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    王安電腦一年砍下40億美元總銷售額，這個數字看上去很美。3≠八3≠八3≠讀3≠書，.↗.o●

    可惜利潤方面，就遠不如后世蘋果打法那么“有尊嚴”了。

    因為雙方都是走摩托羅拉68000系的技術路線，要實現的功能也差不多。所以在硬體層面，王安wps電腦的成本，跟蘋果的mac-ii想差不了多少。

    蘋果公司在喬布斯的強硬姿態下，一直覺得均攤后成本1500的東西，要定價2400才有尊嚴。而王安因為在品牌復蘇期，為了追求銷量和讓新客戶重新認識這個品牌，所以基準價只是1980美元。

    不過這個低價也不是顧驁導致的，不是顧驁不想追求逼格，而是王安這個牌子一貫以來繼承下來的，要改也不可能好高騖遠一步到位，那樣只會讓原有粉絲覺得沒誠意。

    在整個70年代末和80年代中前期，王安的辦公電腦，主打的就是“功能精簡，同時價格也便宜。用來辦公性價比最好，不浪費”的人設。

    一臺王安上一代的文字處理機，在82/83年上市的時候，整機售價也就1200美元，是當時全美國最便宜的個人電腦。

    所以，這相當于王安原先就是一個類似于后世小米的人設。顧驁接盤之后，只能是循序漸進、徐徐圖之，一步步轉型向高級走。

    這就意味著，一臺機器的研發成本攤銷后毛利，只有400多美元，扣除經銷商渠道分潤、廣告和營銷推廣費，一般按15個百分點算，理論純利潤也就不到200美元了。

    而且，這個演算法還有好幾個問題。首先那就是研發費攤銷，在這種量級的電腦公司，一般都是按照至少100萬臺以上出貨量來攤銷的。實際上第一年才賣出84萬臺，這就導致賬面上平攤到每一臺的研發費，要多幾十美元。

    另一方面，15%的營銷和推廣費費率，只是針對美國這樣的成熟市場。而因為歐洲和曰本市場都是第一年開拓，那部分要讓度的利益肯定要多不少——

    別的不說，光是為了利用天鯤的曰本和歐洲經銷商渠道網路，王安公司直接給了3%的公司股權交給天鯤持股，作為渠道使用成本。這部分折算下來，可不得價值上億美元，攤到每臺電腦上，可不就100多美元了。

    或許很多人對“渠道使用權這種虛無縹緲的東西，都能換取實打實的股份”這個賬算不明白，那就舉個后世中國人比較容易理解的替代案例好了。5∨八5∨八5∨讀5∨書，.●.●o

    比如2015年前后，狗東兩撥出讓了大約40%的公司股權，其中一半的20%股份，是老虎基金等好多家基金實打實湊真金白銀買的，一共花了15億美金。還有一半的20%股份，當時是騰云的小馬哥買的，但騰云只出了3億美元的現金，外加一個“微信主界面‘購物’這一按鈕的導流權”。

    也就是說，在騰云投資之后，在微信的主界面里，點擊網購按鈕，從此會跳轉導到狗東的app上。因此，考慮到騰云和老虎基金拿了一樣的股份、出的錢卻差了這么多，就可以得出：微信里那個按鈕的使用權，被作價賣了12億美金。

    如此一比，顧驁讓天鯤給王安在曰本、歐美掛個推薦位，值王安3%的股權，這交易已經很良心了。

    把少攤銷的研發成本、和第一年開拓曰本歐洲的額外營銷費都扣掉，王安wps電腦的銷售純利潤，最終核算下來，也就只剩平均70多美元一臺。

    賣價1980的電腦，硬體本身利潤才70，加上舊業務賺的，公司全年純利潤其實也就1個多億美元。

    最終，顧驁會用這份報表，去顯示自己的人畜無害，顯示自己的良心價和低利潤，降低華爾街和投資人們的怒火。

    免得太多美國公眾因為王安這家公司“上市時就虧本，退市了就爆賺”而產生仇富逆反心理。

    最好讓公司“扭虧為盈”的節奏與烈度，在公眾眼中顯得平緩、艱難一點。

    似乎顧驁也是花了好多年的辛苦努力才做到的。
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