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    “哎……”

    麻老板做了個且慢的手勢：“魏總，還是先把單價說清楚，我才好跟朋友談不是？”

    “單價好說。”魏宏慶伸出左手食指，右手比了個‘八’：“一件十八塊，怎么樣？”

    “十八？”麻友升不以為然地笑了笑：“魏總，三羊牌賣的多火大家有目共睹，十八塊錢一件？說實話，我很懷疑魏總的誠意，身為中間人，帶著這個價格去，我怕會被朋友趕出來啊。”

    魏宏慶看了緘口不言的楚平生一眼，強裝鎮定：“麻老板，那你說個能夠顯示誠意的價。”

    “我建議啊，只是建議。”麻友升干笑幾聲，伸出雙手比了個數字。

    “二十六？”

    魏宏慶的臉一下子變得超級難看。

    這簡直就是獅子大開口，不，漫天要價！

    之前寶總給范新華報價二十七，他給范新華報價二十八塊五，按照這個價錢，以他的能量，勉勉強強可以吃下六萬件貨，現在麻友升要價二十六，確實比二十八塊五的報價低，但是數量提到了八萬件，要想一口氣吃下，除非把停在飯店門口的跑車賣了，不然絕無可能。

    “呵呵，二十六？”

    楚平生吞下腌篤鮮里的筍片，拿起餐巾在唇邊沾了沾：“麻老板這是有備而來啊，范新華因為朝三暮四，被寶總在二十七塊的基礎報價上又壓下一塊，所以現在是二十六塊，跟你的建議價一模一樣。”

    “是么？”魏宏慶看看面露尷尬的麻友升，又看看“仗義執言”的楚平生，忽然醒悟只有自己被蒙在鼓里，麻友升根本沒有給他任何優惠。

    “而且……”

    楚平生一按桌面，站起來說道：“范新華的湖西針織廠是老牌國營企業，信譽、資金、設備、人工方面的實力毋庸置疑，你呢？一家諸暨縣民營企業，大貓小貓三兩只，可能所有權方面還有點問題，拿什么跟湖西針織廠比？魏總跟你們合作是要冒很大風險的，二十六塊？只這一點就要砍掉六塊，二十最多了。”

    這話說的一點沒錯。

    麻友升是通過改制，承包了諸暨的老國營針織廠，因為各種勾兌，產權方面有很大的漏洞，以前的退休工人因為養老金的問題三天兩頭去縣里鬧，如果不能盡快解決這個問題，搞不好他得進去。

    楚平生看也不看他的臉，走到正對街道的窗戶前面站定，拿出李李給他的火機，點燃一支香煙。

    “三羊牌已經上市，寶總和滬聯商廈簽了獨家供貨協議，你們的產品想要在大上海站穩腳跟，首先要做的就是分到一些市場份額，這無異于在搶寶總和范總的肉，有實力的不需要搞這個，沒實力的沒魄力與寶總為敵，算來算去，也只有魏總敢出這個頭，所以你要搞清楚，是你的朋友求魏總幫忙開拓銷路，養活跟在你朋友屁股后面混個吃穿用度的窮哥們兒，不是魏總求你們幫他的忙。”

    啪。

    魏宏慶一拍桌子：“說得好，說得太好了。”
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