第(2/3)頁

    顧驁把后世的績效激勵體系稍微拿出一些穩妥、還有點人性的部分，稍微推行一下，對于80年代中期的員工，已經非常有效了。

    不過這一切更主要是得益于華興通訊挪來了特區，所以電子工業部里、乃至各種兄弟單位很難把大量的關系戶塞過來。

    84年體制內沒拼勁的人，尤其是在京城混慣了的，是很少有敢南下特區淘金的。就算給他們位置，他們也懶得來這里工作。真有魄力的相當一部分也自己披個鄉鎮企業合作的皮、下海單干了。

    （注：92年的下海是純下海，不需要任何掩護身份的。84年其實也有很多下海，但因為還沒有內資的私人有限公司，大多數下海是套一層鄉鎮企業的皮，給鄉鎮集體一部分股權，也就是魯冠球那樣。

    產權不是很明晰，但生意還是可以順利做的。比如魯冠球等最常見的辦法就是“花錢買不管”，鄉鎮集體什么都不干，每年類似于干股從企業拿走幾成上繳利潤，然后就不干涉具體經營。）

    沒有了錯綜復雜的關系戶，這個時代的企業還是比較好管理的。因為什么物資都匱乏，只要你產品對了，怎么都能賺錢。

    摩托羅拉品牌的尋呼機，實現國產化之后，價格也有所降低，與一年多之前相比，只有純“嗶嗶”提醒聲的尋呼機，價格從四五千人民幣，直接降到了三千；

    而帶“來電顯示”、有一條液晶屏能顯示號碼的那種，也從一萬兩千人民幣降到了九千多——本來按照成本核算，等比例扣率還是要萬把塊出頭，是顧驁大筆一揮，略微降低一點毛利率，卡到了一萬元大關以下。

    四位數還是五位數，對于用戶的承受體驗是不一樣的。

    事實上，光是尋呼機本身的價錢，當然沒有那么貴。之所以要賣這個價錢，是因為每一臺都有好幾成的價格得補貼基站、把基站成本平攤下去——早期因為手機/尋呼機用戶數很少，運營商的網絡端成本，都是要攤銷到終端一側，由終端用戶承受的。

    三千塊的無屏尋呼機硬件成本也就一千，剩下兩千是基站攤銷。一萬塊的來電顯示機型，硬件成本也就三四千，六七千都是基站攤銷。

    為了支持華興通訊的發展，以及提升國家本身的形象、城市商業環境的競爭力，去年國內就有京城、滬江、粵州三座城市實現了主城區尋呼機網絡覆蓋，也賣出去了一批昂貴的摩托羅拉原裝進口尋呼機、供給這個年代的真.土豪們。

    今年隨著國產化之后，這三大一線城市的尋呼機持有量肯定會再翻好幾倍，達到每座城市上萬臺的規模。

    同時，從去年年底到今年年中，又有好幾座城市響應了號召、升級城市競爭力。從特區深市，到金陵、錢塘、沈州、武州、蜀都、津門，七座城市都規劃了主城區覆蓋尋呼機信號。（山城的城市排名本來應該更靠前，也拿得出錢，但地形復雜，如今技術無法確保信號覆蓋率，所以任正義的施工方也不肯接。）

    尋呼機這種原始的無線通訊普及速度，比原本的歷史起碼加快了兩年——在沒有顧驁蝴蝶效應的那個時空，85年之前全國只有滬江有尋呼機，連京城、粵州都是85之后跟進的。剩下的七座二線當中競爭力比較強的省城，原本都要86、87才有尋呼機。

    顧驁空下來的時候，跟費副總以及任正義核算了一下，按照國家和地方這個普及力度，今年華興通訊實現年產尋呼機10萬臺、尋呼基站兩千臺，應該都能確保賣得出去。

    產值和營業額，大概能有5到10億人民幣之間。

    ……

    顧驁的整個五月份，就這樣在華興通訊的日常繁雜管理、開拓工作中過去了。

    來到特區的第一個月，他連一天周末休息都沒有，勤勤懇懇任勞任怨。

    不過老陰嗶偶爾熱血一把、為國家做點貢獻，也挺酣暢淋漓的。尤其是在不損及自身利益的前提下。
    第(2/3)頁