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    顧驁的設計，給了荒井和西角重重地一擊。

    也給這個還普遍由技術人員單打獨斗研發游戲機的行業，狠狠上了一課：核心技術不是唯一值得倚仗的籌碼；有時候，產品化過程中的用戶體驗設計，更能促進“學術成果向現實商業模式的轉化”。

    否則，就如同身入寶山而空回，或者有一支傳球做球非常完美的球隊，卻不重視臨門一腳，陷入技術的自嗨。

    當然，并不是說技術自嗨就不對。

    如果是搞高科技殺人武器的研究，那當然是怎么殺人效率怎么來，誰管你用戶體驗人機流暢。蘇聯戰斗機一堆佶屈聱牙的儀表盤，照樣可以多快好省的殺人。

    但把曾經作為軍工和高精尖的電子科技，轉向尋常消費者，這一課是必須要補的。

    荒井部長交完學費后，11月中旬，科樂美、南夢宮和任天堂也先后來交學費了。

    按照漢樂電子的老規矩，每個場子至少配20臺設備才起批。

    所以這三家競爭對手也都是捏著鼻子借了個電器行空殼，一次性全款進貨20臺，然后大部分拿去實際經營回本、留下幾臺拆解逆向。

    不得不說，韓婷定下的這個20臺起批的門檻，還真擋住了不少意志決心不那么堅定的小廠。

    讓那些沒魄力一次性掏1000多萬日元的家伙寧可再等等、覺得兩個月內肯定會有其他渠道的機器流出來，比如返修機，然后再考慮山寨。

    這也無形中控制了首波競爭的規模，不至于價格戰一打起來就太慘烈。

    與此同時，在接洽了荒井等人之后，韓婷也漸漸回過味兒來，開始琢磨出一個規律：

    那些堅持非要全款付清、以阻止生產商繼續監控每臺機器運營情況的買家，很可能就是競品分析對手。

    因為事關重大，韓婷跟顧驁打國際長途商量了一下對策。兩人都深感這種事情是擋不住的，于是只是把“全款折扣優惠”的力度進一步削減，到了八五折。

    之所以沒直接抬回原價，是因為顧驁決定一旦太東的貨進場之后，漢樂電子這邊就直接把出貨價打到八五折，這樣就相當于到時候全款和融資租賃一個價了。

    另外，韓婷還想了一個新招，那就是對于堅持付清全款、不愿意接受設備運營狀況跟蹤的客戶，承諾到東京以外的地方開店，算是“防止經銷商串貨、保證本地區規劃利益”。

    南夢宮等公司的傀儡，也只能接受這個條款，于是橫濱、大阪、神戶、福岡四座城市也都出現了首家運營“雷電戰機”和“植物大戰僵尸”的游戲廳。

    算是把漢樂電子的產品打出了東京，擴大到了曰本前5大的電子產業都市，無形中也免費為顧驁做了一波宣傳。

    總計200多臺街機賣出去后，新的矛盾開始浮現：韓婷手上的存貨不夠了。

    這門生意剛開始的時候，顧驁手頭的啟動資金并不算非常寬裕，所以不可能直接備上千臺的物料。
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