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    然后他就開門見山：“白井小姐，你們店生意很火爆啊。我在秋葉原15年了，見過無數的店，就算兼營電動的，至少也要在上午開些別的業務攤銷房租。敢讓上午時段徹底空著、光靠下午和晚間就把錢賺了，我只在銀座和新宿見過。”

    白井美琴見對方態度還不錯，也定下心來，連忙按照韓婷教導的臺詞勸誘。

    韓婷說過，只要是她介紹來買游戲機的，會給她個人適當的提成，大約是銷售額的5%。

    “全靠認識了一個有眼光的香江老板，問她進了這款香江那邊最新研發的游戲機——怎么，高沙桑也有興趣么？”

    高沙先生大為詫異，他還以為白井美琴肯定會遮遮掩掩，不想讓這個發財的秘密為同行所知呢，但現在竟然這么爽快，不由讓他覺得這里面有陰謀。

    “白井小姐如此豪爽？你難道不想再壟斷獨賺這份錢更久時間么？”

    白井美琴深吸了一口氣，背誦道：“實話實說吧，我其實沒多少本錢，一個月前還一文不名呢，怎么可能開得起自己的店。還是那位香江的韓老板，因為在曰本人生地不熟，又限于法律無法親自下場。

    所以據說是找了個東大畢業的大律師，給她想了個‘設備融資租賃’的加盟方案，幾乎沒讓我出本錢就把店開起來了。

    如今我雖然流水很高，但營收的絕大部分都按照融資租賃協議還設備款了，手頭依然緊。倒是那位韓老板給我開出了出售設備后提成2%，可以直接拿現，所以我覺得幫忙推銷機器也不錯。”

    高沙先生不是很懂“融資租賃”這個概念，又細問了一下，這才確認“這家店開起來的過程中，白井美琴只是出了20萬日元的首月房租，和臨時工工資這兩項開支。而所有游戲機都是按融資租賃協議賒欠的”。

    這種模式，在79年的中國，是絕對沒有人會玩、敢玩的——連這個月剛剛成立中信信托的榮老板，都沒見過這種大膽的業務。

    即使在曰本，那也是非常罕見，只是法律上寫著允許，實際上只有在大型工業成套設備案例上見過，每一筆至少是十億日元/千萬美元級別的大生意。

    只有在金融創新最先進的美國，這種模式可以下沉到10萬美元數量級的小生意上。也就是些拿不出一次性購車本錢的集裝箱卡車司機，又想攬運輸生意，那就跟生產重卡的廠家簽融資租賃，然后用此后五年跑運輸收入的大部分來還“租金”，租約期滿后車子產權就歸屬司機。

    （其實就是一種生產設備的按揭，但按揭貸款的風險承擔方必須是銀行等金融機構，而融資租賃的風險承擔方直接就是設備生產商，不需要任何金融資質。本案中是顧驁和韓婷當了“債主”的身份）

    韓婷便是用這一手，繞過了曰本法律不許外國“個體戶”經營娛樂業、又確保把白井美琴收到的錢全部控制起來。

    聽了白井美琴的描述后，高沙先生最后一絲顧慮消除了，他不可思議而又急切地問：“這種生意還能這么玩？一點本錢都不用先給的嗎？直接無本生意先把游戲機拿到手、然后用游戲機賺到的錢還游戲機本身的價款？那不就是空手套白狼了？”

    白井美琴連忙解釋：“韓老板說，我是第一家試點，所以才可以零首付。后續至少要25%的首付款，如果在租賃期內覺得不劃算的，可以停止還貸并由設備供貨方收回游戲機產權。而且首付比例越高，總價折扣越低。一次性付清全款可以打75折。”

    “你這里有報價單么？”高沙先生熱切地問。

    白井美琴拿出了報價單。

    高沙先生掃了一眼就跳起來：“雷電戰機25%首付融資租賃價70萬日元？太貴了！我們家的電動賽車機兩年前進貨才25萬日元！現在清庫存都降到20萬了！你這個整整是3點5倍余行業均價！”

    白井美琴：“可你的賽車機已經有好幾臺在那兒吃灰了，而我這個機器的盈利能力你也看到了不是么？而且，韓老板提供了融資租賃啊。只首付25%，就可以先把機器提走。

    而且提機后首月并不用還款，可以用機器的收入全額填補這25%的資金缺口，后續你覺得不劃算可以退掉啊，那就相當于只是付了點租金，這能有多大風險？”

    事實上，按照如今第一批的宰客價，只要高沙把第一筆的25%首付款付了，顧驁就已經回本了，還能有超過10%的純利潤，所以是不會賠的。

    后面的75%，不管回款多少都是徹底凈賺。

    高出上一代產品3點5倍的整機價格，在正常營銷模式下，肯定是會受到劇烈抵觸的。因為電器行老板們都不肯承擔這個風險。
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