第(1/3)頁(yè) 感恩節(jié)大餐之后，顧驁帶著張仲謀，在香江、乃至特區(qū)緊鑼密鼓地考察了兩天投資和設(shè)廠的環(huán)境，進(jìn)一步軟化了張仲謀的抵觸態(tài)度。 尤其是在這一過(guò)程中，顧驁帶著張仲謀參觀了韓婷的漢樂(lè)電子、尤其是漢樂(lè)電子的高精密SMT貼片無(wú)塵車間。 然后又帶著張仲謀參觀了漢樂(lè)電子的更下游供應(yīng)商、郭臺(tái)名的富土康，看了富土康的電子消費(fèi)品組裝線、感受了同為灣系企業(yè)的精益質(zhì)量管理氛圍。 在韓婷那兒，張仲謀看到的是精密電子的產(chǎn)業(yè)鏈格局，看到了未來(lái)如果全球的“自行設(shè)計(jì)、委外工藝”芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)。 那么，只要張仲謀把自己的晶圓廠設(shè)在香江，就能形成特區(qū)+香江的區(qū)塊產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，讓那些只有芯片設(shè)計(jì)能力的廠商，實(shí)現(xiàn)從芯片工藝到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈加工配套能力，最終直接變成消費(fèi)電子產(chǎn)品送到用戶手中。 這種加工能力，如果真的全面實(shí)現(xiàn)的話，是比后世2010年代，中國(guó)的特區(qū)電子產(chǎn)業(yè)鏈還要恐怖的——因?yàn)楹笫赖奶貐^(qū)電子產(chǎn)業(yè)鏈，好歹最上面的一環(huán)晶圓工藝，還是由灣灣人掌握的。 而顧驁這么一搞的話，相當(dāng)于是從曰本的單晶硅原料進(jìn)來(lái)之后，最后到變成手機(jī)電腦傳感器的整條鏈子，都可以在灣區(qū)一站式搞定了。 當(dāng)然，目前半導(dǎo)體工藝、芯片電路貼片、電子設(shè)備組裝，這三個(gè)環(huán)節(jié)都還很弱小，分別只有張仲謀、韓婷和郭臺(tái)名各自一個(gè)代表性企業(yè)家，真要做到來(lái)什么活都能干，那還有很長(zhǎng)的路要發(fā)展。 但至少已經(jīng)是“麻雀雖小，五臟俱全”了。 在郭臺(tái)名那兒，讓張仲謀感到觸動(dòng)頗深的，是郭臺(tái)名作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的灣灣人，居然當(dāng)年都被顧驁勸誘來(lái)大陸投資創(chuàng)業(yè)了，而且混得那么好。 大陸的營(yíng)商環(huán)境，真的是士別三十年當(dāng)刮目相看了么？ 相比之下，郭臺(tái)名帶來(lái)的那條日系風(fēng)格的、精益質(zhì)量管理，倒不是太讓張仲謀驚訝。他自忖其他經(jīng)過(guò)日系嚴(yán)格精益質(zhì)量熏陶的灣灣頂級(jí)企業(yè)家，給個(gè)幾年時(shí)間也能做到。 “顧老板真是大手筆之人，不知不覺(jué)之間，竟然在國(guó)內(nèi)也能造就出如此全產(chǎn)業(yè)鏈的聲勢(shì)。倒是我原先只盯著美國(guó)國(guó)內(nèi)，坐井觀天，對(duì)除了曰本以外的亞洲電子業(yè)發(fā)展速度低估了。” 兩天的考察期結(jié)束時(shí)，當(dāng)著顧驁，以及作陪的韓婷、郭臺(tái)名的面，張仲謀并不矯情地直接承認(rèn)了自己原先的傲慢與偏見(jiàn)。 同時(shí)，雙方還借著最后的時(shí)機(jī)，磋商了一下如果能達(dá)成投資合作的意向，大致怎么給估值和占股。 這個(gè)就相當(dāng)于后世90年代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期、硅谷那些科技公司拿風(fēng)投之前的TS環(huán)節(jié)了。 TS是風(fēng)投圈的術(shù)語(yǔ)，Term-Sheet，就是“投資意向書(shū)”，主要是列明投資如果達(dá)成，應(yīng)當(dāng)滿足哪些注意事項(xiàng)、初步擬定如何分配利益。 后續(xù)如果正式簽訂“投資協(xié)議”，基本上是要參照這個(gè)談判過(guò)程的備忘性文件的，不能隨便改。類似于法庭上書(shū)記員記下來(lái)的庭審記錄、雙方律師簽字確認(rèn)了是很難反悔的。 一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，是可以同時(shí)和多家風(fēng)投談成TS文件的，只不過(guò)最后挑一家正式簽投資協(xié)議。也就是說(shuō)這個(gè)文件只能約束“如果要簽，怎樣簽”的問(wèn)題，不約束“簽不簽”這個(gè)決策本身。 張仲謀顯然還是準(zhǔn)備弄個(gè)好幾份TS，貨比三家一下的。 第(1/3)頁(yè)