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從新版autocad，到新版的類ps畫圖軟體，都讓設(shè)計(jì)師們大呼好用。
不是ps，因?yàn)閜s的開發(fā)商adobe是蘋果的友商，而顧驁之前找了microdraw等跟adobe競(jìng)爭關(guān)係的公司，投錢把這些軟體公司拉進(jìn)了王安的圈子，這些友商開發(fā)了功能上跟ps類似的替代軟體）
六個(gè)星期里，全美有上千家各行各業(yè)的設(shè)計(jì)院、事務(wù)所，嘗鮮換裝了王安的wps電腦。
另外還有至少三五千家，在觀望著同行的反饋，等著以后再換——畢竟設(shè)計(jì)院們也是有財(cái)務(wù)壓力的嘛，可能上一代的繪圖電腦還沒用壞，也不可能因?yàn)槌隽斯δ芨鼜?qiáng)大便捷提升工作效率的，就馬上換。
辦公電腦的價(jià)格，對(duì)于80年代末的美國公司來說，還是比較昂貴的，一臺(tái)王安wps就要2000美金起步，值一個(gè)基層體力活級(jí)設(shè)計(jì)師一兩個(gè)月工資呢。當(dāng)時(shí)基層白領(lǐng)年薪中位數(shù)還不到2萬美元）
不管新電腦是否更先進(jìn)更效率，舊電腦至少用四五年用到卡頓破舊才許換，才是社會(huì)常態(tài)。平攤到每一年里，能有10~20的設(shè)計(jì)院肯換電腦，就算是行情比較有號(hào)召力了。
細(xì)算下來，王安wps電腦靠著搶跑期，拿下了大約4萬多臺(tái)的設(shè)計(jì)領(lǐng)域核心目標(biāo)客戶。
與此同時(shí)，王安這個(gè)品牌，在美國商務(wù)白領(lǐng)里面，畢竟還是有統(tǒng)治級(jí)號(hào)召力的，所以原先對(duì)王安的辦公文檔處理效果信賴有加的舊客戶，在看到新款口碑不錯(cuò)后，也會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)跟進(jìn)捧場(chǎng)，只要確實(shí)遇到公司需要換裝辦公電腦的情況。
統(tǒng)計(jì)下來，相當(dāng)一部分原先82年、83年就試水買過王安上一代辦公電腦的公司，如今都順勢(shì)換了——王安的上一代電腦，在82年的時(shí)候也是才剛剛推出，在推出首年就肯捧場(chǎng)的，大多數(shù)都是鐵桿粉級(jí)別的用戶。如今五六年過去，確實(shí)有一部分換代需求了，這些鐵粉自然是最早響應(yīng)的。
除了企業(yè)級(jí)用戶外，個(gè)人家庭購置也是有的，但家庭用戶往往要觀望更久，不急著出手，剛需較少。林林總總算下來，基本上都是凈值百萬美元以上的有錢人家庭，才會(huì)考慮配一個(gè)備著。一兩個(gè)月之內(nèi)，這部分的銷量全美加起來也不到兩萬臺(tái)，有錢人還是太少了呀。
七七八八算下來，截止到官司在加州地方法院開庭，王安wps電腦，在搶跑期內(nèi)累計(jì)賣出去了足足16萬臺(tái)，消耗摩托羅拉68000晶片30多萬片。基本上把今年比較急的辦公和設(shè)計(jì)剛需，先填坑滿足掉了一小半。
當(dāng)然，要取得這個(gè)成績，坑不坑蘋果，其實(shí)只佔(zhàn)到一小半因素。
打鐵還需自身硬，你的新款電腦要是不能滿足設(shè)計(jì)用戶和辦公用 ＞＞
戶的剛需和便捷體驗(yàn)，你就是坑死一百家蘋果一樣的對(duì)手也沒鳥用。
只有自身產(chǎn)品、牌子、底蘊(yùn)都扎實(shí)過硬，人家拉你一把才能糊上墻。在這個(gè)問題上，貢獻(xiàn)最大的還是王安和天鯤系的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、技術(shù)研發(fā)攻堅(jiān)力量、以及約翰.錢伯斯帶領(lǐng)的項(xiàng)目組織者，這些容后再表。
顧驁自然會(huì)賞罰分明，不會(huì)寒了每一個(gè)出力者的心，而不至于沾沾自喜貪天之功為己有、覺得他自己的運(yùn)籌帷幄才算首功。
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