第(2/3)頁(yè) 但廣場(chǎng)協(xié)議之后，日元對(duì)美元三年內(nèi)跳漲了一倍多，曰本人很快發(fā)現(xiàn)搞實(shí)業(yè)不如對(duì)外輸出資本，于是包括索尼也不能免俗，把總部搬去了紐約，走上了買買買之路。 顧驁如今合作的，還是一個(gè)1.0版本的索尼。 …… 半個(gè)多小時(shí)后，史育朱沿著101號(hào)公路開到帕羅奧圖，帶著顧驁參觀了只有幾間辦公室的子公司。 “這一個(gè)月，咱游戲機(jī)賣得如何？你自己有貼身跟過(guò)索尼的渠道么？有沒(méi)有什么想法？”顧驁?jiān)跁?huì)客室的沙發(fā)上坐定，一邊問(wèn)一邊拿起報(bào)表來(lái)看。 史育朱匯報(bào)道：“還不錯(cuò)，準(zhǔn)備的存貨基本上都消化完了。‘地球防衛(wèi)者’賣得最好，目前等待發(fā)貨的積壓訂單都有幾千臺(tái)之多。 ‘冒險(xiǎn)島’其次，存貨都能賣完，而且這種勢(shì)頭還能保持住至少三個(gè)月。但是比較老舊的‘炸彈人’和‘吃豆人’銷量堪憂——我摸索了一個(gè)月，發(fā)現(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)完全不能套用此前曰本市場(chǎng)的思路。 美國(guó)的女人基本上不玩游戲，就算有畫風(fēng)可愛的游戲也吸引不到女性消費(fèi)者，包括‘冒險(xiǎn)島’都是90%由男人在消費(fèi)。這個(gè)結(jié)論是我親自順路走訪了好幾個(gè)城市調(diào)研出來(lái)的結(jié)果，也讓我們的售后技術(shù)服務(wù)人員跟進(jìn)過(guò)，應(yīng)該能反映真實(shí)數(shù)據(jù)。” 顧驁閉著眼睛思考了一會(huì)兒，顯然并不滿意這份答卷，反問(wèn)道： “能保持三個(gè)月的熱銷——目前韓婷那邊給你供貨，應(yīng)該一個(gè)月有1萬(wàn)臺(tái)左右了吧？我是說(shuō)四款游戲加起來(lái)。三個(gè)月熱銷也就是總計(jì)出貨3萬(wàn)臺(tái)，然后就有逐漸飽和趨勢(shì)？目前一臺(tái)街機(jī)也就兩百塊美元的純利潤(rùn)了，最多三百，索尼方面的渠道費(fèi)也算在里面。 也就是說(shuō)，我們費(fèi)盡心機(jī)讓索尼給我們出貨渠道，暴利期內(nèi)也就才賺到800萬(wàn)美元純利潤(rùn)？算上后續(xù)的‘長(zhǎng)尾收入’，應(yīng)該也到不了2000萬(wàn)吧——美國(guó)市場(chǎng)怎么這么小？按人口、收入水平和電子游戲接受度，美國(guó)市場(chǎng)至少是曰本市場(chǎng)的三倍才對(duì)！你現(xiàn)在這種打法，看上去美國(guó)市場(chǎng)還不到曰本的兩倍！” 做大生意的人，目標(biāo)預(yù)期都是定的很明確的，不會(huì)僅僅甘心于有錢賺，或者有增長(zhǎng)，就滿足了。 如果預(yù)期應(yīng)該有高增長(zhǎng)，而最后實(shí)戰(zhàn)增長(zhǎng)率沒(méi)那么高，一樣是要檢討的。 就像后世QQ賣游戲，利潤(rùn)和銷售額與上年度同比增長(zhǎng)不到40%，都會(huì)被資本市場(chǎng)認(rèn)為是“失敗的答卷”，然后股價(jià)重挫、連續(xù)持股十幾年的大股東MIH都恐慌拋售。 旁邊看熱鬧的李聯(lián)杰，不由覺(jué)得顧哥實(shí)在是嚴(yán)厲。 居然下屬幫他賺到錢了，都不滿意，還嫌棄擴(kuò)張速度慢了、賺錢增長(zhǎng)率沒(méi)達(dá)到預(yù)期。 幸好史育朱是見過(guò)大世面的，牢也坐過(guò)了，坐牢的那一年里為了博取將來(lái)偷度出去重新開始的機(jī)會(huì)，他可是沒(méi)少苦讀商業(yè)類的管理書籍，都是花了大錢從特區(qū)監(jiān)獄外面弄來(lái)的，甚至比他在浙大讀數(shù)學(xué)系的時(shí)候還用功。 所以，他對(duì)顧驁的責(zé)問(wèn)，還頗有幾分抗壓能力。 “顧總，我說(shuō)了，這里存在一個(gè)女性玩家活躍度低的問(wèn)題，這是無(wú)法短期內(nèi)改變的。我們不可能與不存在的敵人斗智斗勇。” 顧驁不依不饒：“哪怕在曰本，女性玩家消費(fèi)也不到20%，我不認(rèn)為這個(gè)因素能導(dǎo)致這么大的偏差——我要的是定量分析，不是定性。這樣，你把出貨的市場(chǎng)分布圖表給我看一下，再標(biāo)注好每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)州、城市的人口數(shù)、人均收入、消費(fèi)情況。我要看到底是哪一塊低了。” 第(2/3)頁(yè)