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    幸好，最后時刻馬風(fēng)只能按計劃拿出西湖電子廠已經(jīng)生效的代工合同，壓了費總一頭，表示咱這個價格國內(nèi)絕對有人做，只不過怕多煩幾家小廠產(chǎn)能不足、出貨周期容易有意外，才額外多加了30塊美金讓漢樂電子加工。

    費總看了西湖電子廠的合同，很是恨鐵不成鋼，表示要上書外資委，以后這種生意應(yīng)該由國家出面、組織統(tǒng)一談判、防止國內(nèi)企業(yè)為了爭奪地方利益而內(nèi)耗！讓港商占了便宜！

    但這事兒不是他說了能算的，要形成這套共同進退、專項談判的機制，絕不是一年半載能實現(xiàn)的。

    甚至可以說，都不是外資委這個部門能實現(xiàn)的。

    基本上要等82年、外資委被撤銷、合并進入外貿(mào)部，成立“外經(jīng)貿(mào)部”后，這種統(tǒng)一談判才有可能。

    所以兩年之內(nèi)，費總都只能接受現(xiàn)狀，忍耐馬風(fēng)的訛詐了。

    最后，韓婷恰到好處地出面，不著行跡地指責(zé)費總差點兒讓廠子丟了訂單，然后說合按270一臺的價格，搞定了合作意向。

    “沒想到中信花了這么多信托債投了這家公司，打頭還是給港商的技術(shù)設(shè)計方賺走了！”費總很是不甘心，覺得沒有用武之地。

    韓婷恰到好處地敲打，給他潑了一盆冷水：“算了吧，你要知道，這點利潤已經(jīng)比信托債的利息高了五倍不止了。中信肯定是賺的，多賺少賺而已。再說當(dāng)初信托這個公司，主因也是為了給日商一個參觀的樣板工程，引出后面的300億日元。這2%的小項目能賺多少錢，上面根本不關(guān)心！”

    費總哀嘆之余，也只好接受了這個設(shè)定。

    他默默咬牙：“外貿(mào)政策如此，在政策變化之前只能忍了，讓外商賺大頭。老子的政績啊……”

    ……

    搞定了生產(chǎn)端和整個供應(yīng)鏈后，顧驁終于可以騰出手來應(yīng)付銷售端。

    韓婷被調(diào)去漢樂電子，對顧驁的后段布局影響還是挺大的。

    如今漢樂電子在曰本的營銷渠道，除了依賴原本留下的銷售辦事人員，就得靠顧驁在1月份時跟盛田昭夫達成的君子協(xié)議、依托索尼的鋪貨渠道。

    為此顧驁還不得不讓出15%的折扣，作為給索尼出貨的渠道費。

    當(dāng)然了，漢樂電子原有銷售渠道還是可以用的，不過同樣要一視同仁把銷售折扣給合資公司。與索尼渠道相比，無非是這邊的15%里，中信占了9%，顧驁占了6%。

    整體而言，目前的銷售端工作還是很混亂的，但也沒辦法。顧驁如今的實力和人手所限，大形勢開放程度又不足，只能用這種方式，把盡可能多的非主要利潤環(huán)節(jié)外包出去。這么大的生意，誰敢說自己一家就把大頭的錢賺了。

    15%的渠道費在消費電子設(shè)備領(lǐng)域已經(jīng)算很低的折扣了，如果是賣工程配套的電子設(shè)備，30%的經(jīng)銷商扣率也是有的。15%~20%的扣率，是按直接面向最終消費者的產(chǎn)品算的。

    （這里解釋一下，任何電器類產(chǎn)品，越是偏向‘工程’，經(jīng)銷商扣率越狠，因為要給中間商疏通關(guān)系、收買決策者留出差價空間。而越是面向最終消費者的東西，渠道扣率的差價就越少，因為沒有灰色公關(guān)費用。

    街機廳并不是賣給消費者的，而是賣給連鎖街機廳老板的，經(jīng)銷商就需要給每一家具體的街機廳負(fù)責(zé)人回扣。如果是家用游戲機，沒有中間環(huán)節(jié)決策者的腐-敗空間，廠家直銷和經(jīng)銷商差價就小了。）

    花了整整3天時間各種打電話，敲定落實。各方終于做好了準(zhǔn)備工作。韓婷那邊回話，3月15號就能發(fā)出第一批貨，總計2000臺，也就是“炸彈人”和“吃豆人”各1000臺。

    顧驁也提前壓了30萬美元的材料款給漢樂電子，出貨后付清尾款。

    顧驁手頭有小200萬現(xiàn)金流，這種生意周轉(zhuǎn)起來非常輕松。

    曰本那邊的銷售辦事處約定3月20到橫濱港接貨，并且分出一批給索尼的出貨渠道。


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