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    外經(jīng)貿(mào)的一名組織同志，也不跟大家客氣，開(kāi)會(huì)時(shí)先簡(jiǎn)單介紹了一下

    “今天我們主要是評(píng)估王安電腦公司報(bào)上來(lái)的配套方案，這位相信不用我多介紹了，天鯤集團(tuán)的顧驁同志，也是國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子行業(yè)的帶頭人。

    這位是亂想公司本次業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人楊承衛(wèi)同志，亂想公司將承接本次採(cǎi)購(gòu)的調(diào)試落地和漢化配套工作。”

    因?yàn)槭窃谟嘘P(guān)部門(mén)開(kāi)會(huì)，大家也沒(méi)什么好打招呼客氣的，例行公事微微點(diǎn)頭一下就好。

    介紹完與會(huì)人員、走完必要過(guò)場(chǎng)廢話之后，楊承衛(wèi)站了起來(lái)，先介紹了一下王列做的方案，吹噓了一番買(mǎi)王安電腦的成本優(yōu)勢(shì)和配置理由。

    不得不說(shuō)，這次王列為了拿下中方的政府訂單，優(yōu)惠還是給了一點(diǎn)的，在美國(guó)應(yīng)該要12oo美元的機(jī)器，到中國(guó)壓到了1

    萬(wàn)人民幣大關(guān)以下，還送了些原本要賣(mài)錢(qián)的配套軟體。

    只是希望中方能擴(kuò)大採(cǎi)購(gòu)規(guī)模，比如把京城的部級(jí)以上機(jī)要文員什么的配上文字處理電腦。這也是奔著銷(xiāo)量換折扣。

    辦公現(xiàn)代化這種事情，當(dāng)然是好的，也能提升一下有關(guān)工作人員的能力和素質(zhì)、接觸新事物，顧驁不可能反對(duì)。

    不過(guò)，買(mǎi)多還是買(mǎi)少、本著什么樣的使用原則去買(mǎi)，就可以細(xì)細(xì)推敲一番了。

    顧驁聽(tīng)完之后，很禮貌地指出一點(diǎn)

    “王安電腦此次推銷(xiāo)的型號(hào)，據(jù)我所知是1982年研完成和量產(chǎn)的，這已經(jīng)是四年前的落后機(jī)型了。而且以我們目前的合作形式、採(cǎi)購(gòu)流程，真正付款貨，也許是87年年初，到時(shí)候我們買(mǎi)的就是一款5年前的電腦。

    按照個(gè)人電腦的換代頻率來(lái)說(shuō)，這款82年就定價(jià)12oo美元的個(gè)人電腦，目前按照美元匯率，給我們打了僅僅1oo美元左右的折扣、壓到打包成交價(jià)1萬(wàn)人民幣以下，也算不得什么優(yōu)惠。根據(jù)摩爾定律，cu的性能可是每18個(gè)月就翻一倍的”

    “小顧同志，可賬不能這么算的，在電腦行業(yè)，已經(jīng)定型的產(chǎn)品不可能隨著銷(xiāo)售年限一直降價(jià)的貴公司的天鯤游戲機(jī)，三年前在美國(guó)賣(mài)128美元，現(xiàn)在不也要11o美元左右嗎這個(gè)折扣力度，跟王安電腦已經(jīng)差不多了?！?

    言的是承接本地化和調(diào)試工作的楊承衛(wèi)，他顯然是不希望生意黃掉的，那樣他們單位的配套收入也會(huì)等比例折減。

    “我當(dāng)年就賣(mài)得便宜，那是因?yàn)?3年我?guī)缀跏菬o(wú)利經(jīng)營(yíng)。而且個(gè)人電腦行業(yè)和游戲機(jī)行業(yè)能一樣么，游戲機(jī)行業(yè)一款產(chǎn)品要五到七年周期慢慢回本，而個(gè)人電腦行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分、品牌眾多的行業(yè)。

    王安四年沒(méi)推出新機(jī)器，不代表其他公司不會(huì)推出。比如喬布斯的蘋(píng)果公司，在84年就推出了新一代產(chǎn)品，而且是帶圖形案頭界面的，這就比王安先進(jìn)不少”

    “你難道反而要推薦買(mǎi)蘋(píng)果公司的產(chǎn)品那單價(jià)可比王安貴了一倍還不止對(duì)于打字辦公來(lái)說(shuō)，這完全是屬費(fèi)”

    “我可沒(méi)說(shuō)要買(mǎi)蘋(píng)果電腦，聽(tīng)我慢慢說(shuō)完。”


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