就多達三十多萬，接待的房客更是五十萬級別。

    30萬的廣告條數(shù)和租客信用查詢次數(shù)，說不定僅僅一個哥倫布就可以滿足。如果擴大到整個俄亥俄，那對便宜租來說那就更輕松了。

    而且這個數(shù)量聽起來很多，但這兩者相加的費用還不足千萬。這甚至比不上便宜租每年，因為房客造成的各種損失的費用。

    當然并不是說大衛(wèi)心動，就會立即簽下這么多的訂單。便宜租需要具體考量普萊斯列表和多收租的市場表現(xiàn)后再做決定，而且數(shù)量也不一定，具體價格可以根據(jù)階梯報價來確定。

    “這樣的報價雖然看起來不錯，但我們不知道貴方的廣告效果或者信用服務查詢是否可靠。所以在價格上，我希望彼此雙方能再磋商一下。”

    談生意嘛，當然要議價。迪恩把這方面的工作交給了約翰和蘇西，他們都是具體業(yè)務的負責人，由他們出面也正適合。

    經(jīng)過了幾輪討價還價后，迪恩他們同意在階梯報價的前兩條上做稍稍讓步。廣告費用不變，主要是多收租的查詢費用在原來的基礎上各降低了一美元。

    這本來就是迪恩他們故意多報的地方，目的是為了吸引多收租盡可能多的下訂單。現(xiàn)在即使價格略微降低，他們也能接受。

    價格商量好了，不過在簽訂協(xié)議之前，大衛(wèi)卻又提出了意外的要求。

    “我們希望普萊斯列表把租房版塊的目錄標題改成，便宜租房（fforddblerent）。”

    迪恩和約翰面面相覷，好嘛，對方也會玩花活的。

    便宜租公司的官方名稱就是fforddblerent，普萊斯原本租房版塊的標題名稱是“租房（rent）”。

    現(xiàn)在大衛(wèi)要求在前面加上一個單詞，租房變成便宜租房，似乎也說得通。但這卻相當于無形中為便宜租打了廣告，并且還是非常醒目的那種。

    “奈森先生，這有點不符合普萊斯列表的運營政策。我們不希望在廣告貼以外，為用戶增加額外的廣告負擔。”迪恩想盡量保證普萊斯列表整潔的頁面風格，這是他想要打造成未來名片的東西。

    “但這只是多了一個單詞，從含義上來說它和網(wǎng)站沒有任何沖突或者不和諧的地方，不是嗎？我們沒有要求加上‘公司’這樣的敏感詞匯。”這是大衛(wèi)在研究普萊斯列表時，偶然想到的絕妙主意。

    “可是”迪恩皺著眉頭還想再解釋什么。

    “普萊斯先生，只要你同意我們的條件。這份協(xié)議便宜租會馬上簽署，并且保證第一年的廣告訂單數(shù)不低于10萬條。”大衛(wèi)直接拋出了籌碼，而且是以鈔能力開道。

    10萬條！這意味著在未來一年里，普萊斯列表的收益將至少在40萬美元以上。這可不是一個小數(shù)字，尤其是在普萊斯列表的擴張的關鍵時期。

    迪恩和約翰商量了兩句，最后他做出了妥協(xié)的讓步。“奈森先生，我們可以同意您的條件，但是在時間上我們希望做一下限制。fforddblerent只會出現(xiàn)半年，半年后普萊斯列表恢復正常。”

    半年時間？大衛(wèi)略一思慮就同意了這樣的條件。對便宜租來說半年時間，足夠加深用戶對“fforddblerent”的印象了。

    普萊斯列表是新上線的網(wǎng)站，它最初始呈現(xiàn)出來的面貌，就是大家對它的第一印象。

    換句話說就是先入為主之下，便宜租的印象會深深印在用戶的腦海中。后續(xù)即使改成“rent”，相信也有很多人還是習慣稱呼它為“fforddblerent”。

    見到大衛(wèi)同意了普萊斯列表的條件，迪恩和約翰也松了口氣。要不是看在改動后的名字并不顯得突兀，依舊能與網(wǎng)站的內容相匹配的情況下，迪恩也不會答應對方的條件。

    想要站著把錢掙了，老實說是一件比較困難的事，但迪恩依舊在堅持。

    “奈森先生，除了上面的條件外，普萊斯列表還希望便宜租能幫一點小小的忙。”就在雙方談妥條件，準備簽約的時候，迪恩又提出了一個小請求。
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