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    顧驁當(dāng)面就事論事反駁王安的那番話，總結(jié)過來就是一個意思：

    在一個增長非常快速的市場里，為了極端討好現(xiàn)有存量客戶，而嚴格按照對它們需求的“市場調(diào)研結(jié)果”來安排自己的研發(fā)計劃，是必然要死的。

    76到86到96到06，每過十年地球上的個人電腦存量是翻十倍的，06年的電腦數(shù)是76年的一千倍。

    而王安堅持封閉式系統(tǒng)和全軟件一站式打包、兼容性完美，動機是什么呢？就是討好目前用個人電腦的主力軍——美國高級白領(lǐng)精英，打造對這個人群最完美的辦公體驗、文檔安全性和流暢性。

    具體的論述展開中，顧驁當(dāng)然是旁征博引，還說了很多克里斯坦森寫過的行業(yè)案例，著實把科委的工作人員和兩院的計算機專家們聽得一愣一愣的。

    這番道理講完，他們已經(jīng)不等王安反應(yīng)和反駁了，而是熱切地直接逮著顧驁恐慌式追問，顧不上照顧美國客人的面子了。

    “小顧同志，那你是覺得，我們?nèi)绻邪l(fā)計算機操作系統(tǒng)，也要走ibm模式的開放式系統(tǒng)路線了？我們可以集中資源辦大事，但能夠贏得過ibm么？據(jù)我所知，一旦采用了開放式系統(tǒng)，最大的問題就是贏家通吃、馬太效應(yīng)，到時候只能活一個吧。

    畢竟所有軟件商都不可能為兩套系統(tǒng)長期開發(fā)兩個版本的軟件。他們肯定會覺得其中一套用戶多，就專注做好用在這個版本系統(tǒng)上的軟件，另一個競品系統(tǒng)就算做，也不是原生態(tài)的，是移植的，bug也會多一些。久而久之用戶肯定愈發(fā)集中到最好的那個系統(tǒng)上了。”

    提出這個問題的，是科委的一名工作人員。

    顧驁聽了，也不禁暗暗點頭。1986年，中國的科技管理人員，能說出贏者通殺、馬太效應(yīng)，并且推演出后面這些常識，那就已經(jīng)很不容易了。

    是個有見識的，難怪可以到科委來混到職務(wù)。

    顧驁便中肯地解答：“確實是這樣，這位同志說得一點都不錯。我們甚至可以說，ibm今天主導(dǎo)了這個掀桌子的事兒，到最后它自己受益也不會很多。到時候，‘最好的操作系統(tǒng)’會贏得個人電腦行業(yè)的主動權(quán)，而‘最好的硬件整合商’反而會被反噬，被其他低成本品牌蠶食。

    今天ibm主導(dǎo)的這個‘開放電腦計劃’聯(lián)盟，三方主要是整機集成的ibm、核心技術(shù)元件供應(yīng)商英特爾、以及軟件系統(tǒng)供應(yīng)商微軟。未來，我覺得英特爾和微軟會成為最大受益者，而ibm，不過會成為一個在個人電腦領(lǐng)域，掀掉王安和蘋果桌子、讓大家都沒得吃的挑釁者。

    不過，這對于ibm來說，也不是不可接受，因為ibm的主要業(yè)務(wù)就是大型機和服務(wù)器。就算它最后在個人電腦領(lǐng)域賺不到錢，他只要確保地球上沒人能在這個行業(yè)賺到大錢，就夠了。

    ibm相當(dāng)于是把處在電腦用戶金字塔最底層的市場徹底砸爛了、誰都別掙大錢，然后換取它自己在金字塔倒數(shù)第二層的霸主地位，間接變成最底層。”

    此言一出，主持會議的工作人員紛紛側(cè)目。

    而王安也露出了痛苦的神色。

    王安骨子里還是不相信顧驁的全部分析，但他知道，至少顧驁對ibm動機的分析是對的——如果ibm拿不到王安的市場，也要掀桌子誰都別吃。

    這不僅是因為理性讓他相信，而是感情也傾向于讓他相信——王安跟ibm從1956年，他發(fā)明硬盤后，跟ibm的法務(wù)斗爭就開始了。

    王安跟ibm斗了整整30年，所以任何說ibm壞話的，他都傾向于相信。
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