第(2/3)頁(yè) 具體的合資談判，自然是比較冗長(zhǎng)的，即使是顧驁比較忍讓?zhuān)习逡脖容^大氣，但仍然要到元旦之后才正式談妥。 這已經(jīng)算火箭速度了。 當(dāng)天下午和夜里，只能先達(dá)成一個(gè)初步意向。 在雙方的設(shè)想陳述完畢后，外資委這邊還有一名陪同評(píng)估的處長(zhǎng)小聲嘀咕：“同志，新游戲值不值這么大銷(xiāo)量也不知道啊，萬(wàn)一將來(lái)這幾款產(chǎn)品創(chuàng)造的全部利潤(rùn)，都還不足200萬(wàn)美元的話，豈不是造成國(guó)有資產(chǎn)流失了？ 要不要讓港方增加擔(dān)保、確保將來(lái)提供至少5000臺(tái)游戲機(jī)的技術(shù)授權(quán)、如果舊貨加起來(lái)賣(mài)不滿(mǎn)5000臺(tái)，就拿新游戲的版權(quán)授權(quán)填坑？” 說(shuō)這話的龍?zhí)滋庨L(zhǎng)，顯然是個(gè)思想比較保守的，滿(mǎn)腦子都是“防止國(guó)有資產(chǎn)流失”。 殊不知他的提法很不專(zhuān)業(yè)，到時(shí)候連履約的責(zé)任人都找不到，就算簽了也是枉做小人。 中信信托的談判人也有些嘀咕，表示要請(qǐng)示一下老板。 請(qǐng)示后不久，老板就親自來(lái)了，一個(gè)有些白發(fā)的氣度不凡六旬老者。 他其實(shí)已經(jīng)到了一會(huì)兒，剛才在跟**聊天呢。 “我們中信是企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，投資當(dāng)然是要看眼光、擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、與國(guó)際評(píng)估慣例接軌的，何來(lái)國(guó)有資產(chǎn)流失？” 老板一句話便讓龍?zhí)滋庨L(zhǎng)閉嘴了。 中信發(fā)的并不是政府國(guó)債，而是公司信托債。 老板兩個(gè)月前剛剛拿到偉人的親口承諾：不干涉用人、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)。所以中信確實(shí)有很大的自主權(quán)，老板覺(jué)得什么值，都能投，不用開(kāi)什么檔委會(huì)決定，也沒(méi)什么“集體領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制”。 擺平了龍?zhí)滋庨L(zhǎng)后，老板和藹地掃視了一圈：“這位就是小顧同志了吧，感謝你幫中信公司解決了最初的信用難題。覺(jué)得初步談判劃算么？有沒(méi)有什么難言之隱？” 顧驁謙遜地微微鞠躬：“我覺(jué)得還行吧，憑我的經(jīng)驗(yàn)估計(jì)，這幾項(xiàng)技術(shù)和品牌，作價(jià)200萬(wàn)美元，你我都有賺有賠的可能，關(guān)鍵看動(dòng)作快慢。” 老板找了個(gè)沙發(fā)坐下，翹起二郎腿：“此話怎講？” 顧驁毫不掩飾：“按照漢樂(lè)電子原先的生產(chǎn)速度，靠這幾款產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，賺回200萬(wàn)美元利潤(rùn)是沒(méi)問(wèn)題的。你們還能小賺一些。 但是，如果合資公司接手后，投產(chǎn)速度太慢，產(chǎn)量比合資前還低。那么一旦等到未來(lái)曰本國(guó)內(nèi)的南夢(mèng)宮、科樂(lè)美競(jìng)品扎堆上市，利潤(rùn)率就會(huì)暴跌。 所以，關(guān)鍵是看‘每一樣新產(chǎn)品在對(duì)手來(lái)得及仿造之前，我們能趁著窗口期生產(chǎn)出多少、推銷(xiāo)出多少’。各個(gè)環(huán)節(jié)都拖拖拉拉的話，兩百萬(wàn)只折回一百多萬(wàn)也是有可能的。手腳麻利，換三五百萬(wàn)利潤(rùn)也不是夢(mèng)。” “小顧同志說(shuō)得好，快速投產(chǎn)、加快市場(chǎng)響應(yīng)速度，非常重要。對(duì)于時(shí)效性的產(chǎn)品，時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命吶。拿到了一手好牌，能不能合則兩利，還要看管理和規(guī)劃。”老板點(diǎn)點(diǎn)頭，深以為然。 說(shuō)罷，他就讓自己的秘書(shū)幫他撥了兩個(gè)電話。 幾分鐘后，打完電話回到會(huì)議室里，他直接告訴顧驁：“我剛剛跟包船王和邵爵士談妥了，他們各認(rèn)購(gòu)1000萬(wàn)港幣信托債，明天公司再補(bǔ)個(gè)發(fā)行手續(xù)。 錢(qián)一到賬馬上會(huì)成立公司新的管理機(jī)構(gòu)，立刻負(fù)責(zé)在深市沙角區(qū)設(shè)廠。咱一邊談判具體條款一邊建廠！再讓***同志協(xié)調(diào)廠房和配套，盡量用現(xiàn)成的廠房裝修，盡快投產(chǎn)。” 這竟是不等談判細(xì)節(jié)徹底敲定，先有個(gè)意向，就把錢(qián)砸下去了。 第(2/3)頁(yè)