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    一線銷售已經敏銳地察覺到“狼來了”。

    孫副總卻還在對上半年的市場占有率沾沾自喜。

    任爾東為了進一步獲得對方的信任，趁著大家都出去跑業務維護客情的時候，敲門進了孫副總的辦公室，講述了高鑫藥業的野蠻擴張情況。

    孫濤哈哈一笑：“代理商是個什么玩意兒，一個借雞生蛋的皮包公司罷了，根本不足為慮。”

    任爾東故作憂心忡忡狀：“可是我聽大家反饋的信息，他們已經快要威脅到tpc的市場占有率了。”

    孫濤說出了自己對高鑫藥業的應對辦法：“這種公司經不起查的，如果他們真的威脅到了我們，我一個電話就能讓他老板去吃牢飯，整個公司關門大吉。你關注行業動態，時刻為公司著想的出發點是好的，不過沒必要。我還是那句話，你多把心思放在市立醫院上，上個月壓了那么多貨，我很替你擔心啊！”

    孫濤已經是第二次提醒任爾東注意消化庫存了。

    他推崇壓貨銷售策略，是因為這一招的好處很多，既能把自己的業績壓力轉移給了一線代表和臨床醫生，又能排擠競爭對手搶占市場份額。

    但壓貨是一把雙刃劍，缺點也是致命的。

    tpc公司制定的年度指標一般是在上年銷售總量的基礎上增加15—20%。倘若上年度庫存去化不好，再疊加下一年的增量指標，大家的實際業績壓力可能高達150%。

    那樣一來，銷售部大概率是完不成業績指標的，到時候所有人都拿不到獎金，就會引發員工離職、團隊崩潰的后果。

    所以壓貨必須把握節奏，壓一個季度放一個季度。

    眼瞅著到了7月31號，他已經開始讓各個部經理匯總每個代表下半年的工作計劃，務必把今年的“純銷”完成到90%以上。

    純銷就是去庫存，6月底那一波強行壓貨已經讓各個醫院的庫存飽和，銷售部整個三季度的任務就是督促醫生多開藥，不管用什么辦法，必須把庫存降下來，好為四季度的年終沖刺做準備。

    任爾東是最抵觸強行去庫存的，不搞帶金銷售、不操縱醫生亂用藥是他的底線，不過孫副總讓提交的計劃是停留在紙面上的東西，當然是怎么好看怎么寫了。

    別人都在講困難提條件，只有他大包大攬，說什么年底完成百分百去化。
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