第(3/3)頁(yè) 至于還未到來的8月份，各國(guó)各地經(jīng)銷商，因?yàn)榭吹搅诵聶C(jī)器ps的接受度，對(duì)新機(jī)器有了信心后，自然會(huì)更加傾向于把資金用來進(jìn)ps。同時(shí)此前發(fā)出去的初代機(jī)，也并非都賣到消費(fèi)者手上了，經(jīng)銷商那兒還是有壓庫(kù)存的。 一旦經(jīng)銷商評(píng)估后覺得舊機(jī)器沒價(jià)值了，普遍開始清庫(kù)存，廠家層面的出貨就更少了。 8月初統(tǒng)計(jì)到的本月預(yù)估要貨數(shù)，竟然跌到了30萬，比7月幾乎更是斷崖式腰斬。大規(guī)模的串貨也開始發(fā)生。很多美國(guó)經(jīng)銷商試圖私下里找海外渠道把舊版的初代機(jī)處理到落后的、對(duì)價(jià)格敏感的國(guó)家去。 一開始這種行徑按公司層面是要嚴(yán)防的，但后來看到大勢(shì)所趨，舒爾霍夫也不得不緊急處理，給一個(gè)官方組織的渠道，收取一定合理的手續(xù)費(fèi)用，有秩序地允許他們串貨。 并且確保所收的手續(xù)費(fèi)，天鯤公司一美分都不截流，全部是補(bǔ)貼給收到了沖擊的被串貨市場(chǎng)的經(jīng)銷商。 舒爾霍夫統(tǒng)計(jì)了一下，天鯤初代機(jī)的最終全球保有量，會(huì)在突破5000萬臺(tái)之后，最終后繼乏力，不再有上升空間。 他把這個(gè)結(jié)果彙報(bào)給了老闆顧驁，當(dāng)然情緒上并沒有任何頹廢，自家產(chǎn)品的更新?lián)Q代。淘汰舊貨，那都是歷史的必然，是好事兒。 不過，對(duì)于他的判斷，顧驁還有別的看法。 顧驁當(dāng)時(shí)是這么提點(diǎn)他的：“舒爾霍夫，你是純正的美國(guó)人，你經(jīng)營(yíng)一家消費(fèi)電子產(chǎn)品公司，別的都好，但你缺乏全球一體化的視野。美國(guó)人的劣勢(shì)，就是很多人不知道其他國(guó)家的情況，太自大了。 ps出現(xiàn)后，初代機(jī)被淘汰是必然的。不過只要我們重新梳理一下成本結(jié)構(gòu)，按照新時(shí)代元器件價(jià)格重新核一下售價(jià)，做個(gè)縮略版放到發(fā)展中國(guó)家，還是大有可為的。你信不信，就這臺(tái)老機(jī)器，在東歐和亞洲，以及其他隨便串貨的落后國(guó)家，還能再有5年的壽命。 我們要做的，無非是確保這些更便宜之后的舊貨，不會(huì)串貨回歐美和曰本這些發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。對(duì)于中國(guó)經(jīng)銷商來，如果我們能夠提供經(jīng)銷價(jià)50美元的便宜游戲機(jī)，他們肯定是有多少要多少。” 舒爾霍夫耿直地指出：“可是50美元出廠價(jià)的游戲機(jī)，我們根本就沒什么利潤(rùn)啊，做了也沒多大意思。關(guān)鍵是沒有人給我們開發(fā)舊機(jī)器上的新游戲了，大家都去開發(fā)新平臺(tái)的游戲，軟體的授權(quán)費(fèi)抽成也沒多少。” 顧驁：“這就當(dāng)是稍微賺點(diǎn)，培養(yǎng)品牌的全球認(rèn)知度了。要讓窮國(guó)的人，提起我們的牌子也無人不知，總歸有好處的。再了，只是少賺，不是沒得賺。實(shí)在嫌麻煩，把一切都外包出去，縮短質(zhì)保期，取消額外售后服務(wù)。窮國(guó)市場(chǎng)有窮國(guó)市場(chǎng)的打法，他們不在乎這些的。” 這事兒還要從長(zhǎng)計(jì)議，舒爾霍夫也就沒跟顧驁繼續(xù)討論下去。雙方的初步共識(shí)，是等ps游戲機(jī)熱銷了半年左右，也就是到今年年底圣誕季前后，可以給初代機(jī)重新弄個(gè)降價(jià)策略。 反正到時(shí)候ps的內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)起來了，獨(dú)佔(zhàn)游戲起碼能超過一百款，質(zhì)量都比舊世代的好玩，也不怕發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者圖便宜去買舊貨了。 這一招有點(diǎn)兒類似于后世蘋果公司，出了iphone5678之后，舊版和窮用戶又捨不得不做，然后把手機(jī)的通訊功能去掉、找理由做個(gè)降價(jià)的touch，或者是弄個(gè)se什么的。 又要窮人也用它，又要不丟掉富人新款的逼格。 80年代末各國(guó)消費(fèi)者無法上網(wǎng)對(duì)質(zhì)的隔離環(huán)境，讓這一招更容易實(shí)施還不會(huì)壞了名聲。 第(3/3)頁(yè)