顧驁跟馬風聊了喝完足足三壺咖啡的工夫，總算是鬧明白了這兩年馬風究竟走了多少彎路受了多少坎坷。

    原來，馬風從82年被安排去了外經貿口后，兩年里的經歷，倒也跟他平行時空94年去商務有關部門后的經歷差不多。在美國，都見識到了那邊超越于時代的高效率商業模式，然后大開眼界，想回國做點大事。

    舉個最簡單的，我在外經貿口，見識過太多這樣的例子了。比如，國內因為資訊不透明，一個汽車廠，別的都可以自己造或者找到供應商，可是一個萬向節不會造，又不知道國內有沒有其他企業在專門造這個。

    然后，可能就要安排一個副廠長一個供銷科長好多技術員和業務員，全國出差亂跑找貨，可能最后差旅費考察費都花了j萬塊，只是解決了一個‘找到特殊供應商資訊’的小問題，這多低效？多l費錢？

    另一邊，有能力加工這種零件的小廠，可能一年也接不到j個這種需求，又沒錢打廣告，漸漸就會產生‘這個東西不值得專門做’的退步念頭，久而久之就不堅持了。而如果我們跟美國人一樣，有供應商h頁，不說全國的，至少一個省的，那能省掉多少事呢？

    做h頁的單位，看似給你做個諮詢聯絡一下上下家，可能收你j百塊諮詢費，或者是你採購量小的精密零件，直接給你加到單次採購價上。看似有些廠覺得諮詢費太貴，捨不得，但總比你自己滿天撒出差找便宜至少j十倍吧？

    我也知道，我這人數學不行，理科都不行，就是個教英語出身的。你讓我自己搞高科技的生意，我這輩子是沒戲了，咱不能跟顧哥你學，我一輩子就是投機倒把的命了。不過，在美國，我是真心發現原來投機倒把不是僅僅賺差價的。

    投得好的那些，也是真心從零開始創造價值創造需求匹配需求增加就業的。有些單子，沒有投機倒把的人引導發現，可能就沒了，倒賣的人，才是這種生意的內生x原動力。結果我腦子一熱，就往下拼了。

    這番話，是馬風對自己初心的傾吐。

    很符合一個商務或者說外經貿口的管理人員，見識了美國的高商業效率后，產生的反人太少了，需求不夠，信用也不夠。我又換了個思路：咱也不光為企業做生產環節的諮詢f務，咱直接做技術需求的匹配。

    實物貨物的非標x太強了，這個坑十年都填不上。但是國內很多企業目前更缺的是技術指導標準和解決方案。很多小眾行業技術知識，外國其實是有的，但國內翻譯和正規出版渠道太慢，有些需求需要出版，但出版社不做小生意。

    我反正弄了個做h頁的刊號，就想著在出版行業再多走j步：咱可以在h頁上搜集那些需要外國已經有出版的待翻譯的技術資料的客戶的需求量，然后讓他們拼湊拼單嗎。比如一本機械類的外國期刊雜誌，某一期，要是h頁上找到100家國內企業需要，咱就想辦法翻譯一版，正版地賣。

    不過需求量太小，咱就收費貴一點，一本技術資料可能j百上千塊但這至少也比他們再單獨找翻譯翻一次要便宜不少，也算是為行業做點事兒，積功德了。

    不過這事兒一開始做，也是困難重重，搜集需求的時候，客戶來電來信說需要某某技術資料外文書籍的很多。結果我試著出版了j本，到了付錢的時候他們又嫌貴。特么的害得我現在都不敢把s人小老闆來電反饋的需求統計進去了。

    后來我想了一招，去年中行不是發行了長城卡么，那些沒信譽不知道哪兒冒出來的s營小老闆，我就要他們提供信用卡資訊供我驗證擔保具t繁瑣著呢，我還在設計堵漏。這次來京城，我本來主要目的，也是想跑出一家正規的出版社的執照。

    你也知道的，我原先只是給我那個供應商h頁還有臨時統計客戶需求要出版的技術資料書籍，每次特事特辦單獨跑書號的，太煩了，要是能做大，還是自己弄家出版社可靠。

    我也是學乖了，實t的企業，不能介入太深，咱還是在商業和技術諮詢領域，先把h頁的模式，在中國做起來吧。至少這種東西不涉及太多自己的路，有媒t就夠了，至于配送書，大不了寄郵政的額外付費加急郵包好了，書這種東西也不會寄壞。

    馬風大吐苦水，把他這兩年來n多異想天開的路數，漸漸實退虛進的過程，訴苦了一遍。

    顧驁隱隱然覺得，他這個小眾工業品需求撮合平臺，怎么有向純出版諮詢退化的趨勢。

    不會最后變成一個只賣商業資訊雜誌和做鐺鐺/亞馬遜的模式吧？s1